中小企业核心竞争力的构建_市场营销论文_管理学论文__9470

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1、中小企业核心竞争力的构建_市场营销论文_管理学论文_中小企业是国民经济增长的生力军然而中小企业的发展经常受资源和条件的限制。中小企业如何才能突破制约提升盈利水平谋求持续的竞争优势呢笔者撰写此文旨在与大家交流和探讨渴望能获取大家更多不同的观点和独到的见解谢谢呵呵。一、核心竞争力的概念和特征及作用一核心竞争力的概念企业核心竞争力是指在企业组织中长期积累所形成独有的、支撑企业可持续性竞争优势。具体包括科技价值创新、创新品类缔造品牌、构建独特的营销网络、抢占稀缺资源、实施战略管理、虚拟经营、区隔定位、整合产业价值链、优化升级商业

2、模式、灵活运用赢销之道、注重企业文化建设等等能力的组合。二核心竞争力的特征核心竞争力具有价值性、积累性、独特性、难以模仿性、整体性、动态性的特点。核心竞争力是一个系统的不可分割的整体任何单一的基本要素很难形成核心竞争力只有构成核心竞争力基本要素协同运作相互配合才有可能形成核心竞争力而且核心竞争并不是一成不变的需要随着竞争和环境因素变化进行同步升级。三中小企业构建核心竞争力的作用中小企业所拥有核心竞争力是竞争对手无法模仿或者模仿需要付出很高的代价达到“不战而屈人之兵”的效果从而使企业获得持续的竞争优势。二、中小企业经营管理

3、存在的现象和主要问题以及中小企业的优点一中小企业经营管理存在的现象和主要问题1、企业缺乏战略规划、定位模糊企业小而弱、大而散。中小企业普遍存在着重战术、轻战略、依赖经验决策的思维定式经营的盲目性、投机性、随意性特点比较明显。由于缺乏明确的战略意图和经营理念多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。而事实上盲目多元化导致了许多中小企业经营方向迷失将有限的资源分散跌入盲目多元化的陷阱。2、融资难是困扰中小企业发展的瓶颈资金来源的渠道比较溃乏。3、企业组织结构不合理管理水平相对较低产品质量不稳定

4、。中小企业普遍存在用人唯亲“家族式”管理现象组织结构设置很不合理。凭经验管理企业管理方式陈旧缺乏先进的管理理论和经验产品质量不太稳定。4、企业人员素质偏低高素质的管理人员、专业技术人员所占比例小。5、企业技术创新能力相对较差科研开发投入较少。二中小企业拥有大企业所无法比拟的两大优点1、产权明晰和利益主体分明。2、拥有充分的自主权和高度灵活的运营机制。三、核心竞争力构建的途径和表现形式一科技创新研发高新技术。其核心竞争优势是拥有生产核心产品的技术设备、核心专利技术和拥有门槛很高的行业技术标准。创新是核心竞争力构建的灵魂。科

5、学技术是第一生产力。中小企业可以通过自主研究与研究机构、高等院校联合开发和技术引进等方式形成一定的技术储备独家买断科研技术成果以提高产品的技术含量增强市场竞争力。需要特别强调的是创新应该以消费者的需求为出发点以价值创新为基础。创新最忌讳企业闭门造门。1、拥有生产核心产品的技术设备。例如拥有生产牛奶包装设备的利乐公司在激烈的竞争市场能做到“高枕无忧”特牛中国乳业巨头蒙牛和伊利的牛奶所用的利乐枕包装就是源自利乐公司。2、拥有核心专利技术专利权、商标权等知识产权是受到法律的保护。例如英特尔公司就是靠研发拥有自主知识产权的芯片处

6、理器而大获成功的。深圳朗科公司拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利朗科每年收取的专利使用费就达到上亿元。3、拥有门槛很高的行业技术标准。例如微软研发的windows操作系统。二创新品类缔造强势品牌不做第一就做唯一。企业是把产品铺到货架上而品牌是把产品铺到消费者心里。做销量解决的是企业目前吃饭的问题而建设品牌解决的是企业将来吃饭的问题。企划鼻祖史蒂芬金说过“产品是工厂生产的东西品牌是消费者购买的东西。”缔造强势品牌最快捷有效的方法就是创新品类不做第一就做唯一。例如雅客V9开创了富含维生素糖果的品类先河

7、利郎商务休闲男装开创了“商务也休闲”的品类先河从而使企业效益蒸蒸日上。三构建独特的营销网络渠道为王、终端致胜。中小企业可以通过战略联盟整合上、下游的资源或通过异业战略联盟或者直营、特许经营连锁加盟的方式来独占稀缺的渠道资源从而构建起排它性、独占的营销网络。渠道是受利益驱使的而终端致胜就像战场最后拼刺刀一样显得尤为关键。例如娃哈哈公司通过与经销商利益捆绑形成“联销体”并展开蜘蛛网式的营销网络布局从而能达到在矿泉水、茶饮料、果汁饮料方面后发致人的市场效果。也可以通过异业联盟的方式来获取竞争优势。例如苏泊尔和金龙鱼进行联合促销

8、用好锅为健康加油。合作双方签订排它性的协议来巩固双方的利益。通过跑马圈地的直营或特许经营方式来抢占市场。在行业集中度不高的情况下跑马圈地抢地盘比企业“练内功”要重要的多。渠道有很强的排它性先入为主。例如餐饮业的小肥羊和俏江南通过连锁加盟的方式迅速发展壮大起来。国美、苏宁就是依托强大的分销能力才能在家电连锁商超中独领风