单元7：如何说明保险的功用案例故事训练

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1、单元7：如何说明保险的功用—案例故事训练讲师自我介绍23课程大纲课程导入听我说保险课程总结及作业完成心愿拿走担忧一、课程导入45二、听我说保险（一）家庭责任（二）医疗保障(三）意外保障（四）儿童保障（五）养老保障6二、听我说保险----家庭责任您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？7$$当然是为了赚钱金钱以便为至爱的家人提供最好的一切！二、听我说保险----家庭责任8当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？二、听我说保险----家庭责任9二、听我说保险----家庭责任10你人呢？你人呢？天哪！天塌下来有你二、听我说保险----家庭责任11二、听我说保险----家庭责任12我们天天辛劳的

2、工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！二、听我说保险----家庭责任流程演练——家庭责任训练内容：家庭责任准备内容的话术及画法训练时间：时间控制在5分钟之内训练要求：做到边说边画，画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务

3、员）先一个人主练习，下一轮互换主练角色1314收入：5000元/月学校衣、食交际电信局支出医院支出银行二、听我说保险----医疗保障15您只有两个选择第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!!或许有能力支付,但值得吗?储蓄医药费帐单二、听我说保险----医疗保障16第二个选择:只需要购买医疗保险,当医院向你拿钱的时候，3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元!哪一项是明智的选择呢?保险医药费帐单二、听我说保险----医疗保障17假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等

4、你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗?您只有两个选择第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。第二个选择:只需要购买医疗保险,当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢?二、听我说保险----医疗保障流程演练——医疗保障训练内容：医疗保障内容的话术及画法训练时间：时间控制在5分钟之内训练要求：做到边说边画，画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准

5、备妥当态度自然自信一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员）先一个人主练习，下一轮互换主练角色1819不幸事件的发生往往始料不及……二、听我说保险----意外保障人无千日好花无百日红20您的生命是您最大的财产让我们来算一算：X=常年平均收入工作年份您的生命价值二、听我说保险----意外保障21反映您的生命价值这头牛还值3000—4000元生命价值是根据投保的寿险保额而决定的碰人寿保险…二、听我说保险----意外保障22解决人生两大问题的最佳方法意外帮您完成未完成的计划一身平安为您提供退休现金人寿保险…二、听我说保险----意外保障23花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，

6、当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入，但是一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况:1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划，2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险以后您无论如何都是赢家。二、听我说保险----意外保障流程演

7、练——意外保障训练内容：意外保障内容的话术及画法训练时间：时间控制在5分钟之内训练要求：做到边说边画，画手如一话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员）先一个人主练习，下一轮互换主练角色2425子女的支出父母的收入子女25岁父母55岁子女0岁父母30岁钱虽然不是万能,可是没有钱却是万万不能!二、听我说保险----儿童保障26一般来说，我们的子女从他出生后的25年中他是没有收入的，但在