地产品牌集-博思堂

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1、房地产公司的类别1、投资性质的开发商，以项目本身为主体2、品牌经营性质的开发商，以品牌经营为主体品牌性公司的经营特征1、以房地产开发为长期经营目标2、有多个项目同时运作3、楼盘的规模大，周期长4、公司拥有稳定的专业人员代表单位：万科、金地、中海等与广告公司之间的关系合作伙伴原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取长期稳定的利益（程峰工作室主要客户）广告公司所提供的产品和服务内容1、关于产品和公司品牌的规划及策略性建议2、关于产品的宣传及推广3、广告资源的整合和调整4、信息的收集整理及价值发现5、产品销售手段及促销手段的建

2、议品牌与产品的关系1、没有产品就无所谓品牌2、有了产品不一定有品牌3、品牌帮助产品销售4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护品牌塑造解析概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知）1、具体的保证（利益点）：例子：潘婷--营养；海飞丝--去头屑2、消费者感情上的品牌经验：例子：潘婷--形象更出众；海飞丝--更受人欢迎这就是创意的核心。操作流程：品牌写真（brandprint)---------------------创意(creativeidea)--------------------------创意执行(creativeexe

3、cution)------------检查(check)----------------------------------创意执行规则深圳万科四季花城*万科地产主力品牌*万科第二代住宅*40万+40万*1年半消化3000户*万科地产主力品牌*万科第二次攻击全国的核心*今年6个城市，明年20个城市*武汉、南京、北京等启动长沙山水芙蓉*长沙第二代住宅（郊区化）代表*泛亚易道环境设计、戴德梁行物业管理，国际品质*销售业绩非常好，2000年11月16日开盘，5月18日前1期已全部销售完毕*已成为长沙第一领导品牌建设控股新新家园*建设控股：深圳最大发展商7家上市公

4、司组成*建设控股2001年主力项目*开盘1个月已经实现30%销售东莞盈彩美地*去年打得最成功项目*2000年10月启动*与新世界、湖景等别墅开战*全国标志性项目青岛东海世家*2001年青岛地产指标项目*地面未出50%销售率*东海路大户型豪宅成都三九圣安卓*即将启动*三九集团成都主力项目*圣安卓-英国最有名的高尔夫*泛亚易道环境设计*高尚住宅区长沙金色华庭*长沙2001年主力地产项目*五一路都市住宅代表*大户型豪宅*销售2个月超过40%天津顺驰久华里*今年开始合作*天津地产核心指标项目*天津地产质变项目*现场包装非常好*今年形成市场攻击方式重庆龙湖花园*重庆

5、第一地产品牌*西苑1800套住宅*2000年6月到现在销售1500套*预定登记（领号）3天3夜排队*发展商厉害：老人哭了和记黄埔海逸豪庭（东莞厚街）*和黄国内7大主力项目之一*270万平米别墅区*1个湖、7个山、27洞高尔夫昆明金碧辉煌广场*2个月销售80%*昆明2001年最热项目*昆明地产核心指标*世界风情主题商场深圳新世界豪园硅谷别墅*深圳都市内唯一别墅群*2001年深圳别墅指标项目*澳大利亚柏涛设计纯正法兰西风格*开创都市别墅的空间形态合肥柏景湾*合肥地产第二代住宅代表*合肥地产核心指标项目*澳大利亚柏涛建筑设计*30万平米湖景超大型高尚住宅*工程速

6、度赶不上销售速度深圳蔚蓝海岸*2000年深圳三大全国性指标楼盘之一*51万平米，工程速度赶不上销售速度*法国CoteDazur蔚蓝海岸风情北京康城CANNES*2001年4月5日展销会最热项目；*3天62套别墅、1个亿；*北京最大的纯Townhouse社区100万平米；武汉世纪华庭*西北湖边、建银大厦旁*新加坡设计顶级豪宅*4栋18层板式联体、1梯2户150平米以上*观光电梯武汉金色港湾*武汉大地产概念的标志项目，50万平米意大利湖畔小镇*澳大利亚柏涛设计*别墅、Townhouse、花园洋房形态*内部认购很厉害案例万科四季花城万科品牌构成：品牌定位：人性化

7、品牌描述：产品：万科地产万科地产----优质永远物业服务：万科物业万科物业----全心全意全为你销售服务：万客会万客会----无微不至的售前服务专业机构：建筑研究中心万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构万科的产品构成：位置/价格/环境/户型：2000年万科集团海报（一）2000年万科集团海报（二）四季花城背景：1、万科首次面对普通消费；以往售价为6000元/平方米以上，俊园达130000元/平方米，四季花城售价约为3200元/平方米以上。2、关外楼盘对于深圳人有不可逾越的心理障碍；3、深圳没有真正意义上的大地产；四季花城目标消费群描

8、述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心四季花城心理层面攻击：普通