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1、分类号：密级：UDC：学号：415417015022南昌大学专业学位硕士研究生学位论文斐讯公司营销策略研究StudyonMarketingStrategyinPhicommCompany陈星培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：卢晓勇教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2018年6月2日答辩委员会主席：王勇评阅人：2018年6月摘要摘要科学技术作为第一生产力，社会和个人都很大程度上提高了对技术的要求。随着家庭宽带的全面覆盖，家用智能通信产品在当今社会发展迅速。当人们不在满足于基本物质生活以后，就会寻求更高层次的需求，许多年之前智能家庭行
2、业对人们来说还遥不可及，伴随我国经济的高速发展，各种家用智能通信产品几乎触手可及，对每个家庭来说都随处可见。本文以斐讯公司所采用的营销成功案例为基础，对其进行深入解剖分析，按照先提出问题、再分析问题、最后解决问题的思路对其进行研究探索。文章首先对斐讯公司的基本情况和互联网用户做了简单介绍；其次，对斐讯公司的营销现状做出分析，分别对公司所处的政治法律、经济、社会文化和技术等环境进行了相应的分析，并运用波特五力模型分析了斐讯公司的竞争关系，同时也运用SWOT分析法分析了斐讯公司竞争优势与劣势，以及潜在的机会和受到的威胁；再次，通过STP营销策略和4P营销组合策略对斐讯公司的营销体系
3、给出了最佳的优化方案；最后，该文进一步阐述了斐讯公司实行营销体系优化的对应保障办法，分别从物资、人员、企业制度和文化方面做出保障。希望本文对斐讯公司以及更多发展中的相关企业以后的营销策略改进起到一些作用。关键词：通信产品；市场营销；营销策略；营销模式IIABSTRACTABSTRACTScienceandtechnologyasprimaryproductivity,thedemandfortechnologyhasbeengreatlyimproved,whetheritisasocietyoraperson.Withthefullcoverageoffamilybroadb
4、and,domesticintelligentcommunicationproductsaredevelopingrapidlyintoday'ssociety.People'sneedsarehierarchical,andafterthebasicmateriallifeismet,peoplewillseekhigherlevelsofrequirement.Manyyearsago,theintelligentfamilyindustryisalsoprohibitiveforpeople.Withtherapiddevelopmentofthenationalecon
5、omy,allkindsofInternetcommunicationproductsarenolongerluxuryforpeople.BasedonthesuccessfulmarketingcaseofPhicommCompany,thispaperanatomicallyanalyzesit,andresearchesandexploresitaccordingtothewayofaskingquestions,analyzingproblemsandsolvingproblems.Thearticlefirstgivesabriefintroductiontothe
6、developmentandbasicsituationofPhicommCompany.Secondly,itanalysesthemarketingstatusofPhicommCompany.Duetothecompany'smarketingactivitiesarecarriedoutinacertainenvironment,soweareonthePhicommcompanypoliticalandlegalenvironment,economicenvironment,socialculturalenvironmentandtechnicalenvironmen
7、tareanalyzed,andtheuseofSWOTmethodtoanalyzethePhicommcompanycompetitiveadvantagesanddisadvantages,andpotentialopportunitiesandthreats.Thirdly,throughtheSTPmarketingstrategyandthe4Pmarketingcombinationstrategy,themarketingsystemofPhicommCompanyisopt
