上海汽车工业销售总公司IT规划项目建议书

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1、毕博管理咨询对6月30日提交给上海汽车工业销售总公司的项目建议书进行了进一步的完善本版本（7月5日）的项目建议书主要就以下方面对原版本（6月30日）进行了完善：将“对既有IT投资的保护”作为项目的目的之一见P22增加了毕博管理咨询对于项目质量监督的介绍见P62–P64增加了毕博管理咨询在中国汽车行业咨询项目经验的介绍见P79©2003毕博管理咨询上海汽车工业销售总公司IT规划项目建议书2003年7月5日毕博对上海汽车工业销售总公司IT规划项目的理解项目方法论和交付成果项目计划项目组织结构项目质量保证体系项目费用估算及付款条款附录毕博管理

2、咨询公司简介毕博管理咨询在汽车行业的经验毕博管理咨询的IT规划经验目录©2003毕博管理咨询销售不断增长市场规模很小技术更新迅速竞争者增多销售平稳增长稳定客户购买技术趋于稳定市场竞争激烈市场需求下降竞争者减少生产线收缩导入期成长期成熟期衰退期汽车市场发展周期中国的汽车行业已经进入了高速增长的成长期简易的装配生产提高整车国产化率扩大汽车生产规模同步开发确立国际竞争力优化零部件体系简易的装配生产进口CKD零部件组装。为支持本国的汽车工业，政府往往制定保护性的措施，规定较高的整车进口关税和国产化率提高整车国产化率随着汽车产量的增加，强调提高国

3、产化的程度，以促进本国零部件工业的独立发展同步开发零部件配套厂与汽车制造商之间的合作更加密切，配套厂从一开始就参与新车型的总体设计方案，共同开发新的产品和技术。优化零部件体系，建立新的供货方式在这个阶段，有竞争力的零部件配套厂认识到，必须为汽车制造商提供多样的、先进的、高质量的产品。实现模块和系统供货，建立起新的供货体系汽车零部件市场发展周期销售迅速增长客户逐渐购买工艺不断完善进入壁垒提高扩大汽车生产规模为满足经济发展和广大民众的需求而扩大生产能力，加大投资。多数汽车生产国通过减税和补贴来鼓励汽车工业的发展确立国际竞争力，为汽车出口而努

4、力为使国产汽车具有竞争能力，促进国内厂商的竞争，政府逐渐降低整车和零部件的进口关税©2003毕博管理咨询中国汽车市场持续增长，带动汽车物流业和汽车销售服务业持续增长产量(万辆)中国汽车市场保持快速发展势头CAGR＝20%带动汽车物流业和汽车销售服务业增长汽车物流业第三方汽车物流企业迅速崛起，例如上海安吉天地物流公司，吉林长久物流公司，重庆长安民生物流公司，武汉中原发展汽车物流公司，北汽物流公司等整车运输量不断扩大汽车销售服务业汽车销售和售后服务众多汽车厂家积极推行4s专卖店销售模式，集整车销售、配件销售、售后服务、信息反馈为一体，逐步与

5、国际销售和服务标准接轨汽车租赁国内租赁企业发展迅速，从90年代初10余家发展到3000家，一些大型企业开始全国布局外资通过合资进入中国市场，并进行网络布局资料来源：2002年中国汽车市场展望，毕博管理分析©2003毕博管理咨询上海汽车工业销售总公司(SAISC)是上海汽车工业集团下属专门从事汽车物流和汽车销售服务业务的子公司，在过去十年中取得了很大的成绩上海汽车工业集团成就1994年荣获“中国500家最大物资流通企业序列第一名”和“中国500家组大服务企业流通企业第一位”1994－1997年保持“上海物资流通企业利润总额五十强第一名”1

6、997和1999年“上海物资流通企业销售额50强第一位”1996年被推荐位全国汽车销售服务信得过单位整车业务零部件业务专业公司上海汽车股份有限公司上海汽车进出口公司上海汽车集团财务悠闲责任公司上海汽车工业销售总公司上海汽车工业开发发展公司上海上汽大众汽车销售有限公司上海汽车信息产业投资有限公司资料来源：2002年中国汽车市场展望©2003毕博管理咨询SAISC制定了未来5年的发展战略未来5年SAISC将形成完整的汽车物流、汽车贸易、汽车服务等相关汽车服务领域的战略架构。未来5年SAISC主要从提升现有业务的协同效率和外部业务扩张两个方面

7、来实现SAISC的快速发展：通过认真研究和积极参与，来预测、影响国家产业政策走向，以作好充分的应对策略通过认真研究和实践，寻找到电子商务与SAISC业务的最佳结合和切入点不断优化、整合现有的业务结构，提升汽车物流、汽车服务、汽车贸易业务之间的协同效率积极开拓新业务，提升整体业务的附加值，降低运作风险资料来源：SAISC内部资料©2003毕博管理咨询为了实现这一战略发展目标，SAISC近期采用的是事业部加职能的混合式管理架构上汽销售总公司总经理上汽销售总经理（分管汽车销售事业部）安吉销售公司大经销商集团业务发展部汽贸公司名流公司置换公司总

8、经理办公室规划发展部人力资源部财务管理部审计部证券法律部上汽销售副总经理（分管服务板块）安吉Avis公司安吉俱乐部快保项目上汽销售副总经理（分管物流板块）安吉物流公司安吉天地公司滚装船码头项目……运作公司筹