优蓝广告-宜宾柏领佳苑地产项目整合营销推广案

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1、前言因时间太紧，前期未能进行完整的系统性市场调查，所引援数据均以走访业内人士、参阅各类房地产专文和实战中长期收集的信息为主，故本方案更多阐述我们的一种思路，即对本案从何处进行市场切入，为何这样做，要建立怎样的形象，如何产生溢价，何以稳定延续销售的热度以及如何保障执行的可行性……，力求作一一诠释。当项目定位得以确立，我们有能力、有把握将它执行彻底！我们希望通过方案说明——筠山置地给出的难题——如何在快速销售的基础上对柏领佳苑进行溢价？引让我们先暂时把这个难题放到一边，聊聊其他。。。69年的宜宾78年的宜宾88年的宜宾从40年前的宜宾开始……90年的宜宾05年的宜宾进入新世纪……06年的宜宾

2、07年的宜宾今日宜宾，高楼林立！今日宜宾，夜色辉煌！对比这两张图，我们会发现——Up!宜宾，在长高！高度，见证一座城市的荣耀！这座城，每天都在长高！未来的宜宾城，必将越来越高——这，是城市化的进程，更凸显这座城市之社会价值高度。我们的提案就此开始——PartI柏溪，城市第一副中心宜宾县全县幅员面积3000平方千米，人口103万，非农业人口10.4万人。2008年宜宾县GDP达到85.2亿元，财政一般预算收入2.51亿元，固定资产投资46.38亿元，城镇居民可支配收入达9735元。2008年宜宾市县域经济综合排名中，宜宾县仅次于翠屏区和珙县，位列第三。这是宜宾县宜宾下辖最大的县宜宾市第一个

3、省扩权强县试点县金沙江流域开发，境内向家坝水电站、复龙换流站、向家坝灌溉工程等国家级大工程、大项目开工建设内昆铁路、内水高速公路、翠柏大道、建设中的乐宜高速公路、规划中成贵高铁过境，长江黄金航道整治，拥有川南最大的火车编组站政府对沿江经济带的打造，2010年计划GDP达530亿元，2015年高达1200亿，宜宾县位列其中出川大通道、川南大枢纽，川滇黔渝重要结合部宜宾县，前所未有的大发展，今朝跨越宜宾县的城关镇，离宜宾市中心13公里，10分钟车程，通过翠柏大道，与宜宾主城区已实现事实上的无缝对接。柏溪！按照宜宾市城市总体规划，柏溪规划为天柏组团的四片区之一。天柏组团总规划面积12.21平方

4、公里，人口14.7万人，分为四个片区：中坝片区、天池片区、柏溪片区、铁北片区。柏溪片区功能定位为以改造和配套为核心，建设居住环境社区，以货运编组站为核心，发展物流等相关产业；铁北片区功能以教育和居住为主。根据这个规划，柏溪正式纳入宜宾市城市组团，作为宜宾城市扩张的一部分。从此，柏溪拥有双重的身份，一是作为宜宾县的政治、经济、文化中心，同时也承担宜宾市城市扩容的任务，是宜宾市的西大门和全市的能源基地和铁路货运中心。柏溪：当之无愧的宜宾城市第一副中心与城区无缝融合，彻底融入宜宾“10分钟经济圈”，1路、10路公交直达，是唯一与宜宾实现公交互通的县城；黄桷庄电厂搬迁后，人居品质独特无二，彻底改

5、变宜宾人居格局；地理距离上的贴合，两地居民高度的心理认同，使柏溪房价与市区平滑接轨；宜宾要建百万人口的大城市，城区“西拓东进”，东起白沙，西拓柏溪，但柏溪有更成熟完善的城市配套，比白沙更具备副中心的城市功能。柏溪柏领佳苑柏溪现在的柏溪，很矮！但终将有一天，她会和宜宾一样，和任何一个城市的城市化进程之路一样，会长的很高！这是城市副中心的必然归属柏领佳苑，理应承载这样的使命。柏溪的长高，从这个盘开始！这是柏溪城市化进程赋予本案的社会价值！柏领佳苑天柏新高度！Up!建筑的高度从一定程度上代表了这个城市的建设力度，也代表了开发商的实力。而从居住文化角度来看，“新高度”不仅仅代表建筑特征，更能引申

6、出生活品味、居住理念、事业征程……等方面的高度，达到建筑和居住文化的统一。这样能较为准确的引起高端目标消费群体的心理共鸣，也相对符合这类人群的价值取向。PartII何以谈高度？先看看本项目的一些基础数据占地面积34.17亩总建筑面积15266M2容积率3.986绿化率42.26%建筑密度28.24%主要户型60—120M2建筑类型多层、高层、小高层开发商筠山置地区域柏溪镇育才路配套有临街商业，135个停车位柏领佳苑可以看到，柏领佳苑的均好性很强，却缺乏特别突出的卖点，换言之，没有USP问题四：目标消费者在哪里？他们的消费习惯是什么？问题一：如何在推广中体现楼盘的附加值？卖点是什么？问题二

7、：开发商的品牌能否促进楼盘销售？问题三：面对强大的竞争对手，如何应对？★★★★提出问题，是为了解决问题问题摆在面前，如何解决？如果分析同区域的竞争对手，看看柏溪消费者的受众习惯，这些问题就更加棘手。PartIII高度，何以对抗规模化？在狭小的柏溪，有一个占地200亩、体量28万平米，7倍于柏领佳苑的庞然大物，这就是仅一街之隔的兴业·万兴现代城在弹丸之地柏溪，这，已经不是一个小区，而是一个社区、一座城，一种更现代新的居住生活方式，正如