2012年保定市雄县隆基泰和广场营销定位及项目启动讨论

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1、一座广场一城繁华营销定位及项目启动讨论版雄州新核心一座广场一城繁华THEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYTHEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYTHELONGJITAIHEPLAZATHELONGJITAIHEPLAZAENGINEBUSINESSTHELONGJITAIHEPLAZATHEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYENGINE营销背景

2、市场定位

3、营销模式周期背景

4、市场背景按照集团公司制定的销售任务：2012年销售额8886万；预计按照基础铺位计算待销售铺位：180-190个；2012.8.152012.9.302012.12.

5、312013.10政府报规通过时效周期客户积累时效周期按照资金计划，完成2012年任务需在开售期完成所开60%销售，即至少1000㎡铺位，销售基础铺位100个。按照10:1的乐观到访转成交比例计算，至少需要到访1000组意向客户。自持商业开业自持商业主体封顶8886万前期招商跟进由于前期业态定位模糊，应在销售同时进行招商工作，保证品牌及次主力店的入住与前期承租条件的调整。销售商业的制约因素：1、整体商业的明确定位；2、整体商业的经营模式；3、商业工程进度周期；4、自持商业的业态分布；5、商业品牌的进驻；6、销售商业硬件条件；雄县隆基泰和广场开发预期？目前盛唐地块的资金状况为

6、正的1.8亿（未计算目前未付款项），在这样的资金前提下，如何看待雄县隆基泰和广场项目的开发预期。快速消化，现金流至上利润最大化，合理开发不同的目标值将决定不同的经营思路及不同的规划条件；THEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYTHELONGJITAIHEPLAZATHELONGJITAIHEPLAZAENGINEBUSINESSTHELONGJITAIHEPLAZATHEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYENGINE营销背景

7、市场定位

8、营销模式周期背景

9、市场背景首都第二机场全面动工空港效应，形成三核布局首都第二机场及新空港经济圈雄州商业核心白沟特色购

10、物旅游白洋淀风景旅游核心至北京至天津至保定至广州40分钟车程大广高速保津高速白沟特色购物旅游白洋淀风景旅游核心雄州商业核心——隆基泰和广场文安霸州任丘安新温泉城容城高碑店固安至今，雄州没有核心，而保东同样需要核心但“两白一城”新规划带来无限的商业机会：2012年随着两白一城的保定重点规划的启动，依托保津高速与白沟形成互补之势，白沟的购物游、温泉城的景观度假休闲游的发展下将形成多种旅游特色混合的综合区域，而临近这两个区域的雄县也必然成为这一旅游区域配套建设的主要基地。白洋淀温泉城风景、度假+白沟购物+雄县温泉、休闲、人文。两白一城的城市规划，为雄县带来大量的旅游人群，增加了雄

11、县对于商业配套的需求。保东周边没有高端的商业综合体作为城市发展的核心，雄州借首都第二机场及两白一城的规划形成核心趋势，雄州乃至保东的核心商业虚位以待。保东区域商业引擎新核心京津保环绕；河北重点开发区域两白一城辅助区；首都第二机场辐射区；东扩北移，无限生活广场LIFECENTER新型大规模居住区，带动消费力膨胀原住居民：雄县拥有人口35.4万，年人均可支配收入约10000元，区域可支配总收入：35.4万×10000=35.4亿元；产业支柱：塑料包装、地热、古玩、矿泉、温泉、旅游；未来聚金商圈世纪城：2000-2008，入住套数3000套，常驻人口约8000人盛唐国际：2007

12、-2013，入住套数2420套，预计入住约8000/10000人鑫城：规划36万平米，2600户预计2014年交房使用，预计2015年后入住人口约8000/10000人雄州国际广场：规划43万平米包含15万平米商业(综合商业包含五金批发、建材、土产日杂、大型超市、酒店）预计2016年交付使用预计常驻人口6000人2015年，超过35000人口支撑按商业合理服务半径：800-1000米人均商业服务建设面积：0.7-0.9㎡/人商业服务需求面积25000-30000㎡按盛唐社区规模计算，外向型商业5%-11%比例商业面积预计15000-33000㎡雄州世纪城盛唐国际鑫城雄州国际

13、广场THEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYTHELONGJITAIHEPLAZATHELONGJITAIHEPLAZAENGINEBUSINESSTHELONGJITAIHEPLAZATHEPLAZA·THEPROSPEROUSCITYENGINE区域在售商业竞品状况商贸物流组群家居建材、五金机电、农贸副食、日杂小商品等人文社区组群主要以安置房及商品房为主综合商服组群大型商超、购物街、餐饮、不夜城等。雄州国际广场都市服务组群度假旅游、娱乐休闲、洗浴水汇、高端会议配套、温泉游泳馆等项目名称雄县雄州国际广