汽车厂家直销特卖会活动方案

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1、节能惠民领先享五“免”狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会2015.07.18目录营销概述营销规划活动概况四、广宣行动五、线下活动执行六、物料设计一.营销概述营销概述——活动目的减少库存通过全系仓储直销活动，能够有效的缓解积压的库存，为完成2015年全年的销售目标奠定基础。收集线索通过举办一次规模及优惠力度大的营销活动，从而吸引用户，收集更多的有效的销售线索，为7-8月份淡季销量冲刺做准备。提升销量在进行仓储直销的清库活动时，能够增加到店率，间接的带动其他的车型销售。吸引关注在目前市场其他品牌复杂的营销活动中脱颖而出，引起潜在用户及市场的关注。活动概况——主视觉设计二.直销会规划直销会规划

2、

3、16Apr.2010

4、Department

5、‹#›第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：专题召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前7天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备三.活动概况活动概况——活动要素活动主题：节能惠民领先享五“免”狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会活动时间：2015年7月18日（14:00-17:00）活动内容：车型讲解+车辆展示+政策宣布+团购会+幸运抽奖参与网点：温州尊龙活动车型：全系车型7月13日-7月17日7月13日-7月17日7月18日准备

6、期招募期执行期线上传播报纸、电台、网络、微信、出租车LED屏、公交线下执行展厅招募店头招募电话/短信邀约招募人员统计物料准备展厅布置团购政策确认人员统计流程准备人员培训客户接待流程执行现场控制销售洽谈客户服务时间活动概况——活动规划豪礼知时节新春开仓惠——东风标致全系任性放价尽享仓储直销活动概况——团购政策抢“前10”现场抽奖抢购特供车四大政策，促进成交“老带新”有礼政策内容：操作细则：主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则；根据现场订车风云榜的时间顺序决定获得礼品的客户；备注：现场仅颁发领奖凭据，客户在2月内提车后发放礼品。活动概况——团购政策（抢“前三”）政策内容：现场积累到5、10

7、、15、20个订单时，则进行抽奖活动操作细则：主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则；客户在订单后将抽奖卷放入抽奖箱中，等待抽奖；在每一轮活动开始时，主持人邀请领导上台抽取订单客户，每轮3名客户，被抽中客户上台领奖，获得对应的奖项奖品；奖品设置（建议）：第一轮：加湿器（3个）第二轮：足浴盆（3个）第三轮：车载冰箱（2个）第四轮：彩电一台注：现场仅颁发领奖凭据，客户在十月内提车后发放奖品。活动概况——满5抽奖优惠方式：达到指定订单门槛后，客户抢购指定特价车（加装精品，精品内容待定），即可享受优惠；操作细则：主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则；到达指定订单门槛后，主持人宣布开始抢购；车

8、型订单额特价车名额3008（老款）51活动概况——团购政策（抢购特供车）邀约客户数订单销售顾问邀约数1005010批/人活动概况——活动KPI奖罚：四.广宣行动LED文稿：尊龙标致厂家直销限时疯抢火热招募7月18日团购开启错过这次再等一年尊龙标致89616666广宣行动——广宣文稿广宣行动-微信模板为庆祝东风标致408（1.6TPH车型，1.2THP车型）与308S（1.6THP车型，1.2THP车型）进入国家发改委、工信部、财政部联合公布了最新“节能产品惠民工程节能环保汽车（1.6升及以下乘用车）推广目录（第二批），温州尊龙标致携手东风标致厂家，与7月18日下午14点-17点举行大型厂家

9、直销特卖会，疯狂让价3小时，超低的价格，超值的优惠，优惠力度史无前例，现在更有多重好礼相送，机会难得，时间有限，千万不要错过。活动现场设有多重抽奖环节，多重好礼等待您；活动现场签到，即可获得精美礼品一份；当日签到客户可参与现场幸运抽奖，赢超级大礼活动；支付200元门票，即可抵1000元车款（未购车，可全额返还）；活动分享礼，当日转发活动现场照片分享微信朋友圈即可获赠精美礼品；活动期间，订车越多，优惠越大；终极幸运礼（全场仅一位，最终大奖得主就是你！）五.线下活动执行线下活动执行——展厅布置展厅布置营造氛围展厅位置物料布置说明入口处地贴进行相关信息公告，使人在进入展厅时就感受到活动氛围。接待

10、区倒计时告示进行公告“距离抢购时间还有30分钟”的字样，让客户进店即有抢购紧张气氛；展车区车贴、车顶牌将活动信息进行直观传播展厅内部背景板通过视觉冲击打动现场意向客户舞台供活动流程使用礼品堆码让客户直观感受促销力度，诱惑客户迅速下定横幅宣传活动主题，进行氛围布置多次邀约活动前至少进行4次以上的邀约；随时记录客户信息，有空余时间就进行邀约。邀约技巧根据客户的职业，制定不同的邀约话术并在他们休息时间进行邀约；不断向客户灌输活