寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅活动策划

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1、“纵情海岸驾驭梦想”-寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅北京寰宇恒通汽车有限公司罗俊勇2011.08目录/Contents活动策略/Strategy活动预算/Budget公关传播/Propagation执行计划/ExecutivePlan分析/Analysis活动策略机会竞争情况分析活动策略机会销售情况分析Q7在北京市场的竞争很激烈，尤其是宝马的竞争。Q7在北京的认知度在不断提升，需要进一步稳定Q7北京市场精品分析活动策略公司集客量分析自2011年限号以来公司的销量在不断增长。按照目前的销量增长幅度和集客量水平，在资源充足的情况下销量还有进一步提升的空间。需要进一步提升集客量，从而满足销量的增长要

2、求活动策略机会优势劣势威胁拥有目前北京市设备最完善的硬件设施（全年公司做了车间改造和全国最大的二手车展厅，可以为客户提供全方位的服务。坐落于海淀区闵庄路汽车大道，地理位置优越，临近香山，颐和园，别墅区，客户层次高已有客户没有做详细划分及深层维护。车辆资源不足，相关衍生服务不够完备。公司开业时间长，客户口碑传播量大北京西部奥迪4S店较少，有很大的发展空间周边政府拆迁地方较多，当地客户购买能力增强北京限制号牌政策，市场萎缩。宝马、奔驰两个主要的竞争对手，都下采取了大力度的价格战，对奥迪的压力很大，随着陆续有新的奥迪4S店开业，同品牌间竞争将更加激烈。自身情况分析--SWOT分析活动策略活动效果预

3、估—直接效果媒体直接报道效果：各网站发布专题报道40篇103.9早中晚宣传易车、汽车之家、爱卡汽车，名车网，51汽车，优卡二手车网，万车网报道新京报二分之一宣传预计发送微博超过300条预计累计转发3000次以上高尔夫周刊文章报道高尔夫大师文章报道新京报软文报道北京晚报软文报道CCTV-5活动专题报道集客效果：新闻浏览量总计20000次以上400电话400个以上展厅集客200组，销量20台左右活动策略活动效果预估—简介效果媒体关系维系效果：建立了和网络，杂志，报纸，电视媒体很好的合作关系充分了解各媒体的优势及发展计划、优质资源信息、新服务产品信息增加了媒体间的整体配合，为今后公司的媒体宣传及合

4、作打下良好的基础后续影响效果：通过此次活动，是客户深度体验了奥迪Q5，Q7的车辆性能，对其生活品质有了很好的诠释，增进了奥迪在客户心中的地位，口碑效应不断扩大。通过此次活动彰显了寰宇恒通奥迪对客户的人文关怀，展现了奥迪4S店对客户关怀的多面性。提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth创造属于寰宇恒通的个性化的客户关怀体验，加强客户沟通，增加客户好感度。提升用户及媒体关系Improvecustomerandmediarelations提升经销商与重点忠诚用户关系，通过对寰宇恒通客户的回报、答谢以及情感沟通提升客户及媒体对品牌的了解认知增进关系。提升产品营销Improve

5、productmarketing加强产品价值的深度体验，提升品牌好感度。活动策略--目的/Strategy--Objective文化探访生活体验SUV体验SUV体验：客户沿途体验Q7，Q5完美的通过性，舒适性高尔夫球体验和摄影之旅：体验沿海高端高尔夫球场，沿途收集客户最美摄影作品寻找山东大美之地：沿着山东半岛探寻中国最美沿海文化之旅济南、蓬莱、威海、青岛，全程体验胶东半岛人文风情活动策略—整体策略Strategy--overallStrategy人文情怀人文情怀：每人捐一场球费每个小鸟球捐100元，老鹰球500元，一杆进洞20000元。以上资金全部捐助给奥迪北部区慈善基金。活动策略—整体策略

6、Strategy–OverallStrategy活动主题Theme：主视觉“纵情海岸驾驭梦想”寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅活动策划—活动整体规划Planning—IntegratedPlan方案沟通路线考察执行前期宣传后续传播提交执行方案121八月August九月September3412媒体传播招募用户邀请3目录/Contents活动策略/Strategy活动预算/Budget公关传播/Propagation执行计划/ExecutivePlan时间Duration:09月07日－09月11参加人员Participants：寰宇恒通重点用户25人主流媒体5人共计30人活动内容Eventcon

7、tent:文化探访人文情怀-慈善捐助生活体验(高尔夫，摄影）试驾体验地点Location:北京-济南-青岛-威海-蓬莱-北京车辆Vehicles:Q7，Q5执行计划/ExecutivePlan活动整体流程：Overallprocessoftheactivity:时间:9月7日－9月11日9月7日发车仪式北京-济南（中途在德州用午餐）欢迎晚宴9月8日济南崮云湖高尔夫体验及摄影–青岛跨海大桥摄影主题活动9月9日海