diy购物站网店

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1、My701Studio701studioDIY购物站网店策划书策划团队：西北工业大学明德学院113701队长：罗玉泉组员：刘卉、王迪----BynewwinnerMy701Studio目  录一、网店介绍（一）店铺经营范围和形式（二）经营宗旨和目标（三）网店管理二、市场分析（一）市场的机会及环境（二）目标市场（三）顾客的购买准则三、竞争分析及策略（一）竞争者（二）价格优势（三）竞争策略四、市场与销售（一）市场计划（二）产品策略1、产品定位2、质量和服务3、产品策略的调整（三）定价策略1、定价目标定价导向2、定价及价格

2、调整（四）促销策略五、风险分析（一）市场风险（二）质量风险 六、销售利润----BynewwinnerMy701Studio（一）资金投入（二）成本分析七、经营战略（一）总体战略（二）产品及服务战略1、产品发展战略2、服务战略一、网店介绍(一)店铺经营范围和形式经营方式是以淘宝网为依托，建立自己的门户小店的，C2C模式网上经营的形式，打造在线DIY定做购物站。销售DIY配饰，和经过改造再加工后独一无二的服饰，布艺的家居装饰，各类手工制包包，自制的本子等。也可根据顾客要求，在线提出具体需求，进行网上订做，改造或制作其需

3、要的物品。在以批量化生产为主的当下，发挥创意，用双手打造出独一无二的制品。(二)经营宗旨和目标我们的经营宗旨和目标是注重诚信，信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客打造独一无二的专属物品，让顾客满意。(三)网店管理我们的管理思想是以客户至上，诚信至上，创意至上，质量至上，对----BynewwinnerMy701Studio我们的产品质量和服务等问题上进行严格管理，保证客户的利益。有我们团队成员构成管理阶层，每个人都以热诚饱满的工作状态去经营我们的网店，用自己所学知识推动我们的网店发展。由队长带领团队进行分工

4、在宣传推广、订货、制作、交货、财务管理等各个环节严格把关，进行网店维护，保证网店的正常运行。一、市场分析(一)市场的机会及环境在金融危机下，相对萧条的楼市、低迷的股市，网络购物市场增长依然强劲。艾瑞咨询数据显示，国内网络零售市场存在巨大的增量空间，今年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。在电子商务网站的培育下，中国已有高达1.2亿的网络购物人群。权威人士表示，金融危机下，不少平时花钱大手大脚惯了的人，也开始勒紧裤腰带过日子。为节约生活成本，有的人开始关注

5、各种打折优惠信息，而更多的人则把目光聚焦在网络上，选择网上购物。在这样的市场环境下，给我们网络小店带来了绝佳的市场机会，我们可以借此机会将我们的小店推广到受众人群。(二)目标市场我们的目标市场是小装饰市场，礼品市场。目标人群，主要是年轻女性，因为现在网购的很大部分人群是追求时尚的年轻女性，她们更加注重个性，DIY更是贴合了这一点，在校学生和白领族是我们市场主体。(三)顾客的购买准则正如我身边女同学说的一样，女人是最不怕麻烦的，女人对待美更是如此，她们总是追求完美消费，讲究质量、外表、品牌、价位。但在真正的销售中我们会

6、接触各种消费群体，例如：有类消费者只要质量,看好质量,不管价格；有类消费者只看外表,只要外表华丽,其他什么都不管；有类消费者在乎价钱,只要价钱便宜,不要质量也不要品牌。我们经过在同学间的走访，多数人认为既然有人愿意去尝试DIY的订购服务，多数还是更加在乎我们的产品质量和个性外表的。二、竞争分析及策略(一)竞争者----BynewwinnerMy701Studio通过我们在淘宝网上的搜索，以及对实体店铺搜寻。现在无论虚拟或现实市场中，这类卖自制产品的商家并不多。在淘宝网上也有着类似我们这样的小店，从淘宝网提供的卖家信誉

7、度，对比其开店时间，可以很明显的看出，这些店有着鲜明的两极分化，买的较好，如2007年开的名为“流氓兔的魔法宝库”的四钻店铺，它主要销售自己设计制作的耳饰。还有同时2007年开的名为“DIY手工流行饰品作坊”的四钻店铺，它主要销售的也是自制的饰品。2008年开得名为“美丽&甜蜜原创手工饰品”的四钻店，它在近期还开设了分店，它主营日式的发饰，零钱包及其它饰品。在实体经营的店铺里，手工制的东西大多有着不菲的价格，或者其风格受众较少。总体而言，我们的同类店铺间并没有太激烈的竞争。但是我们还是有着很强大的竞争者。我们要面对机

8、械化批量生产的常规产品，这类产品有着同意的型号标准及较高的质量标准，同时有这超强的出货能力，能在短时间内生产大量大众广为接受的标准化产品，在价格方面，因其可大量生产，可以用较低的价格取得薄利多销的利润。(一)产品和价格优势1.独特独特使我们最大的卖点，也是我们区别于常规产品的地方。独一无二使我们战胜常规产品的关键。每个人都希望自己是独特的，而我