顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态1

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1、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？答案：1、把工作当成事业的态度：能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去对待自己现在的工作，工作就如何对待你。你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有事业；你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。2、长远的态度：销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼

2、前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。世界销售训练大师博恩·崔西说："任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。"3、积极的态度：任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再

3、次拜访的理由。乔·吉拉德说："当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。"这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。4、感恩的态度：在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感

4、谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。5、学习的态度：为什么销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，卖一模一样的产品，收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！！！销售能力的获得有两种方法：一、自我摸索；二、学习成功者证明有效的方法。记住：投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。--安东尼·罗宾你对学习的态度决定了你未来成就的高度。--刘永行那么地产经纪应该具备些什么了?     1、诚实、换位和超前的服务观念（如果想将此作为长期职业的话）；     2、专业知识打底了，千万不能靠蒙过日子，客户的眼睛和脑子不缺零件；     3

5、、充分运用厚黑学，最好是能将之溶入血液之中，主要包括两个方面，其一是脸皮够厚，不怕伤自尊，其二是心壁要够厚，承受能力超强，不以“房”悲，不以“房”喜；     4、体力超好，没有恐高症，能步行四五十层楼，也能跑步追赶汽车；     5、会开车，有驾照最好，自行车和电动车必备；     6、没必要去打架（虽然现在行业打架盛行）； 7、不要过早结婚，要不断地充电，最好能成为缺一角的百科全书，上知天文，下知地理，全国和国际形势都要了如指掌（当然如果只是在这行混混这条可以跳过）； 8、人脉的积累特别重要，千万不要得意忘形，不要放过任何一个人，包括扫地的阿姨，不要把

6、工作和生活分得太开，混在一起最好，意识才会时时存在；     9、抵抗诱惑能力要强，促销与反促销可能时时处处都会发生，不是每个客户都趾高气扬的，有的客户也懂得示弱；     10、坚持到底，跟一日三餐一样，千万不可随意怀疑自己的行业和方法；     11、不要太过局限于一种产品或某一区域，比如做住宅就不管商铺，经营城南，对城北就是白痴；     12、永远都不要把客户当朋友；     13、证书的获取是必然的，没有的赶快去考，最好连估价师也拿了，有时间有兴趣策划师也去搞一个；     14、做业务跟做管理自己要考虑清楚，这行最适合的就是长期业务，只要适当调

7、整好自己的心态；     15、懂得收放，该强势一定要强势，该弱的时候要自然，需要夸张千万别吝啬，需要感情投入千万别腼腆；     16、要开阔视野增加见识，学会消费，最好是什么地方哪种东西好吃，什么地方的SPA最有特色，什么地方的学校口碑好等等，不要闭门造车，看低了自己，除非你本就是个“贱”人；     17、有机会和基础学学外语，懂懂方言；     18、人品还是很重要，把自己当作一个公司一个品牌来经营；     19、一级和二级市场要懂，最好有机会能参与；     20、精耕和永不放弃。房地产置业顾问的必备        房地产置业顾问如何和客户房主

8、打交道？为什么客户看了很多次房子却不能成单？如何和客户房主实现良好