钧涵顾问-房地产企业目标计划管理

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1、房地产企业目标计划管理目标管理介绍大纲1.目标和目标管理的概述2.好目标的SMART特征3.如何进行目标管理4.制定目标的注意事项1北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理目标和计划是计划管理中的两个基本元素：目标是企业的方向，计划是目标的落实途径A米兰德街A米兰德街邱吉尔街邱吉尔街教堂街教堂街BB多尔街大卫街多尔街大卫街目标计划•是个体或组织的期望产出•规定了怎么实现目标•提供管理决策的方向•描述了资源分配、进度以及其他实现•构成衡量标准目标的必要行动2北京钧涵基业企业管理顾问有

2、限公司房地产企业目标计划管理目标管理的定义和含义1.定义使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。2.三层含义（1）共同商定目标。（参与）（1）共同商定目标。（参与）（2）目标分解。(目标体系)（2）目标分解。(目标体系)（3）自我控制。(授权管理和自我评价)（3）自我

3、控制。(授权管理和自我评价)3北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理目标管理五要素要素内容房地产企业的目标示例1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名称提高利润、保持可持续发展目标销售额150，000万元2、达到什么程度？达到的质、量、状态利润40，000万元储备土地1000亩1、A项目第一期实现销售；为了完成目标，应采取的措施、3、怎么办？2、B项目第三期实现销售；手段、方法计3、通过拍买或合作取得土地；划4、什么时候完成目6月期限、预定计划表、日程表标？8月实际销售收入14

4、5000万元5、是否达成了既定目完成成果的评价利润：350，00万元标？土地：合作取得土地储备1100亩4北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理目标管理对企业的意义XX公司的XX部门绩效责任书类考核季度指标分项指标/指标说明评价标准重要程度别1234累计损益计划执行1.借助目标说明公司的期望及要求得分＝5分×实际盈利值/（指标值全年实现420万元赢利五星●●●●情况×1.2)各期平均边际贡献一期11.07%、二期23.22%、知园（9-得分＝5分×实际边际贡献率/（贡五星●●●●

5、率13栋）28.15%、A地块21.87%献率指标值×1.2)销售利润率实现情实现平均销售毛利率（不含土地增值）得分＝5分×实际销售毛利率/（毛五星●●●●况达到21.6%利率指标值×1.2)财完成甲供甲分包抵房金额占总金额的2.目标为企业考核提供依据得分＝5分×抵房金额/（总金额三星●●●●务16%×0.16×1.2)类得分＝5分×目标成本/（发生成本采购目标成本，不大于目标成本五星●●●●×1.2)项目开发成本和费用的执行情况苗木合同决算减审额达标，减审额达得分＝5分×减省额/（合同总金额五

6、星●●●●到12%×1.2×0.12)3.有效的目标管理是自我管理的基础合同应付款延后1年支付，占总金额得分＝5分×延后款/（应付款总额五星●●●●的22%×1.2×0.22)部门行政费用预算得分＝5分×费用预算/（实际发生部门行政费用控制，小于目标值三星●●●●执行情况费用×1.2)4.通过目标分解使各级人员负起责任，使上下级建立……绩效伙伴关系，促使各层级朝着企业整体目标前进部门经理签字：部门分管领导签字：总经理签字：日期：5.目标管理有助于企业保持长期和短期利益之间的平衡5北京钧涵基业企业

7、管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理目标管理的四个特征注重系统方法•长目标与短目标；大目标与小目标相互支持。•目标→行动→结果→新的目标。强调员工参与•鼓励员工参与制定目标是形成目标责任的基础。强调团队合作•任何目标的实现均需依靠团队合作。•小目标需服从大目标。强调结果•考核是基于目标完成结果的，而不是“活动”本身。•要不断将目标对准结果，通过及时检查反馈来达到这一点。6北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理目标管理介绍大纲1.目标和目标管理的概述2.好目标的SMART特征3.

8、如何进行目标管理4.制定目标的注意事项7北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理好的目标应该符合SMART特征•Specific明确具体的•Measurable可衡量的•Aaccepted应被管理人员和员工双方接受，现实可行的•Relevant和成果相关的（即设定的目标应该是与企业的需要和员工的发展相关的）•Time-related有时间限制的8北京钧涵基业企业管理顾问有限公司房地产企业目标计划管理下面的目标SMART吗？•2007年在管理人员培训方面要加大力度•希望你们部门提高团