优秀的销售经理如何做

《优秀的销售经理如何做》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何才能成为一名合格的销售经理目录销售经理都在做些什么事情？工作思路和方法营销思路销售能力管理方法流程管理目标管理管控能力财务管理团队管理自身素质学习能力培训能力盈利能力提升工作计划销售经理工作内容回想一下你认识的某位比较成功的销售经理一天都在干些什么？回想一下自己又在干些什么？刘经理是某汽车品牌业绩比较不错的销售经理，让我们看看他每天都在干什么？8：00到达公司，拿钥匙开门，做好一天的工作准备8：30开晨会，布置工作9：00检验账户金额，查看库存，查看销售情况，查看发车情况9：30总经理办公室开碰头会10：00检验销售部员工的销售准

2、备情况10：00-17：00指导销售顾问，协调各部门完成阶段性任务，随时整改销售存在的问题，为明天工作做计划17：00-17：30夕会，检核基础管理，开展述职汇报17：30-18：00总结，寻找未解决的问题和解决方案，完成主机厂作业，周例会总体解决看上去好像没有什么独特的地方，其实大家千万不要感觉自己也是这样。每个人的行为可能雷同，但不同的人做同样的事情，结果肯定是不同的，原因就在于人，真正的法门不是看现象能够看得到的！工作思路和方法对于一名销售经理来说，最可怕的事情就是工作没有思路，没有思路就意味你作为销售团队的领头人，在和对手竞争

3、之前，就输在了起跑线上，因为你不知道自己将会带领团队走向何方，也不知道应该怎样走作为销售经理（特别是一些团队的第一任销售经理）你的思路和工作方法，将赋予这个团队灵魂，这就是你工作思路的重要性，他决定了你的团队将来能走多远销售团队的领军人物们，请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补，唯独是缺思路是硬伤，是必须要解决的问题。只有解决了思路问题，才能让我们在工作中有条理，有线索，提高自己发现问题和解决问题的能力请各位谈一下自己的工作思路那么作为汽车销售团队的经理，我们应该具备什么样的思路呢？工作思路和方法营销思路竞争优势：产品-成本-差异化销售公

4、式：销售量=进店客户数×成交率4P：产品-价格-促销-渠道4C：顾客-成本-方便-沟通促销：内促-外促-广宣-活动促销：目的-主题-时间-地点-人员-物料-准备-分工-管控渠道：标杆-质量-数量-布局先后-区域侧重渠道六要素：地点-形象-人员-广宣-管控-商务政策管理方法销售流程：用户开发-用户接待-咨询-产品介绍-试乘试驾-协商-成交-交车-跟踪目标管理：任务制定-目标分解-目标周期-保障手段KPI指标：来电来店量-意向用户信息留存率-意向客户转化率-保有用户转介绍率-用户流失率-成交率管理思路：计划-组织-协调-控制-领导PDCA

5、:计划-实施-检查-改进营销要靠管理得以实现，管理要以营销提升为最终目的营销思路营销能力——销售能力作为一名汽车4S店的销售经理来讲，我们的工作离不开我们的专业，就是汽车，那么首先你要具备良好的汽车专业知识其次你要具备良好的销售能力，至少在你的销售顾问搞不定的时候，你能够出面，帮助他们促成销售这就要求你具备良好的心理素质和沟通能力，销售是一门艺术，每一个人或者每一个不同的区域，针对不同的消费者，与其沟通的内容是不一样的，使用的策略也是不一样的，所以说销售是没有定式的。切记一点，我们在面对用户的时候，你的话语不再是表达你的心声，你说的每

6、一句话都是你的工具，促成销售的工具，所以说我们每一名从事销售的人员的话，说出来都是有目的的，我们是最好的演员。要善于总结，因为你不光是一个销售能手，而是团队的带头人，你要有能力将自己的能力进行传播，使你团队的能力得以提升我们是专业的团队，所以外行是不足以领导内行的，大家在平常的工作中要不停的学习总结，不断提升自己的销售能力营销能力作为一名合格的销售经理，你具备非常强的销售能力是不够的，充其量是一名优秀的销售主管的角色，担纲销售经理者，更重要的是具备营销能力营销这个工作，更多的是想法。一个缺乏思路和想法的人是不能够带领团队打胜仗的，所以

7、我们着重强调营销思路。竞争优势：产品-成本-差异化差异化是现代企业获取竞争优势的一条切实可行的道路，服务有形化售后品牌带动销售销售顾问向服务顾问转变在所有的工作中找到创新的地方，不停的创新，这就是企业家精神销售公式：销售量=进店客户数×成交率显而易见，我们销量的提升的来源很简单根据公式我们工作提升的两个因子：进店量+成交率成交率提升=销售顾问能力提升+销售管理+用户信心进店量=走进来+走出去走进来=线上广宣使用户了解我们，主动到我们店走出去=线下推广+渠道开发对于福仕达我们应该怎么做呢？营销能力4P：产品-价格-促销-渠道（企业导向）

8、产品：知己知彼价格：了解市场，了解用户促销：让用户更容易接受我们的产品，渠道：让销售渠道更加下沉，让产品销售的更加顺畅4C：顾客-成本-方便-沟通（用户导向）顾客：所有的营销活动以用户为中心成本：用户购买产品的成本有哪些