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1、摘要摘要我国太阳能热水器行业在经过了十多年的快速发展之后，现应该讲还处于发展阶段，只不过速度较前几年减缓，品牌集中度不高，主要热水器生产厂家销售额增长缓慢，市场竞争相当激烈，近乎白热化状态，离整合期好像还有段时间。皇明太阳能公司作为行业的龙头，其营销策略必有值得学习探究的地方。本文以皇明太阳能公司的营销组合策略为研究对象，研究范围为皇明太阳能热水器国内市场，根据对皇明太阳能公司的资料收集，对皇明太阳能公司所采用的营销组合策略进行了系统性的分析探究，针对皇明太阳能公司的已经实施的相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销
2、策略、及政治权力关系策略、公共关系策略等营销组合策略，利用市场营销组合理论对皇明太阳能公司在其营销组合策略中所采用的具体策略进行研究分析。在此基础上，本文还依据皇明太阳能公司的营销现状对皇明太阳能公司未来发展作了前瞻性的思考与建议，希望对皇明太阳能公司的营销经验提升和公司发展有促进作用，以及为国内其它同类企业提供一定的借鉴意义。关键词：太阳能，营销组合策略，对策研究-37-AbstractABSTRACTInChina，aftertherapiddevelopmentformorethanadecade,thesol
3、arwaterheaterindustryisstillatthedevelopmentstage,butthepacesloweddownoverthepreviousfewyearsago,brandconcentrationisnotveryhigh,thesalesvolumeofthemainwaterheatermanufacturerisincreasingnotsorapidly,marketcompetitionisveryintense,almostwhite-hotstatus,itseemst
4、hatthereisstillalongtineuntilthecomingofitsintegrationperiod.HIMINsolarenergycompany,astheindustryleaderofsolarenergycompanies,anditsmarketingstrategymustbehavespecialthingstolearnandtoexplore.Thisarticleaboutthemarketing-mixstrategyofHINMINandtheresearchjustfo
5、rthedomesticmarket,accordingtothedatacollectionofHiminsolarenergycompany,HIMINusedacombinationofmarketingstrategytoexplorethesystematicanalysis,inviewofimperialthattheHIMINcompanyhasimplementedthecorrespondingproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategy,prom
6、otionalstrategy,andpolitical-powerstrategy,public-relationshipstrategy，andusethetheoryofmarketing-mixtotakespecificanalysisandresearch.Onthisbasis,thisarticleisalsobasedonthecompany'smarketingofHIMINonthestatusofthecompany'sfuturedevelopmentoftheforward-looking
7、thinkingandproposalsinthehopethatHIMINmarketingexperienceandthecompanytoenhancethedevelopment,aswellasothersimilardomesticenterprisestakeHIMINasacertainreference.Keywords：solarenergy，marketing-mixstrategy，countermeasures-37-目录目录-37-第一章导论第一章导论1.1选题背景我国太阳能热水器行业起步
8、于上世纪80年代末。随着我国改革开放的深入，城乡局民生活水平的大幅度提高，太阳能热水器己广泛地进入千家万户和工作、服务等场所。我国太阳能热水器行业在国家和地方各级政府的支持下，经过我国广大太阳能热利用科技工作者、企业家们20多年的辛勤耕耘，我国太阳能热水器生产厂家已达8000余家，太阳能热水器技术、产品已广泛用于国内外家庭、企事业单位的生活热水
