武汉华锦春天故事全年推广方案

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2、势分析海兴地产.奇正营销总目标总目标实施策略和方法¾完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡,(销售总额2亿元)¾提升开发公司和代理公司的企业形象¾提升项目品牌形象¾创建全国示范文明物业管理小区海兴地产.奇正营销销售周期销售周期¾¾一年一年(12(12个月个月))¾¾分三个阶段，以销售量为阶段性划分分三个阶段，以销售量为阶段性划分¾¾每月销售额为每月销售额为17001700万元万元≈≈6060套套海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期时间:内部认购内部认购期期到公开发布期到公开发布期海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期目的：¾锁定已聚集的目标客户群

3、¾项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户¾低调入市，为开盘做准备¾准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期目标：¾聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额¾完成目标价格均价2250元¾为开盘签定合同200套¾为完成销售额4400万元¾以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期目标达成：目标现已达成目标现已达成10%10%海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期方法：¾认购协议制：一个认购协议100

4、00元面值抵13000～15000元现金。开盘日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做¾付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折¾各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期策略：干净整洁的工作环境干净整洁的工作环境¾接待区、功能区、分区明确¾售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过¾安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护¾销售人员随时保持接待区干净整洁¾售楼部的布置具个性、新颖海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期

5、第一阶段：引导期销售管理：¾人力资源配置¾现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立¾客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理）¾业务表格——各种业务报表¾财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理¾制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、例会制度¾奖励机制、人员培训考核海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期宣传推广重点:品牌形象品牌形象软性文章软性文章目标客户的促销目标客户的促销海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期宣传主导思想:高品质的人文社区的诉求高品质的人文社区的诉求现代生态园林的诉求现代生态园林的诉求

6、海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期推广组合方式:报纸报纸户外户外网络网络现场促销现场促销会议营销会议营销海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期第一阶段：引导期报纸广告发布日期及主题：开盘前一周内武汉晨报楼市专刊四版/一次标题：3E--风靡全球的健康居家新模式武汉晚报广厦房地产专刊两个四分之一通栏标题：演绎精致雅趣的庭园生活海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期开盘前一天武汉晨报楼市专刊整版/一次¾标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式楚天都市报家园专刊二分之一版/一次¾标题：脉动的生命处处呈现海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期开盘当天武汉晨报楼市专刊整版¾标题：2004年2月28日南湖华锦向你

7、讲述春天的故事武汉晚报广厦房地产专刊两个四分之一通栏¾标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期户外广告户外广告南湖附近路牌及电线杆广告南湖附近路牌及电线杆广告海兴地产.奇正营销海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期车身广告车身广告33--55辆南湖及武昌到汉口的线路辆南湖及武昌到汉口的线路海兴地产.奇正营销第一阶段：引导期网络发布网络发布搜房网广告三个月（内部认购开始）搜房网广告三个月（内部