跳出运动做时尚-2012中国时尚服饰出路探讨

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1、跳出“运动”做“时尚”2012中国时尚服饰品牌的出路探讨□记者陈伟真三年河东，三年河西，泉州鞋服行业似乎也绕不过这一轮流坐庄的宿命。此消彼长间，我们似乎看到了行业转向的端倪。随着2008年北京奥运会的谢幕，中国运动版块也随之骤然降温，整个行业像是得了一场流行性感冒，从李宁的库存门传染到了全行业，尚且一二线运动品牌已倍感压力，那么三四线运动品牌所承担的压力自不待言，运动市场趋于饱和已经是一个不争的事实。嗅觉敏锐的泉州三四线运动品牌企业已经嗅到了这一气息，急欲跳出这片“红海”。或转型户外服饰装备行业，或退回重做代工厂，时尚板块因被业界普遍认为是闽派产业链的“最后一桶金”尤

2、受青睐。2006年以来，国际快时尚品牌在中国风驰电掣，带动了中国时尚消费的热潮，也带动了中国本土时尚服装的快速崛起。闽派时尚休闲板块经历了2008年前的蛰伏期，到2008年后的爆发期，现在闽派时尚休闲版块已基本确立。而业内人士预计，近三年内时尚休闲服装业或现分水岭，今后也不可避免要再次经历轮回的宿命。//“运动”转型“时尚”准备了两年之久，鳄莱特集团今年下半年终于完成了渠道改造，扯下“运动”的大旗，祭出“金牌鳄莱特”与“银牌鳄莱特”两个休闲时尚品牌。“鳄莱特品牌定位正式从运动生活转变到时尚生活品牌，产品重心从休闲鞋转到休闲时尚服装方面。”鳄莱特集团总经理助理胡振宗表示

3、。据了解，去年下半起“金牌鳄莱特”就陆续推向市场，取得不俗的业绩，今年上半年起鳄莱特便大刀阔斧地改造网点，加大了新渠道的开发力度，到今年下半年基本完成了网点改造。据介绍，“金牌鳄莱特”定位的人群为25岁至45岁男性，价位较为高端，主攻一二线城市，销售网点多为生活馆及高端商场百货；“银牌鳄莱特”定位更加年轻，目标人群为18岁至40岁，分男装和女装，价位较低，主要布局在一、二线城市以及部分省会城市等较好地段、商圈。无独有偶，同样位于陈埭的另一体育品牌求质，几乎与鳄莱特同时进入时尚男装，但跟鳄莱特完全放弃运动背水一战不同，求质则采用“两条腿”走路，保留原有运动品牌的同时，另

4、外推出新的时尚品牌。总经理丁少雄表示，公司今后将逐渐减少运动市场的份额比例，将重点放在时尚男装上，据透露，经过短短不到一年的运行，目前已经开了近100家店。同样在谋求转型的泉州另一运动品牌斯舒郎，则把目光投向了比时尚男装更年轻的潮牌上，斯舒郎品牌经理林闽东介绍说，经过一年的筹划，斯舒郎今年正式开始转型为潮牌。目标人群定位为18-35岁，产品更街头、前卫，偏日韩风格，介于时尚男装跟美邦、以纯等大众休闲之间，主攻三四线市场。“目前国内潮牌主要集中在一、二线市场，三、四线市场还有很大的空间，随着信息流通的加速，现在农村市场也很讲究时尚，以一二线产品来攻三四线市场，我们有更大

5、的胜算。”林闽东说。上半年推出潮牌以来，斯舒郎便着手对已有的500多个网点进行改造，目前大部分网点已经完成了改造，但仍保留少数网点来消化运动装库存。林闽东透露，明年斯舒郎将重点发力新渠道建设，目标新增网点1000家。//运动市场趋于饱和“以前在街上穿运动装是一种时尚，但现在已经没有多少人愿意穿运动装上街了，消费走向在变，我们就要去研究新市场，做出市场需要的东西。”鳄莱特集团执行总裁林建程表示，消费走向的改变是企业寻求转型的直接动力。消费走向的改变是事实，但另一事实却是运动市场正趋于饱和，让企业不得不做出改变。“现在只有两种选择，要么改变，要么等死。”林建程直截了当地说

6、。自去年李宁库存门事件之后，高库存问题正在运动鞋服行业中逐个爆发，泉州本地的一线运动品牌也未能幸免。为减轻分销商的库存压力，安踏、特步、匹克纷纷公告称将削减明年第一季度的订单量，同时主动下调了2012年的开店计划。随着运动品牌万店时代的来临，李宁、安踏等国内一线运动品牌在二三线城市的市场份额已经趋于饱和，便把渠道下沉到了四五线城市，开始抢食鳄莱特、斯舒郎等三四线运动品牌的市场份额，贴身肉搏中，一场价格暗战也随之展开。“如果阿迪达斯、耐克打7折，安踏就要打5折，斯舒郎只能打4-5折。”林闽东称，“与其看着自己的市场份额被吞噬，还不如另辟蹊径。”而在帝牌男装品牌总监谭尚华

7、看来，现在运动品牌的转型，正是奥运概念炒作带动运动市场盲目扩张之后的理性回归。他说，2006年至2008年是奥运概念炒作的高峰期，同时也是整个中国90后即15-20岁人口最多的时期，对运动装需求很大，从而将运动市场带入发展的顶峰。但随着奥运概念的降温，市场又回归理性，运动穿着概念也已不成为生活方式的主流，整个运动行业开始陷入低谷。软众公关CEO汪广英同样也认为，2008年前十年是泉州运动品牌快速发展的十年，1998年安踏开始找明星代言，在“大片+央视+明星”三板斧的助推下，迅速蹿红全国，也带动了晋江品牌的迅速崛起。“但是一个品牌崛起并不能仅仅依靠广告