节能项目推广与服务合作协议书

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1、节能项目推广与服务合作协议书甲方：广州天缔能源科技有限公司乙方：甲、乙双方本着平等、自愿、诚信、互惠互利的原则，以共同开拓节能领域市场、为有关单位提供节能服务、双方获得一定的收入为目的，经友好协商双方一致同意签署以下合作协议：一、甲方节能业务范围1、传统商业模式业务领域1.1节能热水系统工程（太阳能热水系统、热泵热水系统等），主要用于生活洗浴热水、采暖、工业生产流程热水；1.2中央空调节能改造工程（智能控制、热回收、高效节能水泵、冰水蓄冷等）；1.3工业企业节能改造工程（针对不同企业给出相应的节能改造方案，公司主要节能产品和技术是：生物质燃料替代燃油燃气锅炉节能改造、

2、空压机节能改造、高效电磁加热技术的节能应用、余热回收节能系统、注塑机节能改造、氨制冷机组综合节能系统等）；2、合同能源管理（EMC）主要服务对象2.1生物质替代燃油燃气（目前使用柴油、重油、煤气的场合）2.2中央空调节能改造（年耗电费在200万元以上的，且需要热水的场合）；2.3水循环系统节能改造（冷冻、冷却水泵功率在50KW以上的场合）2.4空压机节能改造（员工洗浴或生产流程需要热水的企业）2.5注塑机节能改造（塑料机械行业）2.6氨制冷机节能改造（员工洗浴或生产流程需要热水的企业）2.7需要大量热水的场合（学校、医院、酒店、工厂等）2.8冰（水）蓄冷（峰谷电价差3

3、倍以上的区域）2.9其它投资回报较高的工业企业节能改造项目（视具体节能项目定）二、合作方式本协议签订后，乙方以甲方名义或授权的代理经销合作伙伴名义开展节能业务。在市场开发中，乙方利用自身的人脉、地缘等资源优势，作为甲方授权代理人，将甲方节能业务推荐给用户；在市场开发和推广过程中，甲乙双方根据具体项目的约定，承担相应的推广费用及接待费用，以及负责向客户支出必要的公关费。甲方负责节能项目推广必要的技术支持，负责与乙方推荐的客户签署项目合同及履行合同规定的责任与义务。三、效益分享与支付1、传统商业模式合同签订前，甲乙双方确认采用哪种效益分享方式：A、底价方式甲方提交给乙方一

4、个底价（工程成本+甲方的合理利润）以及市场参考报价，由乙方确定最后的报价，按实际成交价核算，超出部分（实际成交价—甲方底价）甲方留成8%的税金，余款全额支付给乙方。支付方式为按照客户的付款等比例进行支付。前期业务推广、招待等费用和客户佣金均由乙方承担。B、信息费方式乙方负责提供相关的业务信息并配合甲方业务洽谈、项目跟进等力所能及的协助。甲方负责节能项目实施的全过程并承担相应的业务费用（含客户佣金）。根据每一个具体节能工程的利润额，甲方承诺按合同售价（安装维护费除外）3%～5%支付乙方信息费（具体额度在甲方与客户签订合同前均必须事先约定）。（收到95%以上工程款，一次性

5、现金支付）2、合同能源管理（EMC）商业模式A模式简介甲方（天缔公司）承担节能项目予以节能改造的投资费用（不需要客户出资）、工程施工及配套的服务。用户在有节能效益的前提下，将节省的能耗费返还给天缔公司。不同的节能项目，与客户约定不同的合作期限，合作期满后，该节能项目由天缔公司赠予用户单位，用户单位独享节能效益。B、分享节能效益EMC模式的精髓是多赢：用户、甲方、乙方均分享节能效益，具体分享的比例、合作的期限视具体的节能项目而定。C、甲乙双方节能效益分配①节能效益=用户支付的节能款（已扣减用户分享的节能效益）－设备分摊成本－日常服务成本―其它直接成本―税金②节能效益分享

6、比例甲方：60～80%乙方：40%～20%。（每个具体项目均必须事先约定好D、付款时间收到节能收益款后10天内由甲方支付乙方。（现金支付）E、费用承担甲、乙双方按各自所得效益款项承担税款。乙方在拓展业务中所发生的相关费用由乙方承担。甲方自身的费用由甲方承担。技术支持相关费用由甲方负担。F、保密条款①甲乙双方在合作期间接触、知晓对方专利技术、商业秘密和所提供给对方的有关资料只能在双方的业务范围内使用，对此均互有保密义务，未经对方同意，甲、乙双方均不得以任何方式向第三方提供有关项目的保密内容。②双方为项目所提供的节能效益分析报告、节能改造技术初步方案等资料，未经对方许可，

7、不得自行或由其它任何公司（或个人）采用。G合作有效期限：甲乙双方EMC项目的合作期限以甲方与用户签订的EMC合同年限期满为止，不受本协议的约束。四、节能业务合作的基本操作流程1．乙方充分利用自身优势发展客户。2．乙方及时向甲方提交客户的基本资料（包括：客户资信状况、项目情况等）。3．项目一经甲方审查确认，甲乙双方应共同协商工作安排计划，甲方负责对项目客户的可行性进行复查及技术测试，并提供项目技术可行性报告，包括项目建议书（项目工程报价），根据实际情况确定项目操作模式指定项目开发方案。4．乙方按照甲方的建议件与用户进行商务洽谈；必要时，可由双方协商对商