大区会议-销售运作

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1、山西大区八月工作会议报告汇报人：闫新莉2009年8月1日目录一、七月各项基础数据分析二、七月各项奖励达成情况三、八月行销政策四、近期工作重点及注意事项27月份基础数据分析1、订单客户数分析2、分销达成分析3、活跃客户分析4、等级客户分析5、单店VPO分析6、冰柜投放及活跃分析7、协同拜访分析31、订单客户数分析7月份基础数据分析4分办事处业代人均订单分析---（至30日数据）52、分销达成分析7月份基础数据分析6大区分品类业代分销量占比7分办事处分品类业代分销量/占比8分办事处全品项分销量占比9分办事处分销达成1月-7月累计103、活跃客户数分

2、析7月份基础数据分析11分办事处活跃客户总数月趋势分析12分办事处人均活跃客户数月趋势分析13各办事处七月份活跃情况14分办事处业代客户数分析---包头15分办事处业代客户数分析---呼市16分办事处业代客户数分析---晋南17分办事处业代客户数分析---晋中18分办事处业代客户数分析---太原194、活跃客户等级分析7月份基础数据分析20各办活跃客户等级分析21百元以下活跃客户占比225、单店VPO分析7月份基础数据分析23各办平均单店VPO分析办事处分销金额(不含税)活跃客户数VPO值（元）包头办事处1650210.693627454.98

3、呼市办事处2859573.523845743.71晋南办事处2263925.834336522.12晋中办事处1578382.582022780.60太原办事处4788641.564974962.73山西大区13140734.1818804698.83246、冰柜投放及活跃分析7月份基础数据分析25截止7月30日冰柜投放及贡献分析办事处冰柜数量（台）截止30日投放数量（台）库存数量（台）活跃情况（台）活跃率%平均单机贡献（元）太原777345373%713.00晋中575614682%868.00晋南504823777%1613.00呼市626

4、025592%1997.00包头544863471%1343.00合计3002851522579%1306.80267、协同拜访分析7月份基础数据分析27七月协同拜访分析办事处规定拜访次数其中协同拜访规定次数实际拜访次数总拜访客户数总合格拜访次数合格率包头办事处39284254539100.00%呼市办事处51345367951100.00%晋南办事处39284465342107.69%晋中办事处31263637433106.45%太原办事处59396454862105.08%大区18142328423127.78%合计237169262308

5、3250105.50%28二、七月各项奖励达成情况29业代层面（截止7月30日铺货奖励）30主管层面（截止7月30日铺货奖励）31主管层面（韩国游奖励）32主管层面（韩国游奖励）办事处主管本月分销目标业代编制人数截止31日分销额截止31日水分销额分销达成率占比排名得分人均水分销额人均水分销排名得分人均水溶分销额水溶人均排名得分综合得分综合得分排名包头金龙44.0454.829.212.4124.5%87.2973.10138.79晋南黄峰90.0793.052.116.0103.3%37.4482.28116.110包头王宏喜44.7551.5

6、28.58.2115.3%75.7041.6365.911晋中章兵38.0443.536.21.3114.4%69.0490.3315.912呼市杨彦君69.5775.646.014.1108.8%56.5752.0295.813晋南李芳32.0434.318.95.4107.3%44.7331.3553.914包头王珊珊85.0969.434.416.281.7%13.8311.8082.415晋南魏继荣37.0531.421.93.384.9%24.3820.6532.216截止31日水溶分销额33经理层面（截止7月30日旅游奖励全国排名）

7、大区全国排名：第六名办事处全国排名：太原第1名呼市第46名晋中第51名晋南第98名呼市第126名34分销商层面（韩国游）区域大区办事处预估进货量目标（万标箱）参与客户数实际总进货量（万，标箱）总进货达成率已获奖二级客户数获奖达成（％）水其他品项小计分销商社会批发商小计华北山西包头4.051.8960.7492.64566.1%1120.0%华北山西太原11.7125.8801.6387.51864.3%118.3%华北山西晋中4.461.4290.4361.86542.4%00.0%华北山西呼市2.840.1000.0330.1344.8%00

8、.0%华北山西晋南9.8112.2400.7192.95830.2%00.0%华北山西合计32.73811.5443.57515.11946.2%11