任正非的经营智慧和成功逻辑

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1、深圳世纪华咨管理咨询有限公司首席顾问张泰玮2012年12月汉德车桥《任正非这个人》导读任正非的经营智慧和成功逻辑讲师：张泰玮深圳世纪华咨管理咨询公司总经理中国孙子兵法研究员兼职教授深圳市孙子兵法研究会理事全国质量奖评审员深圳市市长质量奖主任评审员国际际注册企业咨询师（CMC）六西格玛黑带结合《孙子兵法》提出了系统的现代应用理论体系哲学：全胜认识论智慧：全胜经营智慧管理：全胜经营模式讲师简介张泰玮老师本书目录前言：当人人在谈任正非，我们谈什么？第一章：瞧任正非这个人第二章：企业家座标第三章：客观性智慧第四章：以市场为领地第五章：普遍客户关系第六章：理想型企业家第七章：打造平台——竞争优势是一把

2、双刃剑第八章：知本主义与创新第九章：中国的“老板”是老板第十章：企业家是一家竞争机器第十一章：冬天意识——竞争机器的内核写作目的：催生中国诞生更多的好企业家本书写作目的简单而明确，不再是研究，也不试图写成名著，而是去做“催生”工作：催促中国诞生更多的好企业家，再由这些企业家们以身作则、身体力行地、现身说法地——而不是通过本书总结的经验、教条——去打造更多的世界级企业！（PXV）探索中国的世界级领先企业之路华为决心走出混沌1995年，邀请中国人民大学专家组起草《华为基本法》1998年3月，发布基本法。任正非同时宣布，“将在近10年内产生近百个子基本法”1994年4月，出版《走出混沌》这个写作目

3、的吻合任正非的人生理想：探索中国的世界级企业领先之路这个写作目吻合任正非的人生理想：探索中国的世界级企业领先之路毛泽东同志说过："人类的历史，就是一个不断地从必然王国走向自由王国发展的历史。这个历史永远不会完结。……人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。"一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。——《走出混沌序言：要从必然王国，走向自由王国》这是认识华为、任正非的一条主线第一章：瞧任正非这个人任正非不是一目了然的人任正非难以捉摸，不是一个一目了

4、然的人。他往往是“形左而实右”。你以为他是看门的，实际是老板你以为他是毛泽东的崇拜者，他其实对管理新知比管理学教授更深刻。你以为他务实，但务虚起来也是一等一的。你以为他苦行，但可以为买一朵花专门开车去香港。故此，外人看到的，远不是他的实质。(P7)一个巨大的愿景在引导任正非前进任正非，每次都是自自然然地、顺水推舟地、平平淡淡地做出那些让人愕然、给人冲击的言与行。而所有让人惊奇的成绩，他都不怎么放在心里，让然能够看到华为的危机，号召全公司必须继续处处改进以获得生存机会。我们不免想：很可能，他对那些言行以及付出换来的结果早就成竹在胸。他的一系列举措不过是一个逻辑愿景的连续展现过程，而我们是走一步

5、、看一步、跟一步。(P9)第二章企业家坐标任正非没有“教父气”、“老板气”企业家成功的三个决定性因素企业家坐标：全体华为人的坐标(P18)很可能任正非开创了评价企业的一个新方法：坐标法。即企业家以自身的基准，牵引、调校企业内部人员的行为和实践。（P18）如果你想改变什么，认认真真靠真本事做些有益的事，那么，没有原则，没有坐标这个问题就很严重。你必须要有原则，要有坐标，必须亲自成为某个坐标并以这个坐标为基准，延伸你的社会关系。（P19）离开华为的人之所以说华为不错，就是因为任正非这个坐标，离开华为的人就像再次深陷交通阻塞得到人，又一次没有了坐标。（P19）把坐标制度化（P20）在我国，但凡涉及

6、组织中的制度性问题，便很难得到根本解决。其中一个重要原因，在于个人有其是领导不能成为自觉遵守规则的坐标。任正非对于组织中的“常态”问题，往往会从制度性的角度去解决。问题：办事处给自己家买冰箱然后报销。制度解决：不在原户籍地工作问题：有些技术牛人不执行公司制度，建立中央研究院这样的合作开发平台。提倡：“不让雷锋吃亏，不让焦裕禄得肝病”，制度解决：员工持股制度企业成功的三个决定性要素1、企业能否赢得关键性竞争，尤其是阶段性的最后竞争。2、领导企业的企业家的个人的人格素质3、企业家的言行一致或言说的力度第三章客观性智慧（P32）客观性智慧是指对人、对己、对事都是客观的（注：即一视同仁）。客观性智慧

7、有一种属性，它是古今中外文化都比较一直认同，接受的，毫无偏见，也没有投机性，人们都可以感同身受地感受到它的实在性的智慧。基于客观性智慧，任正非建立了企业家坐标，才可以渗透到全公司。如果说华为有秘密，就是在我批判，这本身就是客观性智慧的体现。客观性智慧是一种参与式智慧，而不是旁观性智慧，他要以自身为支点投入实践。要征服市场，光有智慧、聪明是不够的，要有客观性智慧。客观性智慧是一种放之四海而皆准的智慧，拥有这种智