创业策划之有机蔬菜的种植及其销售

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1、有机绿色蔬菜有限公司我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业，公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基地，管理先进，技术水平高，种植规模大。公司秉承“绿色经营，无毒无害”的理念旨在为广大消费者提供优质满意的产品，以满足消费者需求。蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养价值前言目录一、团队介绍四、项目背景五、创业原因六、市场分析七、市场定位二、机构设置八、竞争分析十一、财务分析十二、创新机制十三、推进计划十四、经营理念三、具体分工十五、企业理念九、营销组合策略十、资金分配团队名称：KINGTEAM团队口号：开拓创新，联合智慧一.团队介绍1.管理机构总

2、经理（杨朋启）技术总监（王泽）营销部（翁凤）业务部（吕忠玉）财务部（吴帅帅）二.机构设置三、具体分工负责全面工作负责技术方面业务负责宣传及收集市场信息负责产品技术支持及整个生产流程总经理技术总监营销经理业务经理负责日常财务管理及核算工作财务经理四.项目背景产品基地的确定创业背景产品概述12产品基地3技术研发与创新产品培育产品概述467产品的生产5近年来环境问题备受国家关注，国家对绿色项目的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松国内同行业中将其产业化的企业不多创业背景创业背景产品基地基地的要求有机生产基地应是完整的地块，其间不能夹有常规生产的地块，但

3、允许存在有机转换地块，有机蔬菜生产基地与常规地块交界处必须有明显标记，如河流、山丘、人为设置的隔离带等。由常规生产向有机生产通常需经过2年的转换时间，其后播种的蔬菜收获后才可作为有机产品；转换期的开始时间从向认证机构申请认证之日起计算，生产者在转换期间必须完全按有机生产要求操作。产品基地的确定技术的研发与创新产品的生产产品的培育培育初期让技术人员选择优良的种进行种植培育培育中期让技术人员和工人进行全方位管理，循环制度如果蔬菜生虫或是出现问题，让技术人员进行检测根本原因，喷洒农药，尽量控制农药的量培养末期培育出来的蔬菜进行农药检测，达到有机绿色的标准，才

4、进行营销，推广向市场，保证本公司的信誉。选择生机，选择有机产销生态安全有机产品创造绿色健康美好生活产品概述产品策略提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极研发多种产品，满足顾客多样化的需求。改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计产品概述蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥五、创业有原因人们对食品需求发展过程：温饱营养健康创业原因★★★★市场影响因素分析1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格相对较高，价格比较难让更多的消费群体接受2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵懂状态，对绿色有

5、机蔬菜缺乏清楚的认知。4、人们对健康与营养的搭配存在误区。5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。六、市场分析绿韵SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大、民众认知度不够竞争日趋激烈大公司已经在高端超市形成垄断有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强绿色奥运的大环境内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流销量不大、渠道单一，营销策略欠佳深加工不够，附加值低产业链不完善国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨

6、大预计到2015年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到3%-3.5%绿色有机食品的市场的发展竞争者分析竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度大公司已经在高端超市形成垄断。拥有先进的生产管理经验。一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强配送环节以及供应链的管理。八、竞争分析绿韵有机食品定位问卷显示：年龄段收入教育程度信息获取购买情况购买意愿20-403000元/月以上大专

7、以上电视、网络、报刊目标消费群体收入高于3000元/月、教育程度大专以上、20-40岁的中青年群体特殊消费群体孕妇、婴幼儿健康需求迫切七、市场定位营销策略与把握市场机会绿色营销个性化营销九、营销组合策略绿色有机实践开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。营销组合策略广告宣传通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。为中国人民增绿-----保健康营销组合策略企业产品分销<一>采取快递业类似的

8、加盟店的加盟参与模式，由总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与第三方物流公司的合作，在各个配