刀唛食用油品牌策略

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1、InsightBrandConsultants因赛品牌顾问今天提案的内容刀唛品牌传播策略建议红灯品牌视觉及包装设计第二次提案红灯品牌电视广告创意第二次提案InsightBrandConsultants因赛品牌顾问刀唛品牌传播策略建议InsightBrandConsultants因赛品牌顾问思考架构消费者分析整体市场环境与竞争态势分析刀唛面临的主要挑战刀唛的品牌策略刀唛的传播策略InsightBrandConsultants因赛品牌顾问整体市场环境与竞争态势InsightBrandConsultants因赛品牌顾问

2、强势品牌都在大众化市场狮球唛金龙鱼福临门(骆驼唛)地区性强势品牌经济市场高档市场地区性品牌大众化市场InsightBrandConsultants因赛品牌顾问红灯和刀唛的市场机会狮球唛金龙鱼福临门(骆驼唛)地区性强势品牌经济市场高档市场地区性品牌大众化市场刀唛：高档市场中的领导品牌红灯:大众化市场中的另一个领导品牌InsightBrandConsultants因赛品牌顾问刀唛的生意来源在华南地区，刀唛在高档市场上面对的主要竞争对手只有一个狮球唛，但相比刀唛要相对弱势很多在广州的品牌偏好度：刀唛有11.4%，而狮球

3、唛只有3%目前高档市场的需求空间还比较小，刀唛需要推动部分大众化市场的消费者升级她们对品质的要求，产生对高档品质的需求，自己才有成长的空间InsightBrandConsultants因赛品牌顾问刀唛面临的主要挑战InsightBrandConsultants因赛品牌顾问刀唛面临的主要挑战品牌扫描-理解品牌在与消费者发生关系的每一个环节上的强势与弱势，诊断品牌所面对的主要挑战。刀唛形象商誉产品顾客视觉通路InsightBrandConsultants因赛品牌顾问InsightBrandConsultants因赛品

4、牌顾问产品强势在华南地区被认知为高档品质的油特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够/色水靓高品质始终如一高品质令使用者产生高满意度和忠诚度贵得有道理/物有所值用开刀唛再去用别的品牌感觉差很多帮助建立和累积对企业的品质信心有助于延伸至其他品牌如红灯问题被认知为只适用于一小部分有钱的人价钱贵/老板用的/上等家庭用尚未建立高品质的感性价值，影响了对价格的接受度高档市场的空间还比较小，需教育开发现有忠实使用者数量少，限制了在品质上的口啤传播挑战如何建立高品质的感性价值，使潜在消费者感到贵得值得InsightBrandC

5、onsultants因赛品牌顾问形象问题与香港的生活型态联系太紧密，令大陆的消费者产生距离感“香港人的牌子”“没有本地亲和力”高档形象显得高不可及太高档/高高在上/曲高和寡很少送东西/不送小瓶试用装购买不方便很久没有看到广告/很少看到广告挑战如何加强品牌与本地消费者的相关性，并令品牌显得可望而且可及强势进口/来自香港的高档品牌历史久/老牌子/权威/可靠/值得信赖与忠实顾客之间有紧密的感性联系高生活品质和品味的反映让家人享受美味的满足感勾起和体会做好妈妈的自豪感和幸福感“唯一的选择/在心中的地位不可代替”Insig

6、htBrandConsultants因赛品牌顾问顾客问题忠实顾客数量基数小，口啤传播范围小缺乏本地相关性和高不可及的品牌形象对潜在消费者缺乏吸引力，导致新顾客加入的速度慢挑战如何加强品牌与本地消费者的相关性，并令品牌显得可望而且可及强势拥有一群忠实的顾客牌对品质信任/满意感性联系紧密是开发高档市场的基础InsightBrandConsultants因赛品牌顾问通路问题在大量中小型零售通路上的能见度低铺货率不高陈列位置不显眼缺乏导购或推荐缺乏促销活动/促销没有抢眼和无处不在的感觉现有使用者感到购买不方便潜在消费者感

7、到疏远、曲高和寡挑战如何在保持高档感觉的同时在通路上带给消费者无处不在的感觉强势在大型高档次零售通路上的能见度高，并有忠实顾客的需求所产生的拉力帮助强化高档次形象不会担心有假货InsightBrandConsultants因赛品牌顾问视觉问题消费者对刀唛的视觉印象很淡薄刀唛在传播上刻意弱化刀的形象，但两滴花生油所代表的“油妈妈与油宝宝”形象又没有得到强化挑战如何在所有的传播活动中突出“油妈妈与油宝宝”的视觉形象，使其成为承载刀唛形象的核心视觉资产两滴花生油所表代表的“油妈妈与油宝宝”刀-寓意厨师的刀/功夫好、切菜

8、靓包装显得清纯、可爱口InsightBrandConsultants因赛品牌顾问商誉问题在香港的商誉因媒介和地域的关系较易传至深圳，但却没有很好地传至华南其他地区在媒介上的声音小，缺乏对品牌和企业的正面、积极报导缺乏公关活动的影响力显得低调、被动、没有声音、不受关注挑战如何利用南顺在香港的商誉在媒介上给社会大众呈现出一个积极、进取、主动、创新的行业领导者形象强势高来自香港