宝真酒业-营销管理环节与财务管理

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1、宝真酒业-营销管理环节与财务管理营销管理环节与财务管理宝真酒业朱家祥目录营销涉及的概念4P、4C根据内外部因素，实施SWOT分析目标市场细分、选择、定位（STP）确定产品策略制定产品价格策略选择销售渠道确定促销策略品牌创建产品生命周期管理酒水营销常见模式目录营销涉及的概念4P、4C根据内外部因素，实施SWOT分析目标市场细分、选择、定位（STP）确定产品策略制定产品价格策略选择销售渠道确定促销策略品牌创建产品生命周期管理酒水营销常见模式营销涉及的概念4P、4C4P:①产品（Product）；②价格（Price）；③销售渠道

2、（Place）；④促销（Promotion）营销涉及的概念4P、4C4C:①顾客（Customer）：顾客的需求与意愿；②成本（Cost）：顾客的费用，包括顾客购买产品的成本与适用产品的成本；③便捷（Convenience）：顾客购买产品的便利性与快捷性；④沟通（Communication）：顾客与营销者的情感交流。问题：4P与4C如何组合，形成整合营销？1P+3P是现在营销理论推崇的方式，道理在哪里？营销涉及的概念4P、4C4P与4C整合营销：⑴Product-Customer：根据顾客需求制定定制式生产营销。⑵Pric

3、e-Cost：根据顾客有能力支付的费用来决策定价。⑶Place-Convenience：根据顾客购买便捷性和为顾客提供完善服务设置分销渠道。⑷Promotion-Communication：通过双向情感交流、思想融通、相互理解，寻求企业与顾客的契合点。目录营销涉及的概念4P、4C根据内外部因素，实施SWOT分析目标市场细分、选择、定位（STP）确定产品策略制定产品价格策略选择销售渠道确定促销策略品牌创建产品生命周期管理酒水营销常见模式问题：如果宝真酒业决定在国内开设一家葡萄酒生产企业，你认为在投资建厂前前，应分析哪些因素？

4、营销分析形成策略的过程用质量观点和质量鉴别标准收缩为集中战略顾客需要和其他部门需要公司目标与资源竞争当前与预期外部营销环境：技术政治和法律经济SWOT细分与目标化差异化与定位目标市场定位产品地点价格促销战略分析---营销环境分析政治/法律因素：有关融资、税务、收费、行业准入、劳动用工等方面的政策；贸易实务方面的法规；关于垄断和兼并的法规财政政策广告、促销和竞争规范的法规等分析内外部影响经营战略的要素战略分析---营销环境分析经济因素：经济增长收入水平利率与汇率国际收支水平就业信贷政策收入分配税收存款和债务价格水平分析内外部

5、影响经营战略的要素问题：公司选择智利葡萄酒，应考虑的政治经济因素有哪些？战略分析---营销环境分析社会文化因素：人口结构（年龄、性别、宗教等）家庭规模闲暇时间对健康和生活方式的态度教育家庭角色及演变工作方式变化机会分析内外部影响经营战略的要素问题：从公司现阶段经营的酒水来看，营销管理应关注的社会文化因素有哪些？战略分析---营销环境分析技术因素：新材料新工艺新技术信息技术在产品技术方面存在哪些主要变化？在加工技术方面？公司在这些技术领域的地位如何？有什么重要的一般代用品可以替代此产品？分析内外部影响经营战略的要素战略分析-

6、--营销环境分析自然与环境因素：地理气候自然资源的开采或提供污染生物降解材料分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析营销分析：市场份额和地位品牌知名度、美誉度和忠诚度市场研究和信息系统预测和计划水平分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析营销分析：营销组合（有那些细分市场，市场增长分析和预测；渠道发展趋势(分析通过哪些主要的商业渠道向顾客传送产品,各种商业渠道的效率和成长潜力如何?)；产品发展趋势分析；价格发展趋势分析，成本率、盈利方面有那些变化？广告及促销发展趋势分析）市场导向与员工服务意识顾客满意度

7、公司形象分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析财务分析：资产负债率偿债能力利润率投资回报率融资能力分析内外部影响经营战略的要素问题：从公司内部财务方面分析，你认为公司是否适合在中央电视台投放广告？为什么？战略分析---内部分析组织与人力资源：组织结构与业务需要的适应性制度建设管理经验教育和培训水平员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工）员工态度与技能企业家资质和创造性领导技能分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析研究与开发：新产品（数量、水平、成功率等）创新能力设计与技术的专门知识、专利研发机构与

8、人员研发管理研发预算与收益分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析生产与物流：生产计划与控制系统（CIMS/MRP2/ERP/手工）自动化程度质量控制水平（ISO9000或TQM）生产能力及灵活性分析内外部影响经营战略的要素战略分析---内部分析生产与物流：物流能力和管理水平（运输服务和仓储设