小米2s手机创意广告设计

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1、小组成员：胡远刚--市场分析段攀--广告策划王锐--创意表现范程谋--媒介策略广告策划书2s一、市场分析1.营销环境分析2.竞争状况分析3.消费者分析4.企业自身分析5.市场分析总结:SWOT1、营销环境分析a、经济环境b、政治环境c、科学技术环境d、社会文化环境经济环境1.国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），人均可支配收入24565元。2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。3.中国的储蓄率高达52%，居

2、世界第一，对消费造成了许多影响。4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。政治法律环境政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港，尚未正式进入国际市场。尚未涉及到政治环境问题。法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者

3、就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。科学技术环境中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。我国的手机产业链发展比较成熟。核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，无法自行生产，产量和产能受上游供应商制约。社会文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的

4、年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势。2、消费者分析a、宏观1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。·4.中国互联网用户规模

5、，移动互联网用户规模。小米公司的产品主要是手机及配件，主要面对的是消费者市场。现阶段，主要销售地区是中国大陆、香港、台湾，尚未正式进入国际市场。在大陆，主要客户是有意愿购买者、中国联通、中国电信采购的合约机。小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式，小米手机以一定折扣给当地代理商，当地代理商负责当地销售，小米负责售后，小米手机则直接从深圳发货。运营商渠道：台湾远传电讯。b、微观人口因素对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在年龄层方面，

6、我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分

7、会选择降价再购买。心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。理论知识和调研报告相结合，我们不难看出：人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不失新潮时髦。所以我们要既要把价格定得合理又要把手机设置得新潮。个

8、性是一个人心理特征的集中反映，个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择手机时，会在理性上考虑产品的实用功能，同时也在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌。习惯性的人，偏爱信任某些品牌，定向相对强，冲动型的人，易受广告等因素干扰，头脑相对冷静。想象型的人，重视商品的外在，例如颜色、外观等。时髦型的人，受相关群体和潮流时髦影响。以标新立异，追求时尚为主。节约型的人，对商品的价格敏感。3.竞争状况分析