销售的方式大于销售的内容

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1、销售的方式大于销售的内容客户赵 10:50:03哈哈，介绍一本书给你看看 礼霞 10:50:09哦  好啊客户赵 10:50:13《不小心做了销售》 礼霞 10:50:26哦  还有这样的书名客户赵 10:50:42是啊，是一个销售培训师写的，美国的 客户赵11:14:38对于销售来说，很少实际操作有效的书礼霞11:15:52做销售很锻炼人客户赵11:16:55做销售实际上是一种享受客户赵11:17:22因为一般的销售都是在做帮助人的事情客户赵11:17:34除非是那种所谓的猎手客户赵11:18:20不懂得关注别人的感受，不能够帮助别人解决问题的人就不是一个健

2、康的销售人员礼霞11:19:29有道理客户赵11:19:35特别是你们保险这个行业，很多人做偏离了，结果成为了一个“极度顽强”的猎手，从而也造成这个行业的困难礼霞11:20:13是的客户赵11:21:18销售很多的时候是需要有技巧的，不过所有的技巧都是离不开三个方面客户赵11:21:41第一是你想提供什么服务（能够帮助到别人什么）客户赵11:22:07第二是你能够提供什么服务（能力范围）客户赵11:22:29第三，你是不是有有效的方法告诉别人你的能力礼霞11:23:15我说真的我很多时候是凭感觉和真心在做保险礼霞11:23:56还没有系统的想过获益匪浅客户赵1

3、1:24:37嗯，一般都是这样做的，很少能够有机会系统地总结礼霞11:26:48我尽自己的能力传达资讯协助办理合理建议如果对方不接受就不打扰了客户赵11:28:33我的理解，销售都是相通的，只有致力于为客户提供解决方案的销售才是销售的高阶段客户赵11:29:35到了你现在这个阶段也是一个容易疲劳的时期记住，永远不要停留在发传真、发邮件的初级阶段礼霞11:31:41嗯客户赵11:32:44实际上你主要要做好两个方面的事情客户赵11:32:55第一是一定要专业和敬业礼霞11:33:00倾听客户赵11:33:25第二就是你一定要有一个属于自己的销售方式礼霞11:33

4、:42自己的销售方式客户赵11:33:56实际上客户最关心的一般不是你销售的内容，而是你的销售方式礼霞11:34:22哦客户赵11:35:18这个销售方式也就是我前面说过的你必须有方法让别人知道你的专长礼霞11:35:46说真的在您看来您觉得我的优势是什么？客户赵11:36:58你做过销售，做过人力资源管理，与人的相处和沟通是你的强项礼霞11:38:22其实我比较喜欢与长者接触客户赵11:39:31实际上什么人都是一样的，关键是你是不是清晰那三个方面客户赵11:40:49销售时无处不在的，我不知道你们保险公司的销售培训是怎么样的，按照道理，它应该会有一个相当系

5、统的销售培训礼霞11:41:55模式一样但还是蛮有个人色彩的--行销客户赵11:42:16从实际的销售需要面对的情况而言，大部分的消费者实际上是不懂得自己的需求的，或者很不清晰礼霞11:42:30嗯是的客户赵11:43:01所以，沟通时需要自己制定计划，这样才能对潜在客户有真正的引导客户赵11:43:20让他有机会了解到自己真正的需求客户赵11:44:18这个也是我说的，你需要首先制定好你的销售方式礼霞11:45:12哦客户赵11:45:12我可以测试你一下礼霞11:45:33好啊客户赵11:46:15比如说我是你的潜在客户，你与我通过电话，我提出了一个想了解

6、的保险内容，你通过发传真给到我，你一般会怎么做客户赵11:46:36前提是，我们实际上是不熟悉的礼霞11:50:55我会发送一个个人简介给对方先客户赵11:51:55感觉有点偏客户赵11:52:54我想了解你不会通过个人简历的，我一般不关心那么细客户赵11:53:17我一般都是通过与你接触，了解你的工作方式来了解你礼霞11:53:39尽量见到对方客户赵11:53:49你实际是这么做的吗？礼霞11:54:04是的礼霞11:54:13见面三分情客户赵11:54:35我给你一个建议，你看这样做如何礼霞11:54:40好啊客户赵11:55:03一般客户都不是很愿意与你

7、一开始就见面的，他需要先感受你的销售方式是不是适合他客户赵11:55:36如果你寄给我或者传真给我的内容上面有这样的一段说明：这是您-6月24日索要的材料，我明天会给您打电话并提供更多相关信息；礼霞11:56:26嗯客户赵11:56:37如果你给我的材料确实是我想要的，体现了你的专业性，后面的内容，体现了你的销售方式礼霞11:57:02哦我明白了客户赵11:57:37“这是您-6月24日索要的材料，”就是销售技巧之一客户赵11:58:43很多的销售人员不懂得写上这个，结果他的材料埋没在大量的文件当中，可能你再给我电话的时候，我或者没有看到，或者甚至再也找不到你

8、寄过来或者传真过来的东西了礼霞11:5