大中关,新上地,Moma领航！

《大中关,新上地,Moma领航！》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、大中关，新上地，Moma领航！——上第Moma行销推广计划目录一、行销推广发想二、行销推广主轴三、行销推广策略四、行销推广阶段计划结合完善的市场分析与产品特质，我们做了深刻的思考！一、行销推广发想市场现状：——周边的项目注重人文与舒适性！——区域内的竞争产品同质化严重！——Moma的认知率近乎为零！——周边环境较差，居住舒适性较低！客源形态：——工作压力大！——生活节奏快！——亚健康状态严重症候群！上帝的生活理想——与“市”隔绝！——居家生活的便利性！——真正健康的生活！——简约、时尚、前瞻的！——“贵”而不贵！艺术思考……上地的Ｍoma，

2、上帝的生活！科技创造幸福生活！如何把企划的主轴通过最快速、最有效的通路传达？如何在市场分析报告中搜索突破口？行销关键点非常Moma核心竞争力非常心(用心)态（态度）非常科技(高舒适度、低能耗)非常设计(感受、体验)非常智能(远程数控)感质非常思维二、行销推广主轴主轴发想如何在东直门Moma的基础上，传达上第Moma所具备的“非常”核心力。借北区之势使客群感受到在该local地区用8000元即可享受到20000元的品质、更人性化的感质生活。借系列论坛与户外广告提升项目知名度，作客源最大化挖掘；“一封信”结合系列活动，迅速提升上第Moma的认知

3、度；万国城北区与上第Moma联袂，形成南北对话、相互促进；通过国际事件，快速提升项目的国际化高度和知名度；定期客户联谊活动，有效深耕经营老客户，积累新客源；经营既有客源，通过整合媒介、DM、论坛活动等吸纳新客源。三、行销推广策略一封信户外广告DM网络公关活动非常策略行业纸媒大众纸媒广播机场媒介销售工具根据当代集团对项目的运作周期，以及项目入市前所需的筹备时间，我们选择在六月份开始推广动作，希望在传统淡季的几个月中，迅速锁定客群，建立上第Moma的市场认知度，以抢占北京金九银十的制高点，顺利达成项目营销目标。非常时机非常策略NO.1八千的价格

4、&2万的价值产品差异化一封信区域未来展望以“一封信”，发现消费者群落，营造和谐氛围，让消费者有了解上第Moma的欲望，建立一种良好而通畅的沟通渠道。学术消费公关活动论坛多种公关联谊活动科技地产的发展趋势论坛05年住宅智能化发展研讨会高校系列演讲上第MomaVSSONY新闻专题系列酒会赠品策略以系列公关活动，探讨科技地产发展方向，强化目标人群的关注度。非常策略NO.2基地围挡动线引导（车体）户外广告道路指示系统重点区域的擎天柱及户外广告牌在“广告无效论”的今天，如何让消费者短时间内对项目从了解到感质，户外成为了非常关键的一种宣传手段。非常策略

5、NO.34S店DM容内道渠数据库直递金融机构高档写字楼客户证言高档休闲消费场所活动报道非常策略NO.4行业门户网站地产门户网站高校网站科研院网站网络非常策略NO.5大众类行业类报纸/杂志非常策略NO.6音乐台交通台广播销售工具剖面样板间心旅CD特色楼书折页盘沙宣传片售楼处基础非常策略NO.7北大、清华等高校闭路电视电视机场杂志机票票封机场媒介非常策略NO.8四、行销推广阶段计划第一阶段：2005.4—6酝酿引导期第二阶段：2005.7内部认购期第三阶段：2005.8—11主攻强销期第四阶段：2005.12—06.1深耕经营期第五阶段：200

6、6.2新年休整期第六阶段：2006.3—4经营收尾期酝酿引导期05.4-6内部认购期05.7主攻强销期05.8-11深耕经营期05.12-06.1新年休整期06.2经营收尾期06.3-4主攻媒介一封信户外广告公关活动DM新闻策划国际事件公关活动新闻策划DM户外广告DM公关活动房展网络整合纸媒公关活动礼品促销DMDM户外广告机场媒介DM春季房展辅助媒介销售工具户外广告优惠策略销售工具销售工具广播电视户外广告销售工具新闻策划销售工具新闻策划销售工具户外广告新闻策划项目营销推广节奏表第一阶段：05年4月－6月酝酿引导期推广重点建立上第Moma在市

7、场的认知度、树立产品形象，倡导“感质”消费主张、凸显产品力。营销策略一封信/组合户外策略/公关活动/DM策略/新闻策划目的:发现目标客源,提升市场知名度。内容：超值享受/感质/诚恳邀请/态度渠道：数据库直邮/夹报/网站/广播营销策略NO.1：一封信【科技地产的发展趋势论坛】探讨上第Moma对Moma、POPMoma的传承与发展，引领2005科技地产年的市场趋势，掀起对科技地产研究与发展的高潮，再次聚焦媒体目光，揭示当代集团对发展科技地产的执着与用心，对地产前沿的探索与实践，以迅速提高上第Moma的市场认知度，同时很好的体现开发商的实力，全面

8、而深入的剖析项目特质。营销策略NO.2：科技论坛《上第MomaVSSONY》以新闻专题的形式，对比上第Moma与SONY共同就感质消费话题的探讨，引领消费升级。本环节的重心在于借