如何面试销售职位？---超级经典

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1、何面试销售职位？主题名称：如何面试销售职位？主题由来：    作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据前程无忧（www.51job.com）无忧指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧。本次在线沙龙邀请职业规划师助你实现完美面试。 沙龙讨论现场本期嘉宾：洪向阳实战派生涯管理专家、向阳生涯管理咨询集团董事长、首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，向

2、阳生涯规划与职业定位理论创始人。    网友“零点coffee”提问：    做了2年多的技术，现在想转做销售。但是发现很困难，因为没有做过销售所以很多时候简历就会被刷掉，难得几次面试，因为没有从事过销售相关，加上同去的竞争者基本都有销售经验的，所以也很难通过。不知道怎么办，求助大家。1、怎么提高简历成功率？避开销售相关的短板？2、怎么在面试中突出自己优势，避开销售短板？    专家洪向阳回答：    从你的经历看，你是技术转销售，面试不成功，很有可能是面试官在面试过程中就发觉你不适合做销售。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格

3、、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。    如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。    网友“宝强”提问：    我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，可几乎得不到面试机会，问题出在哪里了呢？    专家洪向阳回答：    从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是间容易的事，请慎重考虑。医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要

4、一定的人脉资源。    如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：1、简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来2、销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括    网友“HSEF”提问：    本人做了多年的建材销售，在建材行业的知名企业。后转行做了2年的房地产，现在想做回老本行感觉力不从心！    专家洪向阳回答：    当初既然已经在业内的知名企业做了多年，是什么原因致使你离开呢？如果现在再回去，之前的问题不会再出现么？现在你做房地产已有两年，可以说也是有一定累积了，不想继续的原因又是什么？请认

5、真思考，梳理问题，分析根源所在，再决定。转行的机会成本很高，请慎重考虑。    网友“霜玫瑰”提问：    有点迷茫，不知道哪个行业的销售较易赚钱又极富有文化内涵？房产这行究竟怎样啊？不是专业的，不知道会不会很难入行呢？    专家洪向阳回答：    销售应该说是很多行业的基础而又非常重要的岗位，接触的行业不同，但在销售的技能上大同小异。从赚钱的角度来说，没有那个行业的销售好赚钱，赚钱的多少都取决于你在工作上的付出。极富文化内涵的销售，那么就是涉及文化或智力型产品，这样的岗位多在一些咨询公司，做咨询销售。    房产销售的职业机会与发展都不小，同时受政策影响也会比较大。  

6、  网友“自在紫”提问：    如何面试，专业不对口？    专家洪向阳回答：    这个问题，是很多人都困惑的。向阳生涯接待过很多这样的客户，每个人的问题不一样，具体问题还需要具体分析，不过在此给你提供一个普遍的办法供参考：1、深入的进行自我认知了解，潜力、兴趣、价值观都是怎么样，根据这些重新给自己定位。这是面试、求职和工作等一系列问题得以解决的根本基础。2、如果你已经顺利通过简历这一关，那么在面试时，你需要针对你所要应聘的公司、岗位做全面的了解，以及该岗位所涉及的相关知识进行全面的学习。这些都需要你在去面试前做好充分的准备。要向面试官展示，你是“有备而来”的。3、在面试

7、时，向面试官展现你的综合胜任力。简单的来说，就是在各个细节中都要透露出你积极的心态，传达出你是能够主动承担责任的人，你就是这个岗位最合适的人。    加深自我认知，并且发掘你的核心竞争力不是件容易的事，如果自己做不好，不妨到专业的职业规划机构进行咨询以获得帮助。     网友“dengjin”提问：    没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？    专家洪向阳回答：    其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋