2012年上半年市场营销策划文案

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1、武科大学中南分校市场营销策划文案市场营销教研室廖可贵2012年3月公司资产：资产总额500万元人民币（自有100万，负债400万。保留流动资金至少100万）。企业性质：大学生创业，享受国家相关政策优惠。发展目标：创百年品牌，做百年老企。公司宗旨：取之于民，还之于民。董事长财务经理品牌经理市场经理广告经理渠道经理策划经理实训第一课：市场分析1、成立公司，设置公司股份比例、组织机构并设定成员职务；2、初步确定公司的企业文化，并约定公司合伙人应该遵守的相关规定。3、分析拟涉足的行业的环境：包括宏观环境和微观环境分析，撰写环境分析报告来论证行业选择的合理性。实训第二

2、课：需求分析战略定位4、网上收集资料，分析所在行业的消费者的消费心理、消费行为和购买特点；5、设计一份调查问卷，对所在行业消费者进行调研；6、对所在行业的消费者进行市场细分，选择某群体作为目标市场，并实施市场定位战略。实训第三课：产品策略定价策略7、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略,分析该产品（核心产品)能满足目标人群的何种需求；8、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定价策略；实训第四课：渠道策略9、制定该产品的渠道策略，描述该渠道的长度、宽度及广度，分析影响渠道选择的因素。定价目标定价策略定价方法定价策略产品策略需求核心产

3、品品牌策略包装策略影响因素渠道策略渠道长度渠道宽度渠道广度实训第五课：促销策略10、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;11、公关活动：制造一起新闻事件，以吸引新闻媒介报道。该新闻要求：突出“新、奇、特”三点；尽量借助名流和权威人士的知名度；与公众在本时段最关注的话题相联系。实训第六课：促销策略12、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；13、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。谢谢观赏THANKYOU