小企业品牌策划推广整套流程

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1、重磅揭秘:小企业品牌策划推广整套流程,看了此贴你也是高手文/花老大(okayluck2010)一、行业背景分析:据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,到2009年底中国已有网民超过3.7亿。而网购群体与互联网用户大致是1比4,也就是说4个网民之中就有1个有过网购行为,以礼品消费主力军——女性(男性)饰品为例,核心消费群体与潜力最大的消费群体多集中在15岁-35岁的年轻用户,而互联网用户整体用户的年龄特点就是年轻化,这也是装饰品行业最具有价值的人群。同时这类人群经常使用各种渠道,特别是互联网来获取最新的装饰品信息。

2、以某XX为原材料加工而成的xxx饰品的主要针对的消费人群同样存在这一特点。只有抓住更多的年轻客户群体,特别是网络群体,创造属于自己的特色品牌,此类产品才能在未来获得更大的发展。以其他行业为例这几年的发展来看,众多的创新营销策略、手段开拓了市场营销的新思路,在网络营销方面的投放力度也越来越大。例如2006年可口可乐找到腾讯,开展全方位的合作植入自己的品牌形象。紧接着2008-2009年网络上比较成功的就是凡客诚品(自创服饰品牌)与迅雷看看(迅雷旗下网站)的联姻,如今,还有很多象承德露露、华龙、雅哈等快消品都先后展开了

3、不同程度的网络营销,无不浸入了与网络的完善结合,适应了当今趋势的发展。互联网正在以不可阻挡之势,冲击着传统电视广告霸主的地位,而作为市场化程度最高的装饰品(更过可以描述为情感类饰品)行业,一个总能引领营销新思维的行业,势必会大力借助全民网络时代的东风去开创自己的辉煌大业。二、传统营销与网络营销的优劣分析:营销方式覆盖范围成本效果评估交互性传统营销有限覆盖范围与媒体关系密切,高能提供,但不保证精确几乎无,弱网络营销无限随着互联网空间的延伸,信息的到达率非常高,低精确,定点分析,强案例:3万元能作什么?1、电视:数分钟

4、的广告2、报纸:一个通栏广告3、淘宝广告:数个杂志彩页广告4、网络:精确把信息发送到至少100万网友面前三、网络营销推广目的:  1、以网络合作推广模式,进行线上线下的实施互动,迅速建立新品牌及产品的网络知名度。  2、针对XXX产品单品价格适中、时尚大方,款式新颖,种类繁多等特点,通过网络实现体验式、口碑式营销,把品牌及产品品牌灌输给网民,以扩大市场规模,在网民群中拥有一定的忠实用户。  3、充分利用网络构建的知识平台,通过任务模式活动的组织开展,让每一个会员都成为活动的发动者、组织者、传播者。4、通过此次营销,

5、让XXX产品在其主力消费人群(年轻人、时尚潮人、上班白领、情侣、夫妻等)留下深刻的印象,打造情感精品路线,让更多的网民愿意主动的去网店或实体店实行“购买”行为,并通过第一次使用再在身边的朋友圈子中主动的口碑营销。四、推广策略:在具体实施上,本次整合任务将从品牌建立入手,建立起品牌和基础实物,为后期任务活动宣传做铺垫。活动重点放在“体验强”、“互动多”、“传播广”三个方面,为达到这一目的,可借助网站已有的庞大会员基础与良好的行业口碑,将任务分为两大类进行。设计类方案整体要突出:简约不简单!(一)任务征集类(1)XXX

6、饰品品牌名征集价位:500元预期效果:根据产品特色,针对人群征集产品名字。建立最初级的实物。为后期一系列的品牌建立打下基础。备注:名字须有英文跟中文,没有在商标局注册过。(2)品牌故事征集价位:1000元预期效果:通过征集品牌故事,建立起品牌背景,产品介绍及企业介绍。为后期推广建立基础。备注:必须是原创。(3)品牌LOGO及VI设计价位:6000-8000元预期效果:通过征集整体配色方案,优化产品形象,使产品形象与消费者更加容易亲近容易融合。大范围的征集整体VI设计,可让参与或关注任务的会员对产品理念有更好的认识,

7、不但在猪八戒网征集到方案,也同时让会员了解产品,起到一箭双雕的效果。备注:图形商标、标准色彩、标准字体、广告专用字体及辅助、VI配色基色方案以及辅助色方案、网店色彩搭配方案。涉及内容:1.手提袋2.门头3.实体店员工服装4.产品包装5.信封信纸,办公用品相关6.汽车车身7.宣传彩页8.其他(4)品牌产品吉祥物(形象)设计价位:2000元预期效果:通过征集吉祥物,使产品有具体的抽象物品展现,有利于产品推广(可同时运用于线上及线下),让消费者对产品类型和内涵有更充分的理解和接纳。备注:主要是用于印刷中视觉识别的整体效果

8、,另外就是整体吉祥物的批量生产可行性。(5)实体店铺装修方案价位:3000元预期效果:通过征集实体店铺的装修方案,形成规范的实体店开发样板草案。为连锁店的展开铺路。备注:主要是用于装修中的材料选色等,所以需要兼顾装修材料的色彩局限性及与LOGO的色彩搭配。(6)品牌推广金点子征集价位:1000元预期效果:主要征集一些除了常规的营销方法之外的可以产生较好效果的

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