亚和家具卖场方案终结版

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1、知外营销策划工作室亚和家居卖场营销方案1市场概况2行业分析3营销策略4费用预算Centent目录1市场概况株洲家居行业背景株洲家居行业现状A受互联网行业的冲击，目前整个家居行业市场萎缩得非常厉害，大环境并不景气市场萎缩、大环境不景气B行业背景1.1株洲家居行业背景家居卖场过剩，行业状况不容乐观1.1株洲家居行业现状（对手分析）红星美凯龙神龙家具城滨江家具城通城家具广场伟大国际家具广场2项目分析地块周边分析项目综合评价SWOT分析周边状况2.1亚和地块周边状况S：优势分析老牌家居卖场为株洲老牌家居卖场之一，有一定知名度及信任度。环境优势改造后的整体环境相比其他老卖场要优越许多，能给予顾客一

2、个好的消费环境。2.1亚和SWOT分析S：劣势分析竞争对手众多竞争对手众多：抛开河西红心美凯龙的进驻和神龙城丰泰的新兴，老牌的神龙家具城与亚和市场相距不足1公里，客户定位稍不准确，可能导致消费者群体的需求重叠，影响市场收益。周遭环境复杂周遭环境过于复杂：市场周围虽然已经形成十分良好的商业氛围，但是长期缺乏良好系统的管理，周遭商业鱼龙混杂，不良的环境会妨碍市场的顺利招商与商家的青睐。租金高新改造后，卖场租金高，相比其他卖场，性价比低2.1亚和SWOT分析S：机会分析本地经济发展迅速株洲的经济正在飞速的增长，经济大环境不景气的前提下，株洲仍旧凭借新型制造行业顶起了株洲的经济，产出的增长必定拉

3、动了内需的加大，株洲房地产行业虽已处于瓶颈，但是大量住房的却给家居市场带来了巨大的机会。对手营销手段陈旧目前株洲绝大部分的市场仍旧采用的传统的营销手段，80后消费群体的进入和手机的普遍，让电子商务逐渐成为主流，虽然实体与电商的转变不是一朝一夕，但是电商与实体的结合未尝不是一个全新的尝试与机会。年轻群体有一定消费能力株洲现在市场针对的人群普遍是中规中矩的中年上班人群，但是上一代的积蓄给了年轻群体不俗的消费能力，新颖的设计和新奇的营销方式可能会带来意想不到的效果。2.1亚和SWOT分析2.3亚和综合评价由于传统家居行业本身已不如从前开始繁华，加上株洲其他各大竞争对手的威胁，亚和家居市场目前形

4、势不容乐观，但由于本身的名气及项目地段蕴含较大潜力，只要市场定位准确，营销思路精准合理，市场操作成功的可能性很大。3整体营销分析营销推广策略新型营销推广营销策略3.1整体营销分析整体营销思路渠道拓展实现盈利增长点本次营销方案将着重解决亚和家居市场的三个问题品牌影响力提升家居卖场传统营销方法家居卖场传统营销环节家居卖场的营销方法，打折、返券、抽奖被称为“老三样”，再加上送礼品、联盟砍价，这是行业里最为常见的方式，其目的就是为了降低售价，让消费者感受到实惠。宣传方式也多以宣传单页、传统媒体的形式为主，向普通消费者直接传播。传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过

5、各地代理商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。采用招标方式的集团采购，是近年来比较引人注目的新的家具流通形式。此外，专卖店和较具实力的连锁店的出现，让家具市场趋向“产供销一条龙”。3.1整体营销分析传统营销思路分析现有营销套路：公益效应案例1国庆节当天，集美家居集团启动了“中华少年儿童慈善救助基金会”集美助困技能培训专项基金。集美家居总裁赵建国为专项基金捐赠了资金500万元，并号召公司员工及所有商户展员共同参与，实现了集美家居回馈于消费者，回馈于社会的大爱精神，受到了社会各界的关注和百姓们的青睐。收获好口碑的同时也为节日营销活动迎来了美好的开始。案例

6、2在第三届闽龙陶瓷文化节上，闽龙陶瓷董事长陈进林宣布消费者持当年保障性住房合同到闽龙客服中心办理相关手续，就可以免费领取折叠自行车一辆，一时间令前来文化节“淘宝”的消费者兴奋不已。闽龙的目的很简单，就是鼓励消费者低碳出行，为地球减负。3.1整体营销分析每年家居企业以公益为核心，做所的活动非常多，这种积极向上的品牌形象，恐怕是花多少钱在电视上砸广告也换不来的。现有营销套路：节日效应案例十一期间，顶固发起了以旧换新品牌活动。活动策划的亮点在于旧衣柜将被布置在十一活动现场，接受消费者的检验，历经八年时光，其品质依旧。旧衣柜还将与顶固最新款智能衣柜做对比，用实物见证顶固的发展。3.1整体营销分析

7、现在，越来越多的家居市场及家居品牌利用节日点来做文章，如劳动节，国庆节等，甚至西方的情人，譬如“爱她就给她一个家”等，都能产生较大的经济效益。现有营销套路：电商案例12011年4月，成都，美乐乐的全国第一家线下体验馆在这里正式开业，确立了线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台O2O”经营模式;通过自建物流与售后体系，作为最大的独立经销商，在家具业电子商务领域一直独占鳌头，销量逐年递增。线下体验店有90%以上的顾客