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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文LF公司中高端童装直营店促销策略研究论文作者：张杉杉学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘璞职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationResearchonLFCompany’PromotionStrategiesofMediumandHigh-EndChildren'sClothesinD
2、irect-saleStoresbyZhangShanshanSupervisor:Prof.LiuPuMay2017摘要随着市场经济体制的不断深入，零售行业呈现出爆发式的增长趋势，并成为我国经济增长的重要支撑点。零售行业在传统的销售蓬勃发展的基础上，随着互联网的兴起逐步在电子商务平台上表现活跃，让零售行业的发展更为让人瞩目。在这样的时代背景下，我国的童装行业也已经摆脱了传统的束缚，进入到了品牌竞争的阶段，并且这种竞争态势越来越凸显在零售方面，可以说童装的一系列前期工作都必须在零售的环节来接受市场的检验。正因如此，童装的零售成为检验一个童
3、装企业竞争力的最终环节。本文以促销及促销策略相关理论为理论基础，以LF公司为案例，对LF公司的基本情况、产品定位以及促销工作现状进行分析，找出目前LF公司促销中存在的问题。在综合分析LF公司中高端童装直营店促销环境（包括宏观环境、竞争品牌、消费者消费行为）分析，基于促销目标及总体计划、广告计划、人员推销计划、销售促进计划设计出LF公司中高端童装直营店的促销方案。最后本文从促销战略、促销方案的原创性设计、部分之间的合作和反馈机制几个方面提出建议，以保障LF公司促销方案的有效执行。关键词：促销策略；中高端童装；营销；直营店IABSTRACTI
4、nrecentyears,theretailindustryhasbecomeoneofthemostactiveareasofChina'seconomy.Traditionalretaildepartmentstores,shoppingcenters,storesandothernewdevelopmentfeatures.Atthesametime,theInternetbreaksthroughthelimitationofthetraditionalretailspaceandtime,andcreatesanewretail
5、model.Withtheaggravationofthecompetition,thedomesticclothingchildren'sclothingindustryhasenteredthebrandera,andthecompetitionbetweentheclothingandchildren'sclothingbrandisfinallyembodiedinthecompetitionoftheclothingretail.Children'sclothingdesignanddevelopment,manufacturi
6、ng,marketingandothermanagementworkmustbethroughtheretailchaintocarryoutthetestofthemarket,therefore,children'sclothingretailclothingbrandoperationhasbecometheultimatestandardofinspectionworkclothingclothingenterprises.Basedontherelatedtheoriesofpromotionandpromotionstrate
7、giesasthetheoreticalbasis,takingLFcompanyasanexample,thebasicsituationoftheLFcompany'sproductpositioningandpromotionworktoanalyzethestatusquo,andfoundouttheexistingproblemsinthepromotionofLFcompany.ThecomprehensiveanalysisofLFcompanyinthehigh-endchildren'sclothingstorepro
8、motionenvironment(includingmacroenvironment,competitivebrand,consumerbehavioranalysis),promotion
