(简体)23烟台啤酒策划案

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1、一、市场分析1、全国啤酒行业发展趋势最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898大盘调整、品牌扩张78--98年的20年啤酒产量增长率证明，中国啤酒市场近几年增长速度底于10%，市场容量趋于调整，增长趋缓，市场供求相对饱和。（见78--98年增长表）97年10万吨41家总量788万吨占42.33%20万吨13家总量398万吨占21.4%98年10万吨41家总量910.46万吨占49.6%20万吨17家占29.7%95年617家，96年589家，97年550家63.73%79.3%兼并、品牌输出最新名师培训视频6千集，管理文档8千份

2、。QQ1589505898三国鼎立，诸侯割据第一梯队：青岛、燕京、珠江（40万吨以上）98年55.780.446.299年一季度14.913.814.3青岛（东北部）：深圳、鸡西、崂山、扬州、山东六厂等燕京（中原）：江西、湖南等珠江（东南部）：杭州、石家庄、太仓、湛江等第二梯队：四川蓝剑、河南金星、重庆啤酒、沈阳雪华、哈尔滨、湖北金龙泉、武汉东西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪门、浙江钱啤、兰州黄河、福建惠泉、山东三孔（20万吨以上）有消费潜力或能力的消费大省（立足本地）圣泉：圣泉、庐江、滁州、池州、固镇蓝剑：成都、内江、绵竹、什邡市重庆：重庆、攀枝花

3、、雅安立足本地、向外扩张最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898产品扩充，攀上吃下进口品牌为什么难登第一、二集团军（销量）产品单一----高价位产品青岛、燕京、珠江、黄河、蓝剑等均有完整的产品线，最大化的占有市场份额。高价产品中价产品低价产品最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898结论：产品扩充、品牌输出、市场扩张营造市场壁垒扩大市场份额降低推广费用最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898一、市场分析2、烟啤99年上半年市场状况最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589

4、505898上半年总体销售状况分析99年总量6.87万吨，净增长4429.92吨（6.89%）除外来品牌：舒波乐2351吨，舒波乐听242吨，其他556吨；总量：3149.19吨省内市场净增1280.73吨；其中优质烟台下降16%，绝对量6663.77。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898下滑地区及下滑绝对量烟台地区：优质烟台-2820.01贵州：优质烟台-5078.84，-92%潍坊：-17%最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898主导产品上升地区及新市场表现烟台市：优质12度+2011.29（1

5、7%）威海：+1404.21（114%）其中6月+633.8（120%）潍坊：5月+450.77；6月660.81（11度300吨）；7月：850（11度500吨）6月与去年同比：+286.55吨（77%）最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058987月份销售状况99年总量：16113吨；98年14247吨，增1866吨；除去其他品牌683吨，净增1183吨。新市场潍坊、威海增加。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898结论：新市场作用巨大（5月份后）主市场烟台市市场增长良好烟台地区下降明显推广----少表

6、现产品----走低价行销----缺规范低价产品仍占很大比重，必须进行战术产品的整合与推广外省市场无长远规划最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898一、市场分析3、烟啤进入21世纪的机会与挑战最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898机会规模化经营的优势：兼并莱州，产量达40万吨，销量25万吨，有能力进入啤酒行业第二梯队；品牌经营的优势：80年历史的积累，99年上半年品牌经营战略的制定为品牌扩张积累了条件；市场扩张的优势：山东为全国第一市场容量大省；烟台便捷的地理位置北上南下提供了成本的优势；先进的销售模式

7、，为市场扩张提供了保证。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898挑战企业、品牌形象的低知名度战略性的市场扩张（外省）----市场、产品、目的销售管理及人力资源有待进一步提升最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898结论为适应啤酒行业大趋势，2000年企业形象、品牌形象必须有突跃式完成；突跃式发展是市场竞争的要求，也是烟台啤酒今后发展的不争的事实。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898长远的市场战略齐整的行销管理高位的品牌形象40万吨产量30万吨销量市场扩张最新名师培训视频6千集，

8、管理文档8千份。QQ1589505898长远的市场战略远景战略：以东北部为主导市场的全国性品牌；近期目标：立