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1、.如何做好工程业务1.当地经济高速发展给了我时机。 2.入对行业。行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多你也挣不到什么钱！！我这行本地竟争不是很多，所以价格报的高！ `3.我和两个老板都是土生土长的本地人，有关系！ 3.做业务贵在勤，能坚持做的久，客户才能积累的多。（我这三个六百二十多万的大工程就是我去年跑到的信息。今天这个客户来我公司给工程我做的李经理也是我去年拜访过的，但当时没生意给我做了，我无所畏，我照样送了两本挂历给他。现在还不是给生意我做）我几乎每天都要在外面跑，除了下雨。 新的业务员告诉你：当天有没有事做，你每天都要出去
2、跑！去跑信息，一步小心几百万的工程信息就到手了！！！每天都出去跑业务每天都有收获的！！！ 找信息的方法很多（这里指工程信息）：A：到现场工地去找你有没有潜在的客户。所有大工地都要一个个问，一个不留！ B:每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。 C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！！！ D:多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！ E:多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的 了。 4，跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要
3、跟的紧，找对人，讲方法跟！ 5.做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！！！胆大，心细，会观察，多问，多听。一个工程要多跑几次才能多打听到很多重要及内外部的信息，这时就有对策搞下这个工程来。 6.客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！！！ 7.做业务一定要找一家有实力的公司来做，在当地同行来说公司一定是数一，数二，要么老板很牛，当地关系很不错。不然你永远只能做小工程，永远发不财！！！ 8.多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。 ..9.公文包要放几包好一点的烟。 10.嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！ 11.跟一
4、些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！ 12.这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能不能有挣到五六万以上，有的话你就坚持在一家公司做不要乱跳巢。没有的话你改行好了，男人入错行就完了！！！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会学到手，那你也就会成功，就会有钱！！！ 13.还有一点做人要圆滑！！！ 一个业务经理应考虑的问题如果一个人能当上部门经理,我个人是不会考虑他是否合格不合格的问题,每个人的做法都是不一样的,但在这个工程业务上,是没有绝对的精英,只有相对的成功.以下的只能是一种经验之谈,并不强调都是对的. 一
5、个人在不同的公司当业务经理的做法一定会不同,因为环境决定主观呀,你必须要根据自已公司的实在情况而有所改革,同一种做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我没有进过大的公司,不知大的公司是怎样的一个做法,在这里我只能从一个小公司的角度去考虑.公司情况:一个不大的公司,一个有点钱的老板,一个没有政治背景却想在工程上大赚的老板,全公司也就十个人在工作左右. 作为这样的公司,老板会把业务部作为重中之中,除了自已的关系外，基本上是把所有的希望都放在业务部了,而业务部做得好不好,关健就是业务经理的事了! 一个业务经理靠的就是下面业务员
6、出去做事,所以在选业务员是最比较关健,选择业务员不要太多经验的,最好就是做过一年的是最好的,这些业务员一般情况下是比较积极,容易教育,能吃苦!这里并不是说老的业务员不好,而是老的业务员很容易犯博客SSS66所说的老业务员所常犯的错误一样,在这里就不一一说明,看一下他所写的就可以了.但用没有很多经验的业务员要注意一些问题:业务经理要有时间常和他们一起出去工作,不要整天坐在办公室等着业务员拿合同回来签,如果一个业务员能自已拿回一个合同,还要你经理干什么呢?一个几十万到几百万的合同别人凭什么就和你公司签呢?要做的工作还是有很多的. 充分了解市场,
7、只有了解市场才能知道自已公司在这行业中所处的环境,包括竞争对手的攻关方法/价格/管理,那些石材公司与那些有地产公司有合作过,现在不合作的原因是什么等等... 懂得调动业务员的积极性,如果一个业务员没有积极性,那可能只用脚在跑业务,但如果一个业务员有很高的积极性,他就会脚与脑一起用.调动业务员的积极性我认为有以下的一些因素可以参考,公司的配合,市场定位,提成,想留住一个好的业务员提成是最关健的. 和其它部门的配合,实质上是其它部门在配合你,因为在一个只靠业务部去赚钱的公司,业务部就是主角,其它部门的都是配角,但是并不是其它部门就不关重要,一
8、个项目必须要与工程部/财务部/行政部一起配合才行,没有整体的配合就没有"完整"的成功. 报价,报价单所列的报价涉及的内
