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1、专业学位硕士学位论文WWW公司PHLED照明项目商业计划书作者姓名王文雄学位类别工商管理指导教师邵希娟所在学院工商管理学院论文提交2018年6月WWWCompany’sPHLEDProjectBusinessPlanADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：WangwenxiongSupervisor：Prof.ShaoXijuanSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201521529302华南理
2、工大学硕士学位论文WWW公司PHLED照明项目商业计划书作者姓名：王文雄指导教师姓名、职称：邵希娟教授申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理研究方向：财务管理论文提交日期：2018年6月论文答辩日期：2018年6月3日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月答辩委员会成员：主席：夏明会教授委员：曹晓丽副教授、陈远志副教授、张安定讲师摘要本论文着手研究的WWW公司，从事中低端市场的LED封装、照明、PCB的研发、生产和销售，具有照明一体化解决方案的高新技术民营企业，其LED封装产品LED灯珠销量稳居全球第一，但利润率持续下滑，基于以上因素和
3、考虑到长远发展，不得不转型高端市场，而PH公司是理想的选择之首。故，WWW公司计划成立“WWW公司PHLED照明项目”：与PH公司合作，成为PH公司重要的LED照明一体化解决方案的主要供应商，来推动和实现转型。本论文以商业计划书的撰写模式，以PHLED照明项目为研究对象，结合各种分析工具进行全面分析。首先运用PEST模型与五力模型对项目面临的宏观及行业环境进行了详细分析，再以SWOT分析法将项目内、外部环境进行对比。通过综合运用以上多种战略管理工具进行环境分析后确定项目将采取的市场竞争战略和经营战略；进而进行产品定位，决定采取的营销渠道，以及营销目标；随
4、后根据营销目标进行详细的运营管理。接着在作为重要内容的财务分析中，通过估测收入、成本得出开发期内各年度的现金流量，并通过EXCEL中财务函数求得净现值（NPV）、修正的内部收益率(MIRR)、回收期等财务主要指标。最后对于项目融资的退出机制进行了说明，同时也对项目所面临的风险进行了定量分析。此项目初始投资需要12亿元，由母公司旗下MLS投资有限公司独家投资。根据资本资产定价模型（CAPM），项目资本成本为11.954%；项目的净现值（NPV）为124,794万元，远大于零；修正内部报酬率（MIRR）为26.36%，大于项目资本成本；动态投资回收期为2.7
5、2年，低于投资者期望的3年投资回收期，可见本项目的经济效益十分显著。最后，风险分析表明，本项目具有较强的抗风险能力，在提前做好风险的规避转移情况下，风险可控。在此背景下，本论文以“WWW公司PHLED照明项目商业计划书”为题进行研究，以期为项目赢得投资者青睐而获取必要的投资。关键词：商业计划书；LED；高端市场IAbstractThispapersetouttostudytheWWWcompany,isengagedinthelow-endmarketLEDencapsulation,development,productionandsalesoflig
6、hting,PCB,withintegrationoflightingsolutionsofhigh-techprivateenterprises,theLEDpackagingproductsLEDlampbeadtheno.1globalsales,butprofitmarginscontinuetodecline,basedontheabovefactorsandconsideringthelong-termdevelopment,havetotransformthehigh-endmarket,andistheidealchoiceofPHcom
7、pany.Therefore,WWWcompanyplanstosetup"WWWcompanyPHLEDlightingproject":cooperatewithPHcompany,becometheimportantintegrationofLEDlightingsolutionsofPHcompany,themajorsuppliersoftransformationtopromoteandimplement.Thispaperadoptsthewritingmodeofbusinessplan,takesPHLEDlightingproject
8、astheresearchobject,andcombinesvariousan
