A公司机场安检信息管理系统市场营销策略研究

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1、：Ｆ５６２．３学校代码１０６９７分类号：Ｍｉ密级：公开学号：２０１５３１８７０ＡＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ！？硕士专业学位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＡ公司机场安检信息管理系统市场营销策略研究Ｉ学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者：贾明德教授：郭雅楠指导老师西北大学学位评定委员会二〇一八年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权

2、的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：2018年6月6日2018年6月6日-------------------------------

3、---------------------------西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：2018年6月6日摘要摘要近年来，随着国际反恐形势的日益严峻，民航对安保的要求也在不断加强，机场安检又是

4、民航安保的第一道防线，是所有安保工作的重中之重，通过信息化手段有效提高安检工作质量，增强机场安全防范能力的机场安检信息管理系统也因此应运而生。国家在“十二五”、“十三五”期间，持续加大对民航机场等基础设施的建设，后续将有大批机场的新建扩建工程，同时，国家民航局也明确要求所有机场必须建设机场安检信息管理系统。在国家政策的支持下，机场安检信息管理系统的相关供应商将迎来机遇，快速发展同时也面临行业和市场的各种考验。本文从我国机场安检信息管理系统软件供应商A公司的营销实际问题出发，在查阅并学习国内外已有的研究工作的

5、基础上，总结市场营销相关概念和基础理论，综合运用PEST分析法、SWOT分析法、4P理论、情景分析法，结合我国民航机场安检信息管理系统市场的发展情况进行深入研究。对A公司在行业中处于第二的地位，为了让A公司在该行业中逐步追赶超越，结合自身情况制定出相应的营销策略是公司发展的当务之急。本文首先从宏观方面进行分析，通过大量的数据调查和统计，包括行业现状、环境、发展趋势、竞争对手情况等，运用PEST分析法，为A公司找出更准确的行业定位。其次，从微观方面来分析自身的优、劣势、机会与威胁，运用SWOT分析法提出针对性

6、强的营销方案。然后，以前面分析出来的数据及结果为依据，通过4P理论的运用和分析，提出针对目标客户的相应的营销策略组合。最后，为确保这些营销策略的可执行，运用情景分析法等相关方法，深入分析这些策略在实施过程中可能出现的风险，制定出应对这些风险的控制办法。最后，为使制定的营销策略更好的实施、落地，制定了相应对策。本文的研究可以补充完善市场营销理论在民航机场专业软件系统应用的研究体系。通过对A公司在民航机场安检信息管理系统市场中的分析研究，从而抓住快速增长的市场机遇，制定出相应的营销策略，进一步扩展市场占有率。关

7、键词：机场安检信息管理系统，SWOT分析法，目标市场，营销策略I西北大学硕士学位论文ABSTRACTInrecentyears,thedemandforsecurityhasbeensteppedupatairportswiththeinternationalcounter-terrorismsituationbecomingmoreserious,airportsecurityisthefirstofdefense,andthatisthekeyoftheallsecuritywork.SotheAirp

8、ortsecurityInformationManagementSystem（SIMS）thatcaneffectivelyimprovethequalityofsecuritywork,enhancethecapacityoftheairportsecurityarisesatthehistoricmoment.TheChinawillcontinuetoincreaseinvestmentforthecons