团险营销策略意外险市场无限广阔

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1、团险营销策略——意外险市场无限广阔万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Friday,September03,20211目录二营销员是销售分散性意外险的主力军一农村是意外险市场的新天地四行业代理是意外险市场的主阵地三优质团体客户是意外险的主战场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/02课程目的通过培训，让受训学员转变观念，消除渠道壁垒，促进各渠道自觉、主动进行资源整合，让团险渠道借助营销员队伍优势，大力发展卡折业务及意外险业务，在个险销售渠道

2、形成期交业务与卡折业务齐头并进发展的良好局面。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/03营销员是销售分散性意外险的主力军中国人寿全系统拥有60多万名营销员，这是发展分散性意外险无比宝贵的财富资源销售量/月销售量/年全国总量/年2006年意外险总量200元2400元14.4亿元51.9亿元300元3600元21.6亿元500元6000元36亿元营销员是销售卡折业务的主力军万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/04营销员是销售分散性意外险的主力军销售分散性意外险，

3、尤其是卡折业务已逐步成为全员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位许多营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业负责人或关键人，具有深度开发、挖掘团体意外险需求的“人脉关系”；分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源。国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员销售团体保险的政策依据万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/05营销员是销售分散性意外险的主力军销售分散性意外险，尤其是卡折业务已逐步成为全员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位许多

4、营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业负责人或关键人，具有深度开发、挖掘团体意外险需求的“人脉关系”；分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源。国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员销售团体保险的政策依据9/3/20212003/11/06营销员销售团体保险的政策依据万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/07对卡折业务认识上的误区经理室(管理层)：营销员卖单卡业务会挤占期交业务市场资源，影响期交业务发展，不提倡；卡折业务风险大，不好管理；单卡业务是小打小闹，费力费时，难登大雅

5、之堂。业务人员：保费积累慢，收入不高；客户不容易接受。9/3/20212003/11/08销售卡折业务的意义和作用从公司分类分级考核而言：直接影响公司分类分级考核。从公司内涵价值而言：短险是公司创利、创费、创薪的重要来源。从渠道协调发展而言：短险的效益直接影响到期交业务的展业环境，影响营销员队伍的稳定。(一)对公司而言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/09销售卡折业务的意义和作用是提高业务员收入和积累期交业务客户的重要手段是提高新人留存率的重要举措是提高团队举绩率、破零率的有效办法是各级主管检验所属

6、人员拜访质量的硬性指标是提高客户保障水平，减少客户抱怨的有效途径是提高农村老百姓保险意识的重要手段之一(二)对营销员及营销团队管理而言9/3/20212003/11/010卡折式业务的特点（市场卖点）种类齐全，适合不同行业和人群投保简便，免体检，可以和任何产品组合销售，方便快捷直面客户与个人寿险有效组合，满足客户不同的保险需求一次交费，无期交压力保障全面保障高，保费低，客户易接受万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/011卡折业务市场定位卡折业务是“撬门砖、铺路石、午饭钱”通过发展卡折业务积累期交业务准

7、客户对农村或城市的低收入人群：视作主险，分散销售对中高收入人群：与传统寿险或分红类保险组合销售9/3/20212003/11/012后台支持产品设计及包装设计卡折产品的建议：结合当地的经济条件，低端客户、中端客户、高端客户各设计一款产品。并形成自己的品牌万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9/3/20212003/11/013后台支持意外险手续费在不高于20%的情况下统一标准；含有健康险的卡折在不高于10%的情况下统一标准；解决主管津贴：直管2%，所辖1%严格执行总公司[2007号（14）]文件规定，把分散性意外险手续费全额纳入FY

8、C，并作为营销员各类奖励、津贴的计提基数。明确手续费支付标准及相关待遇9/3/20212003/11/014后台支持加强引导，建立健全考