全家乐饼干市场营销及传播推广策划案

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2、发展1223.76万吨26．07％412．31亿元35．44％26．8亿元59．46％饼干业总产量工业总产值行业利润总额看看我们的市场环境行业规模不断扩大休闲食品“行业大户”的地位将继续被巩固category行业发展1饼干时尚人士九零后家庭儿童作为餐点闲暇时间消遣休闲食品市场新宠行业大户地位继续被巩固category行业发展1看看我们的市场环境行业规模不断扩大休闲食品“行业大户”的地位将继续被巩固行业内部竞争日益激烈category行业发展1规模小设备简陋产品质量较差推广不到位国外品牌国内大品牌竞争category行业发展1品种包装口味功能

3、饼干市场巨大的潜在需求总量消费意识和观念的变化外商和港澳台商对饼干行业的投资category行业发展1看看我们的市场环境行业规模不断扩大休闲食品“行业大户”的地位将继续被巩固行业内部竞争日益激烈饼干类似品及替代品的发展加剧市场竞争category行业发展1饼干市场category行业发展1薯片等膨化食品蛋糕面包等糕点汉堡披萨等快餐糖果等其他小零食法国——达能美国卡夫——奥利奥福建达利——达利园/好吃点/可比克台湾——旺旺广东——嘉士利十大饼干知名品牌卡夫旗下——太平/乐之/纳贝斯克香港——嘉顿新加坡——康元台湾——康师傅台湾——徐福记2Co

4、mpete竞争对手优势知名度高品种繁多价格鬼脸嘟嘟夹心曲奇趣多多巧克力夹心饼干乐之松脆咸饼干三明治饼干牛奶饼干富丽奥利奥夹心巧克力饼干卡夫集团饼干2Compete竞争对手潮人代言，流行时尚康师傅3+2中高档饼干多系列多口味美味酥五宝饼干乐福球蓝莓味蛋酥卷2Compete竞争对手康师傅标准化市场运作达利园达利园达利园好吃点差异化的产品策略营销上的强势推广旺旺大礼包独特定位美妙口感送旺大行动2Compete竞争对手3company自身实力米老头食品公司中国休闲食品行业的领先企业荣获“中国驰名商标”拥有多家分子公司为国内外消费者经心打造健康优质的

5、休闲食品以人为本，顾客至上，诚信为根，创新为魂尊重人的价值，尊重人格，诚信做人，与时俱进，创新奋进4consumer消费者更加注重安全和营养品牌消费逐步成为饼干消费主流三聚氰胺事件对食品行业的影响健康营养的消费理念国家经济的发展生活水平逐渐提高对中高档食品的消费能力和欲望逐渐增强PartB策略发展--STP目标定位1Targetedlocation目标消费群定位2Projectmarketpositioning项目市场定位3Brandpositioning品牌传播定位年龄1Targetedlocation目标消费群定位年轻（25—35岁）父

6、母孩子多上幼儿园或小学培养亲情的重要阶段年老祖父母疼爱孙子孙女与孩子同乐收入高等收入家庭中等收入家庭家庭月收入8000元以上经常给孩子买玩具或零食看中商品品牌和新颖性家庭月收入3000—8000元选择性满足孩子的要求看中产品的实用性，其次为情感价值人口细分1Targetedlocation目标消费群定位地理细分心理细分行为细分消费能力较强面对城市消费群体的各大卖场注重亲子互动注重产品趣味性喜欢尝试新的食物显示其社会阶层米老头的忠实消费者喜欢购买饼干等零食尽量满足孩子的欲望拼图饼干伴侣益智乐趣其乐融融的亲情感解渴美味1Targetedloca

7、tion目标消费群定位市场定位2Projectmarketpositioning项目市场定位趣味性大容量体贴性亲情牌送礼佳品满足一家三口不同的需求分量越多的产品越显实惠拼图孩子们的娱乐项目老少皆宜的益智游戏饼干伴侣营养解渴蘸蘸果酱更美味完备的产品体现家庭的整体性亲子互动的拼图游戏大气、吸引人的产品包装馈赠亲友3Brandpositioning品牌传播定位“米老头”的品牌地位品牌传播《孟子》独乐乐不如众乐乐独乐乐不如全家乐寓教于乐寓教于吃logo口号独乐乐不如全家乐名称全家乐产品包装饼干设计孩子妈妈爸爸独乐乐不如全家乐优势劣势机会威胁SWOT

8、分析饼干伴侣概念性较强健康优势亲情牌拉近父母与孩子的距离益智解决口渴问题果酱搭配不单调照顾每个家庭成员的需求玩着吃饼干美丽营养劣势成本较高销售价位较高附加的产品较多口味没有新突破