电子商务系统运营-网络营销

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1、电子商务系统运营——网络营销提纲第一单元营销目标和实施策略第二单元电子商务平台第三单元电子商务产品第四单元电子商务销售第六单元网上市场调研第七单元指导商情分析工作第八单元案例培训要点学习目标工作程序及内容相关知识注意事项思考与练习第一单元营销和实施策略学习目标了解网络营销目标重要作用能够掌握确立网络营销目标的基本方法第一单元营销和实施策略工作程序及内容调研和分析国外网站：地位、代表性、客户群、收入国内网站：竞争对手、卖点、管理机构、优劣势确定运营目标第一的确立第一与第二的确立制定实施策略营销策略差异化、产品差异化、技术差异化、服务差异化等。实施策略的关键是要形成核心竞争力

2、第一单元营销和实施策略相关知识网络营销案例选型提供电子商务平台为主的运营商美国Yahoo网站的：ShoppingMall,Auction.中国著名网站：www.taobao.comB2C交易网站美国著名网站：www.amazon.com中国著名网站：www.joyo.com网络营销对象分析公司产品的消费者公司的竞争者公司的合作者和行业内的中立者第一单元营销和实施策略注意事项目标一定要目标清晰明了目标设定不宜贪大求全，应针对性强网络营销目标一定要有高度和方向注意已有成功的案例作为参考思考与练习如何制定切实可行的营销目标？淘宝是如何确定营销目标的？第二单元电子商务平台学习目标

3、了解电子商务平台在电子商务中的地位和作用能够根据业务策略去规划和完善电子商务平台。第二单元电子商务平台工作程序及内容根据业务目标规划电子商务平台功能不同的业务模式，不同的业务目标需要不同的电子商务平台提供支持和帮助YahooShoppingMall业务目标就是向全球企业型的卖家提供网店服务、比较购物、搜索购物、分类购物的服务。根据业务策略调整电子商务平台功能任何电子商务平台都是为经营目标、运营策略而服务的业务不同，平台搭建的核心也不同淘宝网比较有特点的产品就是“淘宝旺旺”根据业务流程规划电子商务平台业务流程平台功能改进和完善电子商务平台第二单元电子商务平台相关知识电子商务

4、平台向规模化和集约化发展入门级(starter)标准级(standard)专业级(professional)电子商务平台应用向全方位发展商务洽谈采用聊天工具供求信息和产品信息整合到搜索引擎短信在电子商务中得到了极大的应用诚信交易纳入基础建设虚拟社区走进现实空间占领桌面，占领浏览器(贸易通和买卖通TM桌面工具即是典型，而阿里巴巴更推出商机直通车搜索工具，嵌于浏览器中)第二单元电子商务平台注意事项做电子商务必言电子商务平台电子商务平台必须为业务策略服务电子商务平台需要在实践中不断得到完善和思考与练习电子商务平台最新应用表现在哪些方面？电子商务平台与网站运营的关系第三单元电子商

5、务产品学习目标了解电子商务的产品特点能够根据市场需求去策划产品做好产品市场需求分析做好产品规划和发展第三单元电子商务产品工作程序及内容确定产品内容有虚拟产品实物产品数字产品确定产品定位电子商务交易平台提供商电子商务经销商电子商务服务代理商网上支付平台提供商确定产品报价发布产品和产品报价第三单元电子商务产品相关知识产品经理产品经理不仅负责着产品的市场调研、市场分析、产品策划、产品测试、产品发布、产品收入、产品更新、产品购进和销售，而且负责着产品的运营和管理产品策划电子商务产品的策划需要对拟策划的产品环境、产品特点、产品卖点有一定的研究。需要研究国外相关产品形式、收费标准和收

6、入，也需要研究国内竞争对手相关产品形式、收费标准和收入、用户群和市场潜力第三单元电子商务产品注意事项确认产品的用户群规模、产品功能特点、产品间差异、产品层次和产品的预期收益。采用对运营数据进行统计和分析，查找问题和原因。只有达到预期收入和不断增长收入的产品才是有生命力的产品。思考与练习如何针对拟经营的电子商务站策划相应的电子商务产品？请列出YahooShoppingMall的电子商务产品。第四单元电子商务销售学习目标了解电子商务销售的基本情况掌握电子商务销售的业务流程第四单元电子商务销售工作程序及内容制定销售计划从上向下确定从下而上确定建立销售渠道网络渠道传统渠道培训销售

7、队伍跟踪管理跟踪管理客户群的定位是否准确？销售策略是否适合？销售方案是否完整化和产品化？销售机制是否健全？销售人员素质如何？销售管理和支持力度如何？市场推广对销售的支持是否有效果？客户期望是否达到？第四单元电子商务销售相关知识网络营销目标市场定位所谓网络营销的目标市场定位，是指根据所选定目标市场上的竞争者、现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为网络产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱网络营销渠道的选择网络直接营销渠道中间商机构提供的网络间接营销渠道第四单元电子商务销售注意