山城啤酒绍兴活动方案

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1、喝山城品绍兴2009年绍兴山城啤酒整合营销策划案09.04.30前言绍兴啤酒市场是雪花、KK与我们山城三强争霸，后面还有一群诸侯在虎视眈眈，强大的竞争对手采用了其惯用的广告、活动大战，买断渠道的终端大战，意图非常明确，就是想挤压竞争对手，建立他们在绍兴的啤酒王朝……前言我们山城一定要认清形式，扬长避短，充分发挥自身优势，抓住对手的弱点，以巧取胜，确立山城啤酒在绍兴应有的行业地位……目录3市场推广计划品牌传播计划总体费用预算12市场分析4雪花在绍兴的销量是我们的3倍以上，并且发展势头强劲，其惯用的手段是广告大战、渠道大战、终端大战，但它的弱处是价格偏高、促销力度欠缺等…

2、雪花是我们主要竞争对手KK目前仍然还是我们的另一个主要的竞争对手，销量与我们相当。2009年雪花、KK、山城三大品牌此消彼涨的市场拉锯战仍将会继续……山城啤酒的品牌知名度还可以，主要是靠这几年销量带起来的知名度。但品牌美誉度欠缺，主要原因是：我们大部分都是小渠道，品牌展示的平台造就了我们的美誉度不高；另外，我们山城这几年大活动、大广告基本没投过，没有提升美誉度的投入，再加上这几年出了一些质量事故，从而让许多经销商形成不好的口碑……三强品牌特点山城KK雪花朋友、绍兴唯一啤酒企业特点模糊……年轻、有活力山城的机会点在09年国际金融危机的大环境下，在雪花、英博的大品牌、大投

3、入的小环境下，我们不去正面拼广告、拼促销、拼通路、拼价格……我们要以巧取胜，小投入、大产出，以点带面，09年全力打造经销商对山城啤酒的核心记忆点、消费者的核心记忆点……三强品牌特点山城KK雪花朋友、绍兴唯一啤酒企业特点模糊……年轻、有活力目标消费群体仅局限年轻人我们面向中青年人打感情牌山城的机会点09年山城品牌传播核心点：绍兴人的文化绍兴人的欢乐绍兴唯一本土企业对手无法跟进雪花利用强大的电视广告可以发动全面战争，我们只能利用有限的资源打游击战，以巧取胜演绎：欢乐在山城欢乐在绍兴文化在山城文化在绍兴绍兴是酒都啤酒仅山城山城的机会点产品核心卖点：绍兴是酒都，水好－－新鲜牌

4、绍兴是酒都原因是水好本土品牌独有的优势，借黄酒打文化牌，让绍兴人有面子2009年绍兴啤酒三强争霸，关键看谁的声音最能影响绍兴消费者的使用习惯与偏好…......目标消费群关键的是我们山城啤酒09年将给绍兴的消费者带来那些记忆点……山城09年要打造：喝山城品绍兴绍兴唯一本土品牌酒都绍兴水好－－山城啤酒好最适合绍兴人口味的啤酒绍兴是酒都啤酒仅山城－打感情牌准确的市场定位，全力打造核心竞争力目录3市场推广计划品牌传播计划总体费用预算12市场分析4山城技术设备节能环保合作专家团队服务品牌品质影视报纸杂志公关软文网络户外促销展示DM消费者消费者消费者消费者用一个声音说话传播一个

5、核心主题通过不同的渠道传播一个传播核心山城09年核心传播点喝山城品绍兴本土唯一啤酒品牌酒都水好酒就好活动终端广告公关软文一个传播核心围绕品牌主张和中心主题，多渠道、高频度传播喝山城品绍兴绍兴本土唯一啤酒品牌酒都绍兴水好酒就好绍兴口味绍兴是酒都啤酒仅山城【主打4张“牌”】穿件新衣服取个好主题十篇好文章量身做方案穿件新衣服广告语：喝山城品绍兴09年度品牌促销口号：喝山城玩台湾产品卖点：酒都绍兴好水酿好酒绍兴是酒都啤酒仅山城绍兴口味品牌定位：绍兴啤酒唯一品牌中国驰名商标中国名牌借绍兴、台湾“大台”来提升山城品牌美誉度其他平面设计瓶贴包装海报单页手册户外广告车身……喝山城品绍

6、兴喝山城玩台湾酒都绍兴好水酿好酒绍兴是酒都啤酒仅山城绍兴口味绍兴啤酒唯一品牌【主打4张“牌”】穿件新衣服取个好主题十篇好文章量身做方案取个好主题（年度促销主题，提升品牌）喝山城玩台湾理由：台湾旅游已经成为一种高端旅游品牌象征台湾旅游已经成为一种时尚品牌象征台湾旅游已经成为一种有面子的象征台湾旅游已经成为一种触手可及的梦想心动不如行动喝山城有机会免费游台湾与旅行社合作旺季每月10名游台湾（揭盖游台湾）喝山城玩台湾大海报大包装大文章大广播形成可口可乐揭盖中百万大奖的效果让绍兴老百姓去传播海报、包装等设计效果图广播5秒广告每天100次高密度传播：喝山城啤酒玩宝岛台湾注意你手

7、上的瓶盖哟！热线：88888888【主打4张“牌”】穿件新衣服取个好主题十篇好文章量身做方案十篇好文章酒都好水酿好酒绍兴啤酒就山城山城啤酒要用品质打造绍兴啤酒领军品牌绍兴是酒都啤酒仅山城山城啤酒“一毛钱运动”引起巨大反响每喝一瓶山城啤酒为绍兴人做出1毛钱贡献好水好麦好酒花山城啤酒面对金融危机山城与你共迎春天山城啤酒用绍兴文化来引领绍兴啤酒市场山城啤酒“喝山城品绍兴”大型活动启动喝着山城品绍兴孟关良为家乡的山城啤酒喝彩……【主打4张“牌”】穿件新衣服取个好主题十篇好文章量身做方案序号投放媒体1月2月3月……12月合计1电视非黄金5秒为主2报纸软文为主3