项目二寻找市场机会

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1、书　名：服装市场营销出版社：世界图书出版广东有限公司书　号：ISBN978-7-5100-4162-4主　编：陈伟杰定　价：26.00元如需全书ppt和更多教学资源请联系：QQ641197397TEL020-87213880制作方：圣贤智职教项目二　寻找市场机会服装市场营销广东圣贤智出版顾问有限公司制作广东省职业技术教研室组编服装专业教材《服装市场营销》配套课件，ISBN：978-7-5100-4162-4编辑QQ：641197397一村产石，村民打石卖给修公路的，多年苦力，薪资微薄。一人见石头形状怪异，便卖进城做景观，遂成全村首富。后来禁止采

2、石，村民开始改种香梨。一人见梨树已多，于是改种柳树，编柳条筐装梨，结果也迅速发家。四年后，火车过村，一人在铁轨旁建起一堵墙，众人不解。不久，墙上刷起了知名品牌的广告，筑墙人收获了不菲的广告收入。2项目分解任务一分析服装市场营销环境抓住消费者的心任务二确定目标市场任务三任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一1.理解市场营销环境分析的作用和主要内容2.了解竞争者的类型3.熟悉竞争者分析的步骤4.掌握SWOT分析法任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一步骤一：了解宏观环境特点：1.社会力量；2.不可控；3.影响和制约微观环境人

3、口环境经济环境自然环境科技环境政治法律环境社会文化环境任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一1.人口环境？你知道当地的人口数量吗？人口是构成市场的基本要素，一个国家或地区的人口规模、年龄结构、性别结构、教育程度、家庭结构、民族结构以及人口的变化趋势等都是影响企业市场营销的重要因素，是服装企业制定营销决策最重要的客观依据。2.经济环境经济周期社会购买力人均收入个人可自由支配收入个人消费支出任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一恩格尔系数的含义：恩格尔系数(Engel‘sCo

4、efficient)是指食品支出总额占个人消费支出总额的比重。恩格尔系数是衡量一个家庭或一个国家富裕程度的主要标准之一。恩格尔系数的计算公式：恩格尔系数＝食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%恩格尔系数的意义：恩格尔系数一般随居民家庭收入和生活水平的提高而下降,联合国根据恩格尔系数的大小，对世界各国的生活水平有一个划分标准，即一个国家平均家庭恩格尔系数大于60%为贫穷；50%-60%为温饱；40%-50%为小康；30%-40%属于相对富裕；20%-30%为富足；20%以下为极其富裕。任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一？1

5、.恩格尔系数对服装市场营销有何指导意义？2.了解家庭收支情况，计算恩格尔系数，据此分析家庭的生活水平。任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一3.自然环境自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，主要包括气候因素、地貌因素、资源因素和生态环境因素。任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一4.科技环境科技环境是指服装企业在产品的设计、开发、制造和营销过程中所受到的科技发展的影响，如新材料的开发与应用使服装产品升级。生产设备设计工具电子商务材料科技管理系统物流运输任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一5.政治法

6、律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策和法律法规条例等方面情况。政策：人口政策、财政金融政策、能源政策、产业政策、对外开放政策等。法律：《环境保护法》、《价格管理条例》、《公司法》、《企业法》、《反不正当竞争法》、《商标法》、《专利法》、《票据法》、《广告法》等。6.社会文化环境会文化环境主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。任务实施任务拓展分析服装市场营销环境任务目标任务一供应商企业内部环境竞争者公众营销中介目标顾客任务实施任务拓展分析服装市场营

7、销环境任务目标任务一步骤二：了解微观环境分析服装市场营销环境任务一1.企业内部环境2.供应商应商是指向服装企业提供资源（包括原材料、设备、能源、劳务和资金等）的企业和个人。企业内部环境包括人员、技术、资源、管理、企业文化等。3.营销中介营销中介即营销渠道企业，是指协助本企业把产品销售给最终购买者的所有中介机构。包括经销商、代理商、物流配送机构。任务实施任务拓展任务目标分析服装市场营销环境任务一任务实施任务拓展任务目标4.目标顾客目标顾客是服装企业服务的对象。服装企业在开展市场营销活动之前，需要明确目标顾客群体，了解目标顾客的消费习惯和购买行为。

8、6.公众公众是指对于服装企业开展市场营销活动具有实际或潜在影响的一切团体和个人。5.竞争者竞争者是指那些生产经营与本企业的产品相似或可相互替代、以同一