国内顶级会所专项研究

《国内顶级会所专项研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、会所国内顶级会所专项研究俱乐部的前景美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础，当代中国城市居民有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。《2009胡润财富报告》显示，其中四川千万富翁超过21000人，亿万富豪有1350名，居全国第9位。成都的千万富豪有12200人，亿万富豪有650人。四川富豪普遍比较

2、务实和低调，生活惬意。这些人未来都将是会所的目标客户群经济基础社会基础选址长安俱乐部：北京市中心黄金地段的长安大街,毗邻紫禁城,与中国政府仅仅一墙之隔美洲俱乐部：华润大厦顶层，电梯1分钟到达北京中国会：西单清朝亲王旧府邸，中国重点文物保护单位京城俱乐部：北京东部CBD附近，接近使馆区成都会馆：文殊房会所的选址，及附近的资源，对后期会员的拓展有很大的影响.资金来源国内外顶级俱乐部在筹划期，创始人一般都会寻求股东，不限国籍，共同开发，京城四大会所理事会成员包含银行，集团，跨国公司的董事长等高层管理人员，不仅为俱乐部的创办提供支持，也为其知名度的传

3、播奠定了基础特色资源上海鸿艺会：7000多平方米的营业面积投资近两亿各种设施都极为高档长安俱乐部：创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛甚至将自己许多价值巨万的紫檀木收藏品放在会所内特色资源成都会馆：由十六个传统的民居院落组成，一套日本定制餐具价值约300多万人民币；几乎所有的家具采用了名贵的木材手工雕刻而成；馆内特设中国书、画泰斗院落。中国会:清朝亲王的宅第,创办人把当年流失的王府物品尽量寻回，古色古香的四合院、宫灯、老式的桌椅、床铺，院内的风荷、柳树、桃树和银杏，这里的会员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的”会所发展阶段营运初期

4、---导入期会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，利润率较低，甚至亏损，集中资源，通过广告、新闻及公关活动以扩大会所知名度，树立会所的美誉度营运后期----成熟期知名度及美誉度持续上升，形成了一个稳定的经营模式，会员已经达到一定的数量，但是在会籍销售上面临一个瓶颈，整合各种资源，丰富会员的文化交流平台，活动的举办过程中赢取利润。营运中期----成长期阶段性成果取得，调整前期部分应用不当，努力扩大会员人数，利润相对大幅提高巩固与创新期营销方式及手段的运用已经出现驾轻就熟的框架，经营难以寻找到新的利润增长点，不断进行创新及调整，一直走在行业的最前

5、面会费加入时一次性收取的会员费京城俱乐部为1万美元、长安俱乐部1.2万美元、北京中国会1.5万美元、美洲俱乐部1.6万美元。此外会员还必须每月缴纳100美元左右的月费以及日常在会所中消费的费用。上海的几家顶级俱乐部的收费与之相仿。而且随着会员数量的增加和会所知名度的不断扩大入会费用还会逐年提高，（年均15%左右）决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算一般情况下一个高档的私人会所会员要达到500人，长安俱乐部目前会员900多人，（限定会员1000人）主要收入还是以会员费

6、和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应与世界知名俱乐部联网京城俱乐部：与11个国家的俱乐部联网例如：上海网球俱乐部和公寓、美国会、藏酒轩、雅加达金融俱乐部（印尼）、BelmontePalácioClub（葡萄牙）NationalLiberalClub,London（英国）等美洲俱乐部：全球五大洲28个国家均有联网互惠俱乐部如：TheSTJAMES‘SClub(Mancheste（英国）WashingtonAthleticClub（美国）RoppongiHillsClub（日本）等长安俱乐

7、部:200多家联网俱乐部为长安俱乐部的会员，同时也是一名IAC国际联网俱乐部会员。将享有距离阁下所属俱乐部200公里以外的联网俱乐部使用权，也可以“非住地居民”身份在商旅过程中使用IAC旗下超过200家国际联网俱乐部。成都会馆：联盟的全球230所顶级私人俱乐部Q1:会员月费可以随意调整？会员权利月费是合同的重要内容，如要变更应经双方协商同意或依法进行。在双方没有依法以公平合理的原则对月费的标准进行重新商定之前，会员可按原标准缴纳月费。转让会籍需经俱乐部同意是通行惯例，并且俱乐部对转让会籍的要求应符合俱乐部通常的做法和不能背离其一贯的宗旨，（依

8、据实际情况可收取合理的会籍转让手续费）Q2:会籍能否自由转让？俱乐部----第二个家和办公室很特殊的商业交际平台--产生巨大的经济效益促进市场要素的自由流动、为中国