出口贸易试题

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1、1.比较以下贸易术语？1).FOBshanghai-------FOB上海交货FOB.STshanghai-------FOB上海交货(卖方承担理／平仓费在内)2).FOB.Vessel.NY------FOB纽约装运港船上交货FOB.NY-------FOB纽约交货（内陆运输工具上交货）3).CIFHamburg------成本+保费+运费至目的港汉堡交货CIF.Hamburglanded------卖方承担将货物卸至码头的各项费用，包括驳船费和码头费2.国际贸易中，常用商品品质的表示方法主要有哪些？主要包括两类：1).以实物表示商品品质:a.看货买卖

2、b.凭样品买卖（分买方样品，卖方样品和对等样品）2).以说明表示商品品质:凭规格,等级,标准,说明书图样,商标或品牌,产地名称买卖.3.运输包装上的运输标志主要包括什么内容?运输标志又称唛头,通常由一个简单的几何图形和一些字母,数字及简单的文字组成.其主要内容包括：(1).目的地的名称或代号;(2).收发货人的代号;(3).件号,批号.此外,有的运输标志还包括原产地,合同号,许可证号和体积与重量等内容.4.何中性包装?为什么会出现中性包装?中性包装是指既不标明生产国别,地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装.也就是说在出口商品包装的内外,都没有原产地

3、和出口厂商的标记.中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种.采用中性包装,是为了打破某些进口国家与地区的关税和出口壁垒以及适应交易的特护需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段．5.独家经销对出口商而言有何好处?(1)可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。(2)便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在职外市场上的竞争，从而有利于巩固，发展国上市场和扩大销路。(3)便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以

4、得到一定的保证。6.独家经销对出口商而言有何缺陷?(1)如市场情况发生变化，或独家经销商咨信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不消”的情况，从而给出口商带来不利的影响。(2)独家经销商有可能凭借其独家经营的地位，操纵和垄断市场，甚至对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价。(3)出口商一般只能同独有经销商打交道。而不能同其他客户、普遍联系成交，因而缺乏机动灵活性。7.拼箱业务订舱操作流程？1).托运人传真托运单给被托运人，内容上必须注明：　　SHIPPER、CONSIGNEE、NOTIFYPARTY、具体目的港、件数、毛重、尺码、运费条款（预付、到付、第三

5、地付款）、货物品名、出货日期、其它要求如熏蒸、报关、报验等等。2).被托运人按照托运人托单上的要求配船，并发送配船通知给托运人。配船通知上会注明船名、提单号、送货地址、联系电话、联系人、最迟送货时间、入港时间。并要求托运人务必按所提供信息送货，在最迟送货时间以前入货。3).托运人进行货物通关事宜，确保货物能够顺利出运。4).在装船前一天被托运人传真提单确认件给托运人，请托运人尽量在装船以前确认回传，否则可能影响正常签发提单。开船以后，被托运人在收到托运人提单确认件一个工作日内签发提单，并结清相关费用。5).货物出运后，被委托人应提供目的港代理资料、二程预

6、配信息给托运人，托运人可根据相关资料联系目的港清关提货事宜。8.请概述代理的种类?在资本主义市场上，通常有下列几种代理：1)、总代理（generalagency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。 2)、独家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。3)、佣金代理（commissionage

7、ncy）佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。9.请概述经销的种类?1).按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：一种是一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有得家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商号来经销同类商品，这此经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。2).另一种是独家经销（SoleDistributi

8、on），亦称包销（ExclusiveSales）它是指经销商在协议规定的期限和地