《蒙牛企业营销》PPT课件

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1、蒙牛企业营销蒙牛公司及其创始人简介蒙牛发展历程蒙牛市场营销策略蒙牛之我见4123主讲内容蒙牛简介内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年8月，总部设在中国内蒙古和林格尔经济开发区，2009年跻身亚洲五百强之列。蒙牛集团致力于乳品事业，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品面向国内外市场。蒙牛创始人——牛根生1958年生内蒙古人1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人1983年进入内蒙古伊利集团1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁1998年被内蒙古伊利集团免去生产经营副总

2、裁一职1999年创办内蒙古蒙牛乳业股份有限公司并担任董事长兼总裁职务2002年获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉2003年获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物”称号2004年赴港上市，获“中国策划最高奖2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”。2006年辞去蒙牛集团总裁职务2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长。2011年6月10日蒙牛乳业发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。蒙牛发展历程十一年时间营业额增长近50

3、0倍，其品牌在中国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。从成立时只有1300余万资金无人知晓的小企业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立，并称为“草原奶业双雄”。创业十二年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛发展以来的财务状况蒙牛起家1999年1月13日，蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司成立，注册资本100万。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。蒙牛一出生，一无工厂，二无奶源，三无市场”，资本也就一百万，它又何以经营起一个需要巨资的乳业公司的呢？善借借人借势借智牛根生的经营特点之一:善借智蒙

4、牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利,为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。人借势起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。也让对方放松了警惕.牛根生提倡:”不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时.”蒙牛起家1999年2月，杨文俊率部8人远赴冰城哈尔滨，跟一家液体奶公司洽谈接管。这家企业当时经营不善，正缺管理人才。一个有船划不动，一个有桨没船划，蒙牛液态奶顺利贴牌1999年4月，孙玉斌率部30多人赶赴工业重镇包头。“蒙牛牌”冰淇淋终于成功“投胎”。——借鸡生蛋蒙牛起家通过为合

5、作方出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌，蒙牛运作了国内8个困难企业，盘活78亿元资产，实现了双赢：一方的资产得以激活，另一方的品牌得以确立。1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶问世。1999年5月1日，第一批蒙牛牌冰淇淋上市。1999年7月3日，第一批蒙牛全脂甜奶粉上市。——借鸡生蛋用别人的钱干自己的事业，大家是共赢蒙牛发展总过程伊利优秀员工导入蒙牛明确战略方向成立公司虚拟经营政府支持成立基金成立老牛基金捐献全部收益期待永续经营与哈尔滨的乳品企业签订了合作协议,借鸡下蛋秘密建奶厂避免与伊利针锋相对危机公

6、关获得全国人民的理解中国乳都名号不胫而走变卖股本成立公司蒙牛市场营销策略企业定位1避强定位，侧翼进攻2一体化成长战略34市场细分与产品差异化公益营销5娱乐营销6企业定位明确本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。避强定位，侧翼进攻“借势伊利，争创第二”当时伊利统治了市场，蒙牛只能夹缝中求生存，要想扩大蒙牛的知名度，牛根生知道要依赖于常规的营销手段，难

7、以实现重大突围，只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。不争老大，只争老二1999年4月1日，人们一觉醒来，突然发现所有主街道道路两旁都冒出一溜溜的红色路牌广告，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”；并注：“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。”一体化成长战略后向一体化战略蒙牛企业加强奶源建设，先后建立了11万头以上现代牧场。截至目前，蒙牛的全国牧场布局已初见规模。资料显示，蒙牛不仅在华东、华中如河南

8、、马鞍山都建有大型奶源基地，保证所在区域及辐射周边的供应，眉山基地、洪雅现代牧场等布局直指西南区域。像现代牧业这样的现代化牧场，其产出的原奶90％以上的都是提供给蒙牛，有效保障了蒙牛奶源的优质品质。一体化可以为蒙牛企业争取更多收益，同时避免奶源受制于供应商的风险，甚至可以通过掌握奶源供应控制竞争者！市场细分与产品差异化为了满足不同群体的需求，产品市场细分化与差异化是必然的。蒙牛市场细分