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1、营销策划书--标准模板目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息：2Nm(
2、/I4T$`-d①策划书的名称；;q4w8Z)R0u%p*J'
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4、3r5M)u②被策划的客户；7J6e1O0j4k)K③策划机构或策划人的名称；4C"e%J'@,`([:]'{&l④策划完成日期及本策划适用时间段。%lS:l(^:t.s)g9K8a:w"~)I6`#p)R4h0a4b+Y.W/g,Q,l策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。%T/r%o!k.m"T1^企业
5、开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。+X5U+?9R;R*G!q9E②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。,W4G6f+O2[);o+[-E③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进
6、入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：&S-R(o(y:G*M9],R0G①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。n8l$k:b2s7g④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。'K+j-p%R-G主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响
7、较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。.c5Q5b&c*x,V,h三）、市场机会与问题分析。,n2m;]7C5l9H!h 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道
8、选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满。*z/O8u/M-v!~3M·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。&_#e1Q%x+O0C'z4H.a!B2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。4i8
9、)G*}4P,b4L%J#L四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
10、现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。-p!v)Jb-h;z9Y%y&^#O2t7x五）、营销战略（具体行销方案）7W!D.]9N!^8m#w:f1、营销宗旨：'M6
11、9['c-F1}.o一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理
12、的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。4N9o${2[(['R'}!D1e1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。#m:f6B,H+c:S:?5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。:u;v$O'S
13、9v5d!^3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：&{3Z3S!^-r0Z3]%O·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。6n/n)/]0s*Y(o*O,Q7~·以成本为基础，以
