华保险至尊全能理财保险

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2、保险一定要通过分析来买,不是只看你的收入,还要看你的支出,保险的本质是风险的转移,买多了是浪费,买少了保障不够,得不到　应有的保障,我给客户做保险是要调查整个家庭情况,包括工作,资产负债,收入支出等,家庭情况作一个全面的分析,作全面的规划,包括　保险,退休规划,房产规划,子女教育规划,投资规划,个人所得税规划等作全面规划,避免各项规划的冲突,实现你的理财目标,我的网址　：www.5ibenchi.cn联系电话:15810385386联系人：张娜填写准客户20表——邀约A级客户参加产说会——送票+计划书——填写准客户筛选表（公司回访确认）——到会促成——追踪签单——服务索取转介绍遵循流程：万一网

3、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品特色（话术篇）产品描述全省通用版：“尊享人生”——是一款像活期一样灵活，收益比定期还高的全能理财计划。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金账户特色（参考话术）“金账户”——“尊享人生”特设的金账户理财功能，彻底替代家庭存折！是您居家必备之物，活存活用，随时追加投资，让您的每一分钱都在增值，是您家庭财富的聚宝盆！追加功能特色（参考话术）让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加，灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值，想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀蒙受损失，实

4、现灵活性与高息复利递增的完美统一。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究计划书说明寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，让其受到尊重，更深刻的印象。计划书的意义：使客户更加清晰地了解尊享理财计划的利益。增强客户信任度，是专业化销售的一种需要。激发客户开户的欲望。直观地强化计划书说明效果。图例描述更加形象。计划书的制作目的特别提示：首次拜访时搜集客户资料（年龄）；递送门票时（二访）必须同时递送计划书；讲解计划书时突出点：投资理财功能。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究计划书封皮计划书资料输入界面计划书第1页此

5、处显示公司和营销员信息。此处显示计划书的险种构成。产品特色说明，感性上对产品有一个清晰的认识。该图展示您选定的三个年龄和80岁满期时的利益演示。包括金账户、账户赎回和身价保障的金额，而80岁满期时的账户赎回显示为满期领取金额。此处为主险的基本责任说明：1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额（累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增，年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付一次，60岁后每两年给付一次。3.金账户：以上两项如每年没

6、有领取则自动进入金账户进行计息，复利递增，金账户计息的年化利率为3.25%。计划书第2页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该表为逐年的主险利益演示表。共包括7项：1.保单年度末2.累计关爱年金：截止当年度末，单关爱年金这一项，其如未进入金账户计息可以累计达到的金额。此处重点说明：第一年末时，已给付两次关爱年金（犹豫期次日一次，第一年末保单生效对应日又给付一次）。3.累计生存领取金：截止当年度末，单生存领取金这一项，其如未进入金账户计息可以累计达到的金额。4.金账户：假定每年的关爱年金和生存领取金给付时，客户没有领取，自动进入金账户，按照3.25%进行计息，当年度末时，金账户可以

7、累计达到的金额。5.账户赎回：此处借用了基金开户销户的概念，我们将投资尊享比作开一个户头，那么当你销户（也就是退保）时，客户可以拿到的金额。说白了，其实就是退保客户可以拿到的钱，但包装成账户赎回。在销售时也要时刻给客户一个开户销户的概念。账户赎回=当年金账户金额+基本保额对应的现金价值+累积红利保额对应的现金价值+当年的终了红利。当80岁满期时，可领取金额=金账户+终了红利，下面特别高亮标出了满期