erp销售预测和业务流程

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1、ERP原理1:什么是ERP?企业资源计划（ERPEnterpriseResourcesPlanning），是一种20世纪90年代初期的，以市场和客户需求为导向，以实现企业内外资源优化配置，实现信息流、物流、资金流、价值流的有机集成，以提高客户满意度为目标，以计划与控制为主线，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、采购、计划、生产、财务、质量、服务等功能为一体，面向企业的综合的现代管理思想和方法，ERP是企业信息化的重要组成部分。2:MRP计划参数.提前期、.批量订货天数、.最小批量订货、.批量订货倍数（1）物料提前期：指不包含当天往前累计天数（2）批量订货天数：是指包含当天往后

2、累计天数（3）订单提前期：提产生订单的日期住前累计天数3：MRP计划－需求独立需求：因市场原因引起的需求，一般情况指父项（成品）物料。相关需求：因MRP分析引起的需求，一般指子项（采购）物料。销售预测1：何为销售预测预测就是对物料未来独立需要的估算。也就是所谓的销售计划。2：.销售预测的作用.不再是以生产为主的企业管理，而转变为以销售为主的企业管理。.销售预测的准确与否，直接决定着生产与采购计划的安排。采购和生产能够通过销售计划来安排未来的采购和生产计划。.便于公司对销售部门的销售计划进行管理。.只有下达了预测，才能够保证生产与采购计划的如期进行。3：.何为销售订单销售订单是反映由购

3、销双方确认的客户要货需求的单据。4：.销售订单与预测的关系.（1）订单消耗预测，即：订单是对预测完成的体现；比如说2006年11月份产品A销售预测100件，而实际通过订单的发货是95件，那么此时我们的预测可以说非常准确。预测不可能100％的准确，但是必须要切合实际、根据市场的实际情况制定。.（2）当当订单超出预测数量或没有预测的情况下，订单就会变为预测。即：为了确保销售正常市场销售。5：.何为提前期（1）生产提前期即销售预测下达以后，需要实际生产的日期。比如说产品A，在12月10日预测量为100件，此产品A的提前期为17天，那么生产部门应该下达生产订单的日期是11月23日。（2）采购

4、提前期即为满足正常生产而提前采购物料的日期。比如说产品A中需要原料B（提前期为8天），那么采购部门应该下达采购订单的日期是11月15日。（3）提前期包括内容：准备、运行、检验三个日期。准备：生产或采购前所需要准备的时间。运行：生产或者采购期间的所用的时间。检验：物料到公司或生产入库质检部门进行检验所用的时间。一般而言，对于一个产品来说，所需要的提前期大约是40天左右（包含采购提前期），也就是现在就需要把一个半月以后的需要销售的产品的预测放入到系统。6：.提前期与订单／预测的关系（1）进入提前期的物料不能随意修改、删除、调整订单／预测数量。所谓的进入提前期是指生产和采购已经安排了相应的

5、计划。（2）只能在提前期之外对物料的预测／订单数量进行调整，并且要有调整依据。（3）市场销售不能急于求成，要了解生产过程。即：不能说现在需要销售就必须马上提供货源，这对系统来讲是不现实的，必须要做好销售计划，这样才能够确保企业管理有条不紊的进行。业务流程采购单入库／冲减／退库（PORV/PORI）生产订单接收／冲减（MORV/MORI）销售发货（SHIP/SHPI）生产发料（PICK/PICI）