洋正-保利西山那个小镇西山板块大盘营销思路

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1、保利·西山那个小镇西山版块大盘营销思路POLYTOWNER&go-aheadmarketingstrategy提案回顾—：经由第一次提案对项目在产品物理层面区域营造角度,我们得出的强势战略推广总原则——1、本案是保利地产在山后区域的代表作，以百万平米之势启动北京西部新居住区域。2、本项目作为山后顶端产品，要树立从产品品质到生活理念都具备领舞山后的重要角色。3、颠覆市场对山后本土化的陈旧印象，以原生态，非人工的自然美景为北京豪宅地块再添彩一笔。首先，明确本次提案的核心目的——多种[洋房·公寓·别墅]1

2、产品形态保利·西山项目推广价值体系大盘[西山独有百万平米]2案名一切从生活体验感说起。让我们再次看看什么是西山生活？理想的西山生活——（中国当代知本精英的理想居住）山水相依的自然领地，拥有中国文脉的天地灵气，沉静、退去浮华的尘世喧嚣。现实的西山生活——车水马龙的豪宅景区，瞰看却吸尘的城市生活。攀比身份、自诩豪门的现实文化。本案所提供的生活意境？原生自然的林荫大路，小镇一般生活体验，柔软安宁。重要结论——西山·还是西山后？从西山生活本质的分析，我们看到，对于客群来讲社会意义所标榜的地块价值本身没有意义，

3、而生活本身的体验感由为重要。因此，我们得到的结论是立足西山，成为理想西山生活的代表作。再者，根据我们再次深入现场进行考察，我们发现对于客户来讲，西山或者西山后是无法分辨过于清楚，因此推广中本案直接立足西山，才能赢得亮相的第一场胜利。这个时候，我们的新问题出现？立足西山，理想的西山生活，又如何区别山前众多项目的推广？12G升级至20G•红鹤沟通3.25G新手12G版本•风火主观优点1.6G高手13.3G版本•揽胜249M公司20G版本•BOB1.3G•黑弧奥美1G欢迎交流•世纪瑞博1.43GQQ65319

4、9484•洋正0.8G•青铜骑士1G•上海博加440M如何区别西山原有项目推广的浮华，产生本案的差异化。保留对于[后西山生活]概念的的推广，同时深化其实际生活景象。[后西山生活]将作为升级版的西山生活，在推广应用中发散性表达西山后西山生活生活车水马龙林荫大路豪宅景区原生风光瞰山吸尘前山后水重要区域归属策略结论——西山版块西山版块··后西山生活后西山生活我们现在的问题就变成如何将这样一个策略核心对市场进行精准又具备号召力的传达呢？本案推广占位再思考——西山版块共性[人文、景观、皇脉]后西山版块及项目自身特

5、性[保留完整居住生态体系+百万大盘+多样产品+高端完善配套]共性共性共性共性++++特性特性特性特性====？？？？？？？？？？？？本案生活概念推广语——后西山生活后西山生活··更纯粹的西山生活更纯粹的西山生活第二大问题？产品形态多样化。分案名说明产品不同形态，在实际推广节奏中运用在不同在媒介。洋房[山景洋房]公寓[林语公寓]别墅[庭院别墅]下一个关键词——大盘。大盘。是本案赢得市场美誉度快速飙升时的重要推广元素。那么，如何表达本案的此项产品属性？环境[后西山生活]品牌铁三角区域[西山]产品[百万大盘]

6、本案产品定位——西山脚下西山脚下··百万平米山水大盘百万平米山水大盘本案大盘占位之推广语——百万大盘百万大盘,,领创西山生活新时代领创西山生活新时代在明确了项目形象与产品定位后，我们的问题？将策略结晶形成案名——主推案名——ONE西山小镇西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][庭院别墅][林语公寓]占据地脉最大优势化，以小镇包容产品多种形态。合二为一将生活意境统一。主推案名——TOW山语洲西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][庭院别墅][林语公寓]以山语的的意境连接洲字，即将山水的美感突显。同时具备回

7、味无穷的生活意境感。主推案名——THREE林深处西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][庭院别墅][林语公寓]源自著名诗句“松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。”以耳熟能详的诗词获得名称的初始印象，进行意境的更深层次提炼，既获得更贴切的名称，又延续了那无限遐思的超然境界。备选方案

8、——西山纯境熹景堂林语界西山夕玉玺台后西山清晰本案市场占位的种种思考。并同时将具备项目价值与生活意境的案名。我们已经到了要对西山形态具象表达的时候了。创意执行策略要点——地块价值[西山]形象阶段推广价值物理性陈列环

9、境价值[城市对冲山水]产品价值[大盘小镇]对于大盘之占位，YDA洋正认为，在项目亮相之初，需要以开篇大盘之势公开。本次视觉为了与贵方沟通有关于项目本身的调性，因此着重对生活意境的描述。西山小镇西山小镇[西山脚下·百万平米山水大盘]百万大盘，领创西山生活新时代２００７年６月１８日，开盘大典，载录历史。小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活