新手创业九大指南及战略

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1、創業必備知識問題1：如何評估所投資事業是否可行？指南1：大家都知道要打勝仗，一定要有戰略或戰術，但是許多人經營企業卻一點規劃都沒有，所以要確保創業成功的第一步便是要製作投資企劃書，評估所創事業之風險及獲利性？戰略1：建立自己的投資企劃書茲提供投資企劃書的綱要，給想要創業的人參考。（一）創業的內容：包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業專案或主要產品名稱等，即所創事業為何。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。（二）資訊分析：對於所創事業相關環境分析，除了瞭解相關法令規定之外，對於潛在客戶在哪里﹑競爭對手是誰﹑切入的角度或競爭手法為何。而這

2、一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？（三）創業資金規劃：創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬體與軟體）﹑未來一年要準備多少營運資金等做出估算。（四）經營目標：目前社會環境變遷快速，在設立營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。（五）財務預估：預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利

3、潤。（六）行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪里？同業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪里？行銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網路行銷等等，創業者應搜集這些行銷手法的相關資料。（七）企業風險評估：企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性…等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。（八）其他：包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。問題2：如何保障股東的權利與要求股東履行

4、義務？指南2：在創業的過程中往往招朋喚友，大家一頭熱，但是在經營事業的過程中反目成仇的例子相當多，因此合資創業前能將大家的權利義務規範清楚，才能眾志成城。戰略2：跟股東開會議定股東合資協議書，大家白紙黑字，避免往後起紛爭。茲提供股東合資協議書綱要給創業者參考。問題3：要設立行號﹑有限公司或是股份有限公司？指南3：不論選擇哪一種形態的企業，都一定得辦理營利事業登記，但是就未來的發展而言，行號形態的企業會漸漸被淘汰。戰略3.：行號與公司之比較分析1.資本額的設計： 設立行號較無籌措資本額的壓力，資本額不超過二十萬元時，設立行號時不必驗資；公司設立資本額至少

5、須五十萬元，設立時皆須請金融單位開立存款餘額證明。不論公司或行號，資本額設立的多寡到時不會影響的課稅的問題。2.課稅問題： 行號屬於月營業額二十萬元以下可以申請免開統一發票（但稅捐稽征單位不一定同意），行號若屬於核定課稅（免開統一發票者），不論經營盈餘或虧損，每三個月要繳交營業稅三千到五千元不等，年終須繳交約一萬多元之營利事業所得稅。開立發票之行號或公司若虧損時，則不必繳交營利事業所得稅，但兩個月之營業額須依據發票上繳稅捐稽征單位百分之五之營業稅。所以開立發票並不一定比核定課稅要繳更多的稅。3.營業風險： 行號之負責人或合夥人對於行號經營上的風險負完全

6、責任，也就是行號經營上所產生的債務行號之負責人或合夥人要負完全責任。公司之負責人（董事長或董事）對外必須與公司負連帶責任，特別是公司開立票據時（一般公司申請支票，銀行會要求蓋公司與負責人之大小章），若跳票時，將會影響到負責人的債信。而公司之其他股東則僅就出資額部份負擔營運風險，若公司經營負債時也不會牽連到個人的財產。所以對於單純投資的股東，設立公司比行號更有保障。4.營運發展： 行號之名稱保護僅就設立之縣市範圍，若是要開分店跨過縣市，同樣的名稱就不一定能在別的縣市用（因為可能有人在別的縣市已經申請相同名稱）；公司名稱之保護則屬於全國性，到全國各地開分公

7、司只要到營業地主管縣市申請營利事業登記即可，若不申請營利事業登記則用營業處或辦事處的名義即可營業。對於事業的擴展而言成立公司遠比行號好，特別是有加盟特性的行業。5.投資風險：公司設立時法律規定必須訂定公司章程（明定股權、經營者、利潤分配等）對於股東較有保障；然而合夥之行號在臺灣很少人會訂定合夥契約書，如此發生爭議時對於無經營權之合夥股東較沒有保障。只要是合資的生意最好都訂定合資契約書。問題4：如何設立店面或辦公室？指南4：我國法律規定選擇設立事業的地點必須要建築物的使用執照符合使用區分：要設立店面的使用執照應為店鋪用﹑設立公司的使用執照應為辦公用﹑要設

8、立工廠使用執照應為工業用。戰略4：設立之步驟1.選擇店面或辦公室店面或辦公室的選擇對於企業未來