季度经营分析会6F完成版yah

《季度经营分析会6F完成版yah》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2012年第一季度经营分析会六层Businessanalysisofseason12012（Jan.-Mar.）目录CONTENTS2012年第一季度品类销售占比2012年第一季度品类销售坪效分析2012年第一季度重叠品牌销售总汇分析2012年第一季度品类销售明细2012年第一季度商品到货率分析2012年第一季度品类销售占比童装占比49%羊绒羊毛占比45%床品占比6%廊坊万千百货6层第一季度完成销售：367.9万其中，儿童类完179.03万占该楼层销售额49%羊绒羊毛类完成164.06万占该楼层销

2、售额45%床品类完成24.8万占该楼层销售额6%2012年第一季度品类销售明细2012年第一季度品类销售坪效分析单位：元2012年第一季度品类销售坪效析：2012年第一季度品类销售坪效示意图：2012年第一季度主要重叠品牌销售总汇分析单位：万元2012年第一季度主要重叠品牌销售总汇分析73%27%从2012年1月到三月，明珠商场的销售额占到市场份额的73%，万千百货仅为27%，究其原因认为有以下三点：1.消费习惯：基于调查，人们的消费习惯主导人80%的消费，明珠商场作为廊坊市最具历史的卖场，拥有大

3、批量的老顾客以及为他们所接受的促销方式；2.货品质量：据市调显示，与明珠商场重叠的竞争品牌，万千的到货率、到货量与货品质量均低于明珠商厦；3.人员问题：万千百货的到来将廊坊市导购人员的平均底薪提高了50%，但是万千依然有人员不稳定的问题，究其原因无非是在销售额方面没有竞争力；2012年第一季度万千与明珠竞品销售明细：从左图可以看出第一季度只有EKS销售高于明珠商厦，十个竞争品牌中万千百货平均市场占有率为27%。其中儿童区平均占比37%羊绒区平均占比38%床品区平均占比16%2012年第一季度万千与

4、明珠竞品销售明细：1月份万千销售占比33%3月份万千销售占比34%2月份万千销售占比16%重点品牌竞品销售分析单位：万元重点竞品1-3销售走势图（童装区）Pawinpaw销售从走势图看是逐渐改善的，作为一个新开店，与明珠相比该专柜有人员、货品等问题影响销售增长。右图所示，万千的市场占有率在逐步上升。重点品牌竞品销售分析单位：万元重点竞品1-3销售走势图（羊绒区）重点品牌竞品销售分析重点竞品1-3销售走势图（床品区）单位：万元各品类销售明细（童装区）各品类销售明细（床品区、羊绒区）各品类商品到货情况

5、（3月份儿童品类）婴儿用品占比93%截止到三月份儿童服装类春装平均到货率为52.89%，其中孕妇装春装上货率均达到100%各品类商品到货情况（3月份床品羊绒品类）床品和羊绒品类有特殊性，床品的季节性不明显，所以到货率较高，而羊绒产品库存量较大，并且廊坊地区春季短并且气候多变，所以羊绒换季较慢。谢谢大家！