易道国际医旅度假酒店营销方案最终版

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1、易道国际医旅度假酒店营销执行方案深圳第一生产力广告事业一部项目组20150609提案内容·营销使命·市场洞察·品牌运营壹PART1MISSION营销使命营销使命快速实现8000万回款90间酒店，通过多营销手段，让项目快速实现回款，实现双方互利互赢。品牌使命易道品牌生态链扩张本项目的开发，标志着易道从城市规划走向多元化产业，是集团品牌扩张至关重要的一步，也可以说，该项目是易道产业链发展进军全国的标杆代表作。贰PART1MISSION市场洞察洞察1中国进入全民度假大时代（六大核心度假市场+两大补充度假市场）核心市场一：黄

2、金周度假市场春节7天，国庆7天。从一定程度上讲，黄金周对我国旅游经济的发展具有巨大的贡献。但在新形势下，无论是对于消费者还是景区、旅游区等供给方，黄金周的弊端越来越凸显。黄金周假期的下一步发展，是根据市场需求变化及假期结构调整，逐渐走向健康理性。人们不再是简单的辗转乘车观看景点，相反，有可能是住在一个地方，逛逛景点、看看演出、晒晒太阳、体验体验民情，居住时间长达一周以上，期间会有多种业态的参与。核心市场二：寒暑假度假市场寒假1个月，暑假2个月。是以教师、学生为主体，组合其家庭，形成的每年2-3个月的度假市场。核心市场

3、三：带薪度假市场按照国务院2008年出台的《职工带薪年休假条例》中的相关规定，到2020年基本可以落实全国5-6亿职工的带薪度假，若按平均每人每年带薪度假的时间为10天（5天年假+两个周末）计算，这将形成一个巨大的度假市场。核心市场四：银发度假（养老型度假）市场主要针对的是55-75岁之间的年轻老人，他们形成的以度假为核心的养老是养老市场中最大的一个市场化板块。如今，50年代出生的人，已经进入退休阶段，而他们的子女也已成为社会中的中产阶层，能够为其提供较强的度假购买能力，这一银发度假市场正在快速形成。核心市场五：自由

4、职业者度假市场中国现今就业群体中有20%-30%左右的人在从事自由职业，比如，个体户、专栏作家、创意艺术家、SOHO职业者、淘宝店主等。他们时间自由，可以避开度假高峰期，也可以说走就走，期间还可透过网络或其他渠道，一边工作一边旅行。核心市场六：度假产业一体化市场这是一种度假与产业、工作结合的度假发展结构。比如，全国房地产经理联合会在海南成立总部基地，将房地产商聚集在海南，一边度假，一边培训。又比如，在大理，存在着一批一边做创意性产业或服务产业，一边度假的艺术家、服务商等。两大补充市场：补充市场一：研学旅行市场这一市场

5、在我国发展已有一段时间，只不过原来大多时候以“修学旅行”、“游学旅行”的概念被人们所熟知。随着国务院《关于促进旅游业改革发展的若干意见》的出台，研学旅行将成为青少年学习中的一项重要任务，未来市场空间将非常可观。补充市场二：会奖旅游市场这一市场主要面向的是政府和企事业单位，虽然在国家政策的调控下，政府会奖旅游市场有所萎缩，但随着我国企业发展的逐渐成熟及福利制度的完善，其将继续引领会奖旅游的健康发展。中国度假客群洞察一般来讲，度假属于中高端旅游市场。但目前，我国市场还处于过渡时期，低、中、高端的度假旅游形式并存。高端度假

6、群体特征：高端化——高端人士、高素质群体专享的高品味、高品质生活，尤其注重文化含义或人文气质；精细化——以细微服务理念为本，追求管家式服务下的全方位、立体化服务模式；微圈子——微圈子下的俱乐部度假方式，对私密性的要求较高；微环境——追求独特地理环境造就的小气候环境下的度假体验，喜欢自然、原生态。中低端度假群体特征：在产品上，以短线或中长线度假旅游为主，产品不要求奢华，舒适、轻松、性价比高的产品比较受欢迎；在服务上，不追求精细，能提供周到、细致的基本服务即可；在消费上，住宿以民宿客栈、经济型酒店或3-4星级酒店为主；餐

7、饮以当地特色餐厅为主；娱乐休闲活动以大众化项目为主，对私密性的要求不高；以家庭或朋友为单位出行，对度假地设施的完善度以及综合性要求较高。总结起来，度假旅游七大方面特征：较高、较丰富的消费：度假消费层次高，类型丰富，人均花销高，比观光、休闲需要更强的经济能力；较长的停留时间：度假人群在度假地停留较长，往往花费更多的时间追求“闲情逸致”，少则5-7天，多则半年以上；较高的精神追求：度假更加追求深度的体验与健康养生，对当地的文化、主题特色要求较高；更自主的旅游方式：度假旅游一般追求个性化的生活享受，要求高度的自主选择性，大

8、部分的出行是以散客和家庭式组织方式完成的；强调旅居生活方式：度假是一种旅居生活方式，亦游亦居，居家配套、居家服务必不可少；较高的游客回头率：度假旅游的回头率较高，游客忠诚度高，甚至有的人群拥有固定的度假地点；完善的配套服务：与观光、休闲旅游比起来，度假旅游带有一定的“生活”色彩，需要更高端的环境、服务和配套设施支撑。洞察2中国主题度假式酒店进入