(最新)中国婴幼儿奶粉行业竞争格局预测分析

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1、中国婴幼儿奶粉行业竞争格局预测分析6.4.1外资品牌仍处高端塔尖近几年来，国内婴幼儿奶粉市场竞争激烈。但长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等。其中一类是价位在150元以上的国外高档品牌雅培、惠氏、赞美臣、多美滋，让国产品牌好不羡慕，这类产品消费者稳定，多为高收入为人群，另一类是雀巢、雅培、多美滋、惠氏的30-120元副品牌产品，这两种产品组合格局巧妙的完成了对中国婴幼儿奶粉市场的立体打压。国内婴幼儿奶粉市场上以三鹿、雅士利、伊利为代表的国产品牌与多美滋、美赞臣、惠氏为代表的国外奶粉竞争十分激烈。相比之下，国内品牌在婴幼

2、儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。加之近年来，市场行业规范缺失、产业结构不合理，生产集中度低，国内乳品企业与国外领先企业的技术差距，营销模式的落伍等等也成为制约行业发展的瓶颈。以上种种原因导致外资奶粉品牌在今后几年的时间里，仍然能稳坐行业的第一阵营，这是业内鲜有人质疑的现实，也是国产奶粉品牌的无奈。6.4.2国内品牌将呈现两极分化目前国内婴幼儿奶粉企业都在奶粉市场踌躇满志，大有与外资品牌生死相搏的气魄和决心。在目前中国

3、行业格局中，三鹿的奶粉产品居中国内地市场榜首15年。2007年奶粉市场三鹿继续领先于其他品牌，市场占有率达到18.26%，比位居二、三的雅士利和伊利分别高出5.68%和9.43%。但目前三鹿的婴儿结石事件使得其跌入第二阵营已经不容置疑，完全出局也不出人意料。伊利大举进入医院等奶粉渠道，强化了营销模式的探讨和提炼实施；蒙牛合资的高端婴幼儿奶粉大举进攻高档配方奶粉市场；圣元奶粉营销上日臻成熟，渠道扩张效果显著；雅士利不断加大广告力度，力图瓜分更多的市场份额。但在三聚氰胺的事件中，蒙牛、伊利和圣元、雅士利都不幸中招，这无疑会大大延缓其成长的步伐，未来的成长之路注定会变

4、得坎坷，给外资品牌空置了大量的市场空间。与此同时，我们也能看到一些企业的徘徊和前进步伐不快。南山奶粉固守湖南，营销乏善可陈；龙丹奶粉日渐沉沦，龙的传人没了激情；金星奶粉依然存在，只是产品难觅踪影；摇篮奶粉知足常乐，难以东山再起；森永奶粉低调沉默，无为不争。这些可能是一些表象，但品牌缺少活力和匮乏与消费者的沟通确是不争的事实，忽视消费者的感受，淡漠消费者最终的结局谁都能想象的到。未来五年内一大批低端的奶粉企业必定会被兼并或破产，而十年内这些曾经一度辉煌的企业一定会有步入他们后尘的，不管是积重难返，还是蓄势待发，还是厚积薄发，市场竞争是激烈的，于是没有闲暇等待慢行者

5、和懈怠者的。6.4.3品牌企业受益营销模式突破面对着市场上琳琅满目的奶粉品牌，初为人父母的家庭真是觉得无从下手。因为摆在货架上的产品大多是比较知名的品牌，究竟选择哪一个往往费尽心思，但一旦选择了，往往轻易不换，具有很强的忠诚度。而婴幼儿奶粉消费者购买决定因素主要是亲友介绍及医生推荐，所以货架前的踌躇常常因为一个亲友的电话而使得某个品牌被青睐选中。可是在20岁到29岁的80后女性进入生育高峰的这两年，母婴电子商务网站表现出了强劲的生命力。对80后母亲这个群体而言，电子商务模式较之传统的实体门店具有节省时间和精力的优势，而这正是这一人群最为看重的因素。在北京，平均每

6、5罐婴儿奶粉中就有2罐是从母婴电子商务网站卖出的。目前，该网站有15万名活跃会员，平均一位会员的客单价约为240元。奶粉和尿片是销量最大的两类产品，因为其品牌、价格、品质没有太多悬念，而且去店里购买携带不方便。中国的孕婴产业正进入急速增长期。以乐友、红孩子、丽家宝贝、妈咪宝贝为代表的母婴类电子商务网站正成为越来越多年轻妈妈最经常浏览并发生消费行为的购物网站。各大网站的专题论坛也常常有大量的妈妈团购产品，网上购物成为越来越受年轻妈妈青睐的新选择，网络新营销模式也逐渐引起了企业和相关机构的极大兴趣和深度关注。这期间收益最大的是品牌形象好，产品口碑佳的品牌产品，未来在

7、这一个渠道深度开发的过程中，如果能把企业的文化和产品理念有效的传递给消费者，那么很有可能使企业迅速提升销售和行业阵营地位。如果没有这次奶粉行业的地震，我国的婴幼儿奶粉行业在整体相对分散的格局下，未来的洗牌格局将不会很猛烈，它将是渐变的温柔渗透和解体的过程，犹如蚁穴溃堤，需要慢慢然后厚积薄发。但有了这次剧烈整合和切肤阵痛，中国乳粉行业未来的洗牌格局将会相对猛烈。欲看更多内容，请咨询：锦秋财智咨询联系电话：010-82961299报告订购邮箱：liuyan778@vip.sina.com